Какви са цените?

В статията включваме само 150 профила, за които имаме едновременно:

✅ цена за съдържание (по формати)
✅ точен брой последователи (Instagram)

Знаем, че цените се определят от множество фактори, но за нуждите на този материал, се спряхме само на брой последователи в Instagram и цените (добавили сме и на видео в TikTok, но без оглед на броя последователи там).

Използваме тези формати, за да ви информираме за цените, защото те са най-често желаните от клиентите в България:

• IG Reel (видео в Instagram)
• TikTok видео
• UGC видео (контент за реклами)
• Story set (стори сет)

150 създатели на съдържание:

Най-важното: реалните типични цени в България (2026)

• <3K последователи: 46 профила
• 3K–10K: 45 профила
• 10K–50K: 49 профила
• 50K–100K: 8 профила
• 100K–200K: 1 профил

1) Колко средно струва IG Reel (видео в Instagram) само на база брой последователи?

• <3K: €70
• 3K–10K: €120
• 10K–50K: €200
• 50K–100K: €600

Какво означава това:
✅ ако брандът търси масов стандарт за нано и микро-инфлуенсъри, Reel е между €120–€200 е.

2) Колко струва TikTok видео?

• <3K: €65
• 3K–10K: €110
• 10K–50K: €165
• 50K–100K: €300

TikTok е по-достъпен и много ефективен, особено ако таргетът е Gen Z.

3) Колко струва UGC видео?

• <3K: €70
• 3K–10K: €120
• 10K–50K: €120
• 50K–100K: €250

UGC цената НЕ зависи от броя на последователите, но все пак за нуждите на този анализ сме ги посочили, защото същите хора са подали цени и за UGC видео. Не трябва да се забравя обаче, че UGC не е услуга за reach. UGC е услуга за продукция: сценарий, заснемане, монтаж, звук, съдържание, готово за рекламиране.

4) Колко струва Story set (стори сет)?

• <3K: €28
• 3K–10K: €50
• 10K–50K: €75
• 50K–100K: €250

Сторитата остават най-силният формат за доверие и продажби, затова и при по-големи профили цената скача осезаемо.

Как брандовете да използват тази информация практично?

1) Ако искаш разпознаваемост → Reel + TikTok

Това е най-сигурният път към бърз рийч и разпознаваемост.

2) Ако искаш продажби → UGC пакет

UGC + реклами в Meta/TikTok е една от най-печелившите комбинации през 2026.

3) Ако искаш доверие → Story set

Точно тук стават “истинските” конверсии.

Ако трябва да запомниш само едно:

• средната цена за Reel до 10K е около €120
• средната цена за Reel до 50K е около €200
• UGC най-често е около €120, без значение дали профилът е 5K или 40K
• Story set при нано-инфлуенсърите е около €50

Как ви се струват тези цени? Отговарят ли на вашите наблюдения?

Може да се окаже, че моите предположение и предсказания ще са ти полезна отправна точка за размисъл, особено ако тепърва ще ставаш създател на съдържание или ще работиш с такива.

Някои са пожелателни, други са предсказатели. Виж какво мисля:

1. Инфлуенсър маркетингът окончателно ще спре да се продава като „пост“
   През 2026 вече няма да говорим за „1 пост и 1 стори = Х евро“, а ми се ика да виждаме повече за дългосрочни кампании и участието на едни и същи лица в тях. Очаквам повече брандове да създават съдържание и да го дистрибутират така, че да могат да се възползват максимално от него, да го спонсорират, да го ремаркетират, да живее по-дълго.
2. UGC ще изпревари класическите сделки с инфлуенсъри
   Това го виждам вече и много ме радва, защото аз работя със стотици създатели на съдържание, които продават видеата си на брандовете за техните канали. Брандовете ще търсят все повече автентични видеа и лица, които буквално приличат на клиентите им. Очаквам дори бизнесите да си създават своя “банка” от лица, които да ползват постоянно. Броят им може да достигне стотици в зависимост от нуждите и продуктите.
3. Нано и микро инфлуенсърите ще станат по-скъпи
   Лично аз постоянно препоръчвам на добре работещите нано- и микроинфлуенсъри да си вдигат цените, когато вече са доказали, че са сериозни, създават супер качествено съдържание и имат видимо влияние над аудиторията си. Повишаване на цените им може да доведе до такъв обем от работа, че да се наложи да отварят свои собствени фирми. Дори сега големи международни брандове отказват да работят със създатели на съдържание, които не издават фактури, а искат да работят на граждански договори.
4. Инфлуенсър мениджърът ще става все по-важен фактор
   През 2026 очаквам нано- и микроинфлуенсърите също да започнат по-активно да търсят свои мениджъри, заради всичко казано в предишното предсказание и заради нуждата от повече административна организация на процеса по създаване и продаване на съдържание.
5. Договорите ще станат стандарт
   Много си пожелавам, а и вярвам, че ще се случи през 2026 договорите да станат почти като закон за работата с инфлуенсъри. В тях ще виждаме не просто ясни срокове, канали за публикуване и вид съдържание, но и права за разпространение, пък защо не и клаузи за поведение при някои по-особени кампании. Това не просто ще изчисти пазара, но и ще го превърне в по-сериозен бизнес.
6. Каузите и общественият дебат ще влязат по-силно в съдържанието
   В края на 2025 водих дискусия в моята Facebook група “Инфлуенсъри срещат брандове за работа” на тема “Трябва ли инфлуенсърите да споделят личните си позиции по общественозначими теми и събития”, успях да разбера, че за повечето участници в нея наистина има очаквания от техните любими лица в социалните мрежи да споделят повече по тези теми. В друг материал споделих, че очаквам да видя инфлуенсъри и в нова роля – активни в политиката. С оглед на намаленото време за телевизия вероятно инфлуенсърите ще влизат и в ролята на “новинари” или ние ще се информираме от определени личности, които следваме онлайн за темите, които ни вълнуват и то в реално време.
7. Бранд посланиците ще се търсят повече, а от там и програмите за посланичество ще намират повече място в бранд стратегиите.
8. Инфлуенсърите ще бъдат оценявани и по поведение, не само по лайкове и рийч
   Новите критерии за избор на създатели на съдържание ще включват освен стандартните брой последователи, ниша и популярност, а и спазва ли срокове, как чете бриф, колко се оплаква по време на колаборацията и какво е истинското отношение към бранда отвъд плащането. Очаквам професионализмът да стане топ критерий за избор и затова много държа да промотирам лицата от Radostna Top 100.
9. Ще се появяват все повече създатели на съдържание,
   защото е евтино и лесно да създаваш видеа, да си себе си в TikTok (и не само), да споделяш мнение и позиция по всеки въпрос, а и да стигаш до хиляди хора за часове.
10. Брандовете ще искат performance от инфлуенсърите
    Те и сега искат продажби, но през 2026 очаквам повече бизнеси да забравят за brand awareness, за фунии и етапи и да мерят само продажби. Това със сигурност ще увеличи двойно цената на тези, които се справят отлично там. Друг е въпросът как точно това ще се отрази на целия маркетинг микс.
11. Инфлуенсър маркетингът ще стане част от eCommerce, не от PR?
    В този ред мисли се чудя дали инфлуенсърите вече няма да бъдат отговорност на eCommerce екипите, а не толкова на PR дейностите, защото когато говорим за трафик и конверсии обикновено ги търсим там, но вероятно това е просто хрумка, за която ще трябва още време за организация и систематизиране на процесите.
12. Отговорността ще създаде граница между „създател“ и „инфлуенсър“
    В момента всички са създатели на съдържание, обаче когато някой трябва да понесе отговорност със своето лице, позиция, минало и бъдещо поведение, обикновено е инфлуенсърът. Защото създателят на съдържание, които прави UGC прехвърля цялата отговорност на бранда, от който идва сценарий, начин на ползване и липса от необходимост продуктът да бъде ползван или дори качествен.
13. Нуждата от принадлежност към общност ще бъде все по-осезаема. Споделяне на казуси, съвети, постижения и провали ще бъде важна част от този самотен процес на създаване на съдържание, затова очаквам моята група “Инфлуенсъри срещат брандове за работа”, както и множество подобни да разцъфтят и да доведат до нови форми на приятелства и партньорства. Тук включвам браншови организации като Българска асоциация на създателите на съдържание (БАСС) и други професионални сдружения, които защитават и вдъхновяват “новите ходещи медии”.

14. Почивки социалното присъствие и ритрийти ще са хит. Те и сега са модерни, но очаквам бум на offline от време на време, както и целенасочени почивки и обръщане към себе си като най-силен източник на вдъхновение. В комбинация със срещи с природата очаквам нови форми на съдържание преди и след излизането от нета. А дали ще се снима по време на офлайн преживяването – предстои да видим.

15. Нишовите инфлуенсъри със странни професии. От лепидоптерист (човек, който колекционира пеперуди) през невроетолог (изследва връзката между мозъка и поведението при животните. Комбо от невронаука и етология.) до космолог (експерт по миризми) очаквам да видя всякакви странни и редки професии превърнати в канали за съдържание, които са не просто интересни, а и с опции за монетизиране. Моите примери вероятно са крайни, но разбираш какво имам предвид. Може да видим просто повече риболовци или шпакловчици онлайн.

16. Бюджетите за инфлуенсър маркетинг ще се увеличат. Това е тенденция в цял свят, виждаме я и в България, но през 2026 ми се иска % за инфлуенсъри в маркетинг микса до стигне до 50. Да видим дали ще се случи.

17. Умора или прекалени изисквания към от инфлуенсърите. Чудя се как точно да оформя това предсказание, защото хем ще има по-голямо търсене за съдържание, повече часове пред екраните, а в същото време аудиторията ще бъде по-крайна в изискванията си за автентичност, за внимателно куриране на рекламните публикации и ще държи любимият инфлуенсър отговорен за поведението му и офлайн.

18. 2026 – година на забраните? Надявам се това да не се случи, но очаквам разни забрани през 2026, какви точно, ще видим в края й 🙂

19. Да кажем нещо и за AI. AI създатели на съдържание ще се появят и в българското онлайн пространство. Ще бъде все по-трудно да ги различим, а когато го направим, някои рязко ще се разсърдят, други вече ще са свикнали с лицата им. Според мен ще имаме проблем с обозначаването, че това са ai създатели на съдържание, откъдето ще дойда голямото разочарование на феновете и клиентите, че са били подведени. От друга страна обозначаването им вероятно ще отблъсне някаква част от българските фенове на марките, но за кратко, после очаквам просто ai инфлуенсърите да станат част от ежедневнието ни, защото ще продават повече и ще показват по-добри метрики … поне в началото на ползването им. Но масово наводняване на пазара не предвиждам, даже си мисля, че и в световен мащаб не се планира.

20.Ще ползват ли истинските инфлуенсъри ai tools? Ще ползват, ще се забавляват с различни инструменти и дори ще създават свежо ново съдържание с него, в което няма нищо лошо. Изкуственият интелект ще подпомогне работата, за да засили талантите на създателите на съдържание, а аз нямам търпение да видя какво ще измислят.

И нещо бонус: дечица, котенца и кученца, папагали и всякакви сладки създания ще развият свои канали и ще бъдат все по-успешни. Странните хобита и таланти също ще намерят своите профили и последователи. Well being и самопомощ ще разцъфтят 🙂

Какви са твоите прогнози за инфлуенсърите и работата им с брандове през 2026 в България?

Случаят провокира дискусии за границата между дигиталното съдържание и реалността – и за това колко лесно можем да бъдем заблудени онлайн.

Изкуственият реализъм става все по-убедителен

Снимките на Mia Zelu са създадени с помощта на генеративен изкуствен интелект и са визуално неразличими от реални фотографии. Сцените, които тя „споделя“, са внимателно изградени – от светлината и сенките до детайлите в дрехите и фона. Дори професионалисти в областта признават, че разпознаването на фалшиво съдържание става все по-трудно.

Към визуалното съдържание се добавя и добре написан текст – Mia използва личен, „човешки“ тон, коментира теми като емоционално прегаряне и социална ангажираност. Това изгражда у аудиторията усещане за реална личност зад профила.

Между вирусно съдържание и заблуда

Въпреки че в описанието на профила ѝ пише, че е AI инфлуенсър, тази информация е скрита зад допълнително меню и остава лесна за пропускане. Много последователи приеха съдържанието за напълно автентично. Сред заблудените се оказаха и популярни личности, включително спортисти, които реагираха публично, преди да осъзнаят, че Mia не е реален човек.

Виртуалното ѝ присъствие на Wimbledon дори провокира реакции в медиите и повдигна въпроси за етиката на използването на AI в социалните мрежи.

Виртуалните лица на бъдещето

Mia Zelu е само един от многото виртуални инфлуенсъри, които набират популярност. Персонажи като Lil Miquela и Aitana вече работят с големи модни марки, подписват партньорства и генерират приходи, сравними с тези на реални инфлуенсъри. За брандовете това е възможност за пълен контрол върху съдържанието, без риск от непредвидено поведение или репутационни кризи.

Но точно в този „контрол“ се крие и рискът – при липса на ясно разграничение, публиката може да бъде подведена, особено ако не се уточнява, че става въпрос за виртуален образ.

Защо тази история има значение

Казусът с Mia Zelu е показателен за новата ера на дигитално съдържание, в която живеем. Време е да говорим не само за технологичните възможности на AI, но и за границите на етиката и отговорността.

Когато едно AI лице може да „посети“ световно спортно събитие, да предизвика масова реакция и дори да заблуди знаменитости, въпросът вече не е дали тази тенденция ще се разрасне – а как ще се справим с нея.

Научете повече в пълната публикация тук.

Каква е разликите между UGC създатели и инфлуенсъри, как UGC изгражда доверие, увеличава конверсиите и намалява разходите за съдържание. Дава конкретни примери от кампании с реални резултати – включително ръст от 27% в продажбите само за месец.

Споделя и кои са най-ефективните платформи за UGC, как измерваме резултатите и кои инструменти използваме, за да управляваме кампании с множество създатели на съдържание

Създадено в Дубай и успешно развивано в градове като Бали, Абу Даби, Лондон и Сингапур, приложението The Secret Society вече официално работи и в София. Платформата дава възможност на създатели на съдържание да се свързват с места, заведения и преживявания, като заплащането е в съдържание.

Как работи The Secret Society?

Принципът е прост: изтегляш приложението, регистрираш се и след одобрение получаваш достъп до списък с предложения. За всяко събитие или място е описано какво получаваш, дали можеш да вземеш придружител и какъв тип съдържание се очаква от теб.

Всичко се случва с няколко клика – натискаш “I am interested”, избираш час и ден, при одобрение получаваш QR код. Показваш го на входа, сканират го и вече можеш да се потопиш в прежияването.

Нов начин за колаборации

За инфлуенсърите това е възможност да открият нови, интересни локации, да създадат впечатляващо съдържание и да изградят партньорства. За заведенията – шанс да бъдат представени в автентична, вдъхновяваща форма пред релевантна аудитория.

The Secret Society не само улеснява контактите, но и кампаниите като цяло – без формални брифове и тежки комуникации.

София става част от глобалната общност

Присъединявайки се към платформата, получаваш достъп не само до събития в България, но и в международни локации. Това означава, че следващото ти пътуване до Лондон или Сингапур може да включва и вълнуващо ново преживяване – отново срещу съдържание.

“Аз вече го пробвах и е просто WOW!” – споделят първите потребители у нас.

Искаш да се присъединиш?

Повече информация и инструкции за регистрация можеш да намериш в Instagram профила за България, както и на официалния уебсайт на The Secret Society.

Как инфлуенсър маркетингът променя търговията: Изводи от нов глобален доклад

Но как основателят Бен Франсис успя да развие Gymshark до компания за 1 милиард паунда?

Отговорът? Инфлуенсър маркетинг!

Gymshark започва бързия си растеж в Instagram, а през последните години ускорява развитието си, използвайки TikTok инфлуенсъри, както и платформи като TikTok, YouTube и други социални медии.

От доставчик до предприемач: Историята на Gymshark

През 2012 г. Бен Франсис е обикновен студент в Университета Астън в Бирмингам, който съчетава обучението си с почасова работа като доставчик на пица. Макар че графикът му е бил претоварен, Франсис носи в себе си мечтата за предприемачество. Още като тийнейджър той прави първите си стъпки в бизнеса, създавайки уебсайт за продажба на автомобилни регистрационни табели и разработвайки две фитнес приложения за iPhone, които му носят около 8 000 паунда.

Но именно в студентската си стая той ражда голямата идея. Като запален почитател на фитнеса, Франсис мечтае да навлезе в тази индустрия. Първоначално обмисля да продава хранителни добавки, но ниските маржове на печалба го насочват към по-печеливша ниша – спортното облекло. Без реална бизнес стратегия, но с решителност, самоувереност и практически подход, той създава Gymshark – онлайн сензацията в спортната мода.

Когато определя цените на продуктите си, Франсис използва собствената си готовност да плати като ориентир. При проектирането на облеклото, той запълва липса на пазара – не може да намери фитнес дрехи в магазините, които да отговарят на стила или физиката му като тийнейджър, затова създава точно това, което би искал да носи. Производството започва като семейна инициатива. Бабата на Франсис, опитна шивачка, го учи на изкуството на шиенето, което води до създаването на малка производствена линия.

Бързият растеж на Gymshark
С нарастващата популярност на Gymshark, бизнесът изисква все повече време и ресурси. Франсис включва брат си и приятели в процеса, превръщайки шиенето на фитнес облекло в колективна дейност. Балансирането между университетските лекции, смените в Pizza Hut и развитието на бизнеса е истинско предизвикателство. Франсис отговаря на клиентски запитвания между доставките на пица, организира складирането на стоки у дома, работи до късно през нощта по актуализацията на уебсайта и проектира нови продукти.

Усилията се отплащат. Само две години след старта годишните приходи на Gymshark достигат впечатляващите 250 000 паунда. Този успех убеждава Франсис да поеме риска и да напусне университета, посвещавайки се изцяло на процъфтяващия си бизнес. Залогът се оказва изключително успешен. Мълвата за Gymshark се разпространява, клиентите се стичат към марката, превръщайки малкия бизнес в истински триумф.

Gymshark: Успехът в TikTok

Докато компанията има огромно следване в други социални мрежи като Facebook и Instagram, истинският растеж се случва чрез TikTok. Този растеж не е случаен. През последните години TikTok придоби популярност с видеа с предизвикателства и танцови стъпки. Макар и да не е без противоречия, платформата създаде вълнуваща ниша за фитнес ентусиастите, както и за много други общности.

TikTok предоставя пространства, където фитнес любителите могат да се изразяват, да демонстрират своята атлетичност и в същото време да покажат своята индивидуалност. Платформата дава възможност на марки, инфлуенсъри и потребители да създават креативни фитнес видеа, които показват техните способности или чувство за хумор, и да ги споделят с милиони.

Основната идея: TikTok е движена от феновете платформа, която разчита на визуално привлекателно и лесно разпознаваемо съдържание. Gymshark напълно използва тази характеристика, за да увеличи броя на своите последователи. Бен Франсис споделя в интервю за Forbes: „Младите хора искат да купуват само от общностни марки, които съответстват на техните ценности.“

Екипът на Gymshark винаги е имал за цел да изгради общност, водена от феновете, което обяснява успеха им в разширяването на социалното си присъствие както в TikTok, така и в Instagram, YouTube и Facebook.

Преходът на Gymshark към TikTok

Gymshark работи с инфлуенсъри още от самото си създаване. Първоначално те започват партньорства с инфлуенсъри в Instagram, преди голямата популярност на TikTok. Всъщност, основният екип на House of Marketers изиграва ключова роля в интегрирането на Instagram инфлуенсъри на платформата още при прехода ѝ от Musical.ly към TikTok.

Влизането на Gymshark в TikTok става след множество успехи в Instagram и други социални мрежи. В същия визионерски дух марката започва да си сътрудничи с TikTok инфлуенсъри, за да привлече милиони последователи и да разшири обхвата си.

Днес Gymshark разполага с над 5.7 милиона последователи и внушителните 110 милиона харесвания в TikTok, което доказва ефективността на стратегията им за ангажиране на фенове.

Как Gymshark използва инфлуенсъри, за да увеличи последователите си в TikTok

Бен Франсис и неговият екип се сблъскват с високо капитализирания пазар, доминиран от големи марки като Nike и Adidas. Въпреки това успяват да развият своята марка с относително по-ниски бюджети в сравнение с конкурентите си.

Но как точно постигат това?

Александра Стърнлихт обяснява за Forbes: „Като комбинира инфлуенсър маркетинг с висококачествени спортни шорти за $25, Франсис създаде следващия Nike за Gen-Z.“

Големи брандове като Adidas и Nike имат много последователи в социалните мрежи, но за разлика от тях Gymshark отдава повече внимание на инфлуенсърите в социалните медии. Традиционно утвърдените марки инвестират огромни суми в известни знаменитости и суперзвезди, за да популяризират продуктите си. Gymshark обаче се фокусира върху инфлуенсърите в TikTok, които истински резонират с поколението Z.

Инфлуенсърите в TikTok може и да не са световноизвестни спортисти, но това няма значение. Те са изключително ефективни в ангажирането и конвертирането на аудиторията на днешния ден. Именно на тези хора Gymshark разчита от години, за да изгради своята марка и да я утвърди в глобален мащаб.

6 Тактики, които Gymshark използва, за да увеличи последователите си в TikTok

Gymshark бързо забелязва възхода на TikTok и започва да използва платформата като ефективен маркетингов канал за популяризиране на своите продукти. Компанията прилага няколко ключови тактики, за да увеличи маркетинговите си усилия и да привлече нови последователи.

1) Партньорство с TikTok създатели / инфлуенсъри

Никой не разбира динамиката на TikTok последователите по-добре от създателите на съдържание в платформата. Въпреки това, за разлика от други социални мрежи, микро-инфлуенсърите доминират в TikTok.

• Средният процент на ангажираност при микро-инфлуенсърите в TikTok е 17.96%, докато при мегазвездите той е едва 4.97%.
• Микрo-инфлуенсърите предлагат ценни прозрения за типа съдържание, което резонира с различни аудитории, и знаят как най-добре да го представят.

Gymshark се възползва от тези възможности, като си партнира с инфлуенсъри, за да достигне нови последователи и да подобри популяризирането на своите продукти. Компанията работи с водещи TikTok инфлуенсъри като Melanie Walking, Rybka Twins и Laurie Elle за своите кампании.

Партньорствата с инфлуенсъри са основен елемент на глобалния успех на Gymshark. Освен това, много брандове като Gymshark работят с агенции за TikTok маркетинг, за да ускорят и оптимизират стратегията си за инфлуенсъри.

2) Създаване на собствени TikTok трендове или включване в популярни трендове и кампании с награди

Gymshark използва предимствата на текущите тенденции в TikTok и дори създава свои собствени.

• Трендовете са мощен инструмент за брандове, тъй като позволяват на марката да се впише в ежедневното съдържание на платформата и да достигне до големи аудитории.
• Кампаниите с награди мотивират последователите да се ангажират и да създават съдържание, свързано с бранда, което води до органичен растеж на акаунта.

Консистентност в публикуването – над 40 видеа месечно

Gymshark поддържа висока активност, като публикува съдържание ежедневно. Това увеличава ангажираността, тъй като алгоритъмът на TikTok награждава последователността, като популяризира съдържанието сред по-широка аудитория.

Редовното публикуване:

• Подобрява разпознаваемостта на марката.
• Увеличава броя на гледанията и последователите.

3) Фокус върху съдържание, ориентирано към потребителите

Gymshark разбира, че поколение Z не харесва директни промоции. Затова съдържанието на марката балансира между забавление и вдъхновение.

Видеата включват:

• Съвети за тренировки.
• Забавни видеа и предизвикателства.
• Мотивационни истории.

Този подход създава стойност за последователите, като ги ангажира без агресивна реклама.

4) Създаване на хаштагови предизвикателства

Gymshark използва силата на хаштаговете, за да увеличи видимостта на съдържанието си.

• Хаштаговете помагат на съдържанието да се появява на страницата For You.
• Те увеличават обхвата на видеата и помагат на марката да достигне до нова аудитория.

Пример: Хаштагът #gymshark66 не само популяризира кампанията, но и увеличи разпознаваемостта на марката.

5) Активно взаимодействие с общността

Gymshark насърчава своите последователи да се ангажират чрез коментари, харесвания и споделяния.

• Високата ангажираност (likes, shares, views) кара алгоритъма на TikTok да разпространява съдържанието още повече.
• Коментарите и взаимодействието с феновете помагат на Gymshark да изгражда силна връзка с тях.

6) Интегриране на трендове и награди

Gymshark редовно използва текущите TikTok трендове и включва награди в кампаниите си, за да привлече още повече последователи.

Пример: Организирането на състезания с награди мотивира феновете да създават съдържание и да разпространяват марката.

Gymshark постоянно увеличава своите последователи чрез социални медийни хаштагови предизвикателства. Първото предизвикателство беше 66 Days Challenge, което марката проведе през 2019 г. Целта беше да се увеличи разпознаваемостта на марката и обхвата й. Последователите изпратиха своите „преди“ и „след“ видеа, използвайки хаштага #gymshark66 и @Gymshark, и в крайна сметка хаштага #gymshark66 генерира над 193 милиона гледания. През последните три години хаштаговите кампании GYMSHARK66 доминират в TikTok кампанията на марката.

Повече за стратегията на #Gymshark66 2021 предизвикателството

През 2021 г. Gymshark преоткреха своето #Gymshark66 предизвикателство. Темата на предизвикателство беше Опитай ново, опитай сега, опитай усилено.

Gymshark помоли потребителите да изберат фитнес цел, да документират напредъка си и да я споделят в социалните медии, използвайки таговете @Gymshark и #Gymshark66. Както е обичайно в TikTok, кампанията #Gymshark66 включваше потребителски видеа с хореографирани движения, поставени на музика. Победителят ще получи годишен запас от продукти на Gymshark.

Както и при предшествениците си, #Gymshark66 2021 включваше седмични предизвикателства, подкрепени от девет различни задачи всяка седмица през 66-те дни на предизвикателството.

Първата седмица – #ActiveEveryday66

Gymshark започна #Gymshark66 2021 с предизвикателството за активност всеки ден. Това можеше да бъде например, замяна на пътуването с кола с разходка или упражнения през работния ден. Gymshark насърчаваше потребителите да споделят своите преживявания, използвайки хаштага #ActiveEveryday66.

Втората седмица – #PowerHour66

Креативите през тази седмица обхващаха събуждането един час по-рано от обичайното и използването на времето за постигане на нещата, които са искали да постигнат. Включени бяха различни сутрешни рутини и планиране на деня.

Третата седмица – #EducateYourself66

Тази седмица беше посветена на научаване на нещо ново сам вкъщи.

Четвъртата седмица – #HealthySwaps66

Тази седмица включваше малки здравословни предизвикателства, които можеха да имат положително въздействие върху потребителите. Пример за това може да бъде използването на стълби вместо асансьор или игра на физически игри вместо гледане на телевизия.

Петата седмица – #SomethingNew66

Това предизвикателство обхващаше идеи за нещо ново, което може да промени живота. Пример може да бъде учене на нов език или записване в нов онлайн курс.

Шестата седмица – #ForTheWorld66

Тази седмица беше насочена към промени в света, в който живеем. Може да се включват намаляване на излишния отпадък, използване на многократни и рециклируеми материали или изключване на светлините за пестене на енергия.

#5kADay66 Gymshark TikTok Challenge

Това предизвикателство обхващаше поставяне на сърдечно-съдовата цел и постигането й. Gymshark насърчаваше потребителите да проследят 5 километра бягане в тяхно темпо, след което да споделят преживяванията си в социалните медии с хаштага #5KDAY.

Осмата седмица – #Mindfulness66

Хаштагът #Mindfulness66 беше насочен към повишаване на осведомеността за психичното здраве сред последователите на Gymshark. В контекста на пандемията, Gymshark насърчаваше потребителите да се грижат за своето психично здраве, тъй като то е също толкова важно, колкото физическата форма.

Деветата седмица – #SupportLocal66

Тема на последната седмица беше подкрепата на местния бизнес и хора. Това можеше да бъде проучване на местни туристически атракции, наемане на местни услуги като градинар или електротехник, или посещение на ново независимо кафене. Gymshark насърчаваше потребителите да споделят тези преживявания креативно в TikTok видеа, използвайки хаштага #SupportLocal66.

Gymshark призоваваше потребителите да опитат едно, няколко или всички тези предизвикателства, стига да показват напредъка си с хаштаговете всяка седмица.

Наградите за предизвикателството

Наградите? Шестте победители на #Gymshark66 2021 получиха ексклузивна Gymshark екипировка за всеки месец през годината. 60 допълнителни хора бяха избрани като победители от седмичните предизвикателства (по десет на седмица). Тези хора получиха подаръчни карти и продукти на Gymshark. Те не само че получиха тези награди, но също така станаха част от елитна група, която беше пропагандирана през целия период на годината на сайтове и в продуктови кампании на Gymshark.

Уроците по маркетинг от Gymshark

Впечатлени ли сте от стратегията на Gymshark за инфлуенсър маркетинг? Ето три важни урока, които можем да научим от техния подход:

1. Фокусирайте се върху изграждането на общност, съответстваща на вашите ценности

За Gymshark инфлуенсърите не са просто инструмент за достигане до нови аудитории, а средство за проектиране на ценностите на марката. Като внимателно избират инфлуенсъри, които резонират с основната визия на Gymshark, те осигуряват свързване на марката с потребители, които споделят тези ценности.

2. Не се страхувайте да опитвате нови платформи

Gymshark постоянно търси уникални начини за ангажиране с инфлуенсъри, подобно на нашия екип в House of Marketers. Техните иновационни кампании са насочени не само към инфлуенсърите, но и към по-широката аудитория.

Пример за това е събитието We Lift the City, организирано от Gymshark в Бирмингам. Това иновативно събитие позволи на потребителите да взаимодействат с любимите си фитнес инфлуенсъри, като същевременно имаха достъп до последната продуктова линия на Gymshark.

Тези стратегии показват как Gymshark използва иновациите, за да създава незабравими преживявания и силно ангажиране на аудиторията.

3. Заложете на това, което работи

Gymshark акцентира на силата на последователността в маркетинговите стратегии. Откакто инфлуенсърите играят важна роля в развитието на Gymshark от стартъп до многомилионен бизнес, марката остава ангажирана с тази стратегия. Техният план включва още събития с инфлуенсъри, което подчертава продължаващото им посветеност на общността от фитнес ентусиасти и инфлуенсъри.

Адаптирайте се, но не забравяйте това, което работи. Успехът на Gymshark показва, че последователността в ефективните маркетингови стратегии е основен фактор за устойчив растеж.

4. Разнообразие на съдържанието

Стратегията на Gymshark за TikTok съдържа смес от съдържание, генерирано от потребители, видеа за тренировки, задкулисни погледи в компанията и съвместни видеа с инфлуенсъри. Това разнообразие на съдържание помага на Gymshark да достигне до различни сегменти от своята аудитория и да поддържа съдържанието си свежо и ангажиращо.

5. Автентичност и прозрачност

Друг важен урок от стратегията на Gymshark е значението на автентичността и прозрачността в инфлуенсър маркетинга. Gymshark работи с инфлуенсъри, които наистина използват и обичат техните продукти, което гарантира, че всяко одобрение е истинско и резонира с аудиторията.

6. Изграждане на доверие и довереност

Чрез поддържане на автентичност в своя инфлуенсър маркетинг, Gymshark успешно изгражда доверие и довереност сред своята аудитория. Този подход значително е допринесъл за увеличаване на лоялността към марката.

Пътят напред за Gymshark

Пътят на Gymshark показва, че ефективният маркетинг не зависи само от голямото опитност или традиционни канали. Инфлуенсър маркетингът продължава да бъде важна част от маркетинговата стратегия на Gymshark, като подпомага растежа на марката чрез разширяване на потребителската общност.

Източник на информацията: https://www.houseofmarketers.com/

Ива Григорова е експерт в стратегическите PR и интегрирани маркетингови комуникации с основен фокус върху корпоративния и бранд PR, управление на репутацията, позициониране на бранда и „always-on“ комуникацията, подкрепена от данни и креативност. Тя е начело на екипа, който разработва и софтуера PR Brand Acceleration, който измерва PR покритието в медиите и който вече се отличи с редица награди: първо място в категорията „Иновация в PR“ на BAPRA Bright Awards 2021, наградата за най-иновативно и с възможност за растеж бизнес решение на Publicis Groupe Data Intelligence Awards 2022 и бронз в AMEC Global Awards в категория „Най-добро използване на нова технология за измерване на комуникациите“.

Днес обаче въпросите са изцяло за проучването „Пулсът на инфлуенсър маркетинг пазара в България“ 2024, което издание от 2023 печели сребро в PRPriz 2023 в категория „b2b комуникации“, и ги задава лично Радостина Христова (Radostna).

Какви са основните тенденции, които наблюдаваш в инфлуенсър маркетинга в България за 2024 година в сравнение с предишните две години? Какво е различното спрямо другите държави, ако имаш информация за сравнение?

2024 година 63% от потребителите спират да следват инфлуенсъри заради морални различия или неподходящо съдържание, който критерий показва покачване. Тази година забелязваме, че 29% от хората биха спрели да следват някое лице заради съдържание, създадено с AI. Всеки втори потребител е попадал на инфлуенсър съдържание, създадено с AI.

Всичко това води до спад на доверието към инфлуенсърите все повече.

Ревютата и това инфлуенсърите да ползват продуктите в собственото си ежедневие привлича хората и ги подтиква към покупка. През 2024 г. само 36% от потребителите са закупували мърч стока, което е спад спрямо предходните две години.

Тази година виждаме, че 80% от брандовете търсят лица с добър имидж и такива, които не работят с конкурентни марки. 60% от компаниите в България търсят все повече качествено съдържание и резултати, което да е равнопоставеното на поисканите хонорари.

Наблюдаваме, че TikTok става все по-използван (с най-голям ръст при инфлуенсърите) и следван (покачване с 16%) канал за инфлуенсър съдържание.

Колегите от Starcom в Румъния правят пазарно проучване за инфлуенсър маркетинг, като някои от изводите се доближават и до това, което наблюдаваме у нас. Анализът InfluenceMe 2024 показва, че има увеличение на броя кампании с инфлуенсъри на румънския пазар, но способността на инфлуенсърите да задържат вниманието на потребителите намалява. Хората там следват повече инфлуенсъри от преди, но не успяват да запомнят кампания, която се е отличила, защото посланията за идентични, няма оригиралност или творчески подход. Това влияе на потребителската пътека от гледна точка на закупуване на пордукт, запомняне на бранда, в следствие на инфлуенсър кампания. Колегите също отбелязват, че умението да инфлуенсърите да поддържат лоялност от страна на потребителите също намалява значително, което се доближава с тенденцията у нас, че хората губят доверие в инфлуенсърите все повече.

В доклада се споменава, че потребителите губят доверие в инфлуенсърите заради морални сблъсъци. Какви мерки биха могли да вземат инфлуенсърите и брандовете, за да възвърнат доверието на своите последователи? Какво липсва на нашия пазар?

63% от потребителите биха спрели да следват инфлуенсър, ако публикуваните теми са в противовес с техните морални принципи. 56% – ако инфлуенсърът публикува нерелевантно съдържание и 50% – ако рекламира прекалено много продукти. Като най-високи са процентите при най-младата аудитория.

Важно е брандовете да избират лица, които имат добър имидж и отговарят на бранд същността и ценностите. 70% от българите търсят харизма у инфлуенсърите. Също така, много по-ефективно и достоверно би било съдържание от инфлуенсъри, които не работят с много марки от различни категории, най-вече не работят с конкуренти.

Инфлуенсърите трябва да се стремят да разнообразяват подхода на поднасяне на съдържание, но в него да се вижда тяхното лично отношение към темата. Много ефективно е възприятието, ако наистина се вижда, че темата на бранда или самият бранд се вписват естествено в темите, които по принцип лицето публикува. Съдържанието трябва да е искрено, да се вижда личния опит с продукта/услугата, както и личното мнение на лицето, дори да не е напълно положително. 79% от българските последователи са единодушни, че за да им стане любим един инфлуенсър, той трябва да е искрен с аудиторията, и естествено, информацията, която споделя да е интересна (69%).

Докладът отбелязва спад в последователите на инфлуенсъри в България. Лично моите наблюдения не са такива, защото инфлуенсърите , с които аз работя имат повишение на последователите си? Как си обясняваш това и как е измерено? В чужбина наблюдаваме отследване, заради сериозни публични скандали и за една нощ могат да паднат със сериозни проценти, но тук сякаш нямаме такива катаклизми , какво мислиш?

През 2024 година инфлуенсърите в България губят общ дял от последователи, но между отделните категории наблюдаме повишаване на феновете. Това показва, че някои инфлуенсъри са преминали от една категория в друга. Например, макро лицата са станали мега, а микро инфлуенсъри са станали макро.

Общият спад е в последствие на ключовата причина сред потребителите за спиране на следване на даден инфлуенсър заради различния в моралните разбирания, фалш и прекалено рекламно съдържание. У нас международната тенденция за отследване не е видима в такъв мащаб, но на годишна база се наблюдава и то по-скоро заради наситеност на каналите с едни и същи инфлуенсъри, прекалено рекламно и еднопитно съдържание, разминаване в морални разбирания и пр. Дългосрочното и ексклузивно партньорство с брандовете ще разреши този проблем, защото една тема може да бъде развиване във времето.

Какъв % от българските инфлуенсъри използват изкуствен интерелеркт за създаване на визуално съдържание или поддържат профили, изцяло генерирани с изкуствен интелект, имате ли такива данни?

Всеки втори последовател на инфлуенсъри в социалните мрежи е попадал на съдържание, създадено посредством изкуствен интелект (Al). Това е тема, която включихме за първи път в проучването. Най-младите са най-наблюдателни и по-често забелязват подобни прояви. Дори и да не е упоменато изрично, че дадено съдържание е създадено с AI, тези потребители споделят, че си личи, тъй като изказът, гласът и визиите изглеждат изкуствени. Това създава усещане за фалш и обикновено отблъсква последователите.

Темата показва интересна статиска, което би ни помогнало догодина да доразвием въпросника към инфлуенсъри в тази посока.

Според доклада, дългосрочните партньорства стават все по-предпочитани. Какво все още спира брандовете да го правят по-често и с повече инфлуенсъри и кои бизнеси избират такива дългосрочни партньорства? Въпрос на бюджет или планиране е? 

Делът на компаниите, които предпочитат да работят дългосрочно с инфлуенсъри се покачва на 45%. Това е добра статистика, тъй като показва посоката, в която пазарът има потенциал да се развива. От страна на инфлуенсърите, въпреки спада, 59% от инфлуенсърите предпочитат дългосрочно партньорство с брандовете същo. Едва 30% от лицата избират кампанийни договорки, което е висок процент и ще е интересно да следим как ще се промени този показател догодина.
Брандовете търсят лицата да отговарят на бранд ценностите и тази година се вглеждат в метриките на профилите на инфлуенсърите, защото компаниите започват да са много по-прецизни как инвестират бюджетите си. Не става въпрос дали бюджетите са малки или големи, а правилно инвестирани, защото инфлуенсърите са част от цялостния маркетинг микс, а маркетинговите цели на бранда следят резултати, ръст, отличаване от конкуренти, пазарен дял. Затова всяко едно партньорство е добре да планирано правилно, да е дългосрочно, да има съвпадения на очаквания, цели и отдаденост на темата, която да е представена интересно и привлекателно за потребителите. Вече 50% от брандовете държат инфлеунсърите да не работят с конкуренти. Ревютата и това инфлуенсърите да ползват продуктите в собственото си ежедневие привлича хората и ги подтиква към покупка.

Има сектори като ритейл, бързооборотни стоки, модни брандове или технологични марки, които работят с годишни договори с инфлуенсърите. Това позволява на брандовете да развиват консистентни послания през един инфлуенсър, а инфлуенсърът да надрагжда сторителинга и историята за бранда, с който работи.

79% от българските последователи са единодушни, че за да им стане любим един инфлуенсър, той трябва да е искрен с аудиторията. Именно по този начин може да се развиват темите на бранда дългосрочно, защото показване на кампания след кампания не прави образът на инфлуенсърите консистентен. За 47% от хората е важно инфлуенсърите да споделят личен опит по темата, а за 69% от хората – информацията, която инфлуенсърите споделят трябва да е интересна.

Кой е най-големият проблем на бизнесите, които работят с инфлуенсъри в България?

85% от брандове все още намират за предизвикателство това, че едни и същи лица промотират различни продукти, а за 80% от тях хонорарите продължават да са високи спрямо постигнатите резултати. Това наблюдение идва и от факта, че 60% от компаниите споделят, че критерият за качество на изпълнението не отговаря на договореното. Спрямо изминалата година този показател показва двоен ръст. Ако вървим в посока на развитие на този сектор и след като бизнесите увеличават инвестициите си в инфлуенсър маркетинг, то качество на изпълнение и съдържание и анагажираност от страна на инфлуенсърите да постигнат добри резултати ще дават ползи и за тях самите. Например, брандът да продължи партньорството, да увеличат последователите си, да бъдат забелязани за друг тип партньорства.

30% от компаниите споделят, че лица, които са подходящи за кампанията, но имат малко последователи, не носят достатъчно резултати. Това предизвикателство се появява сега и ще е интересно да се наблюдава, при положение че микро и нано започват да са активна част в кампаниите. Вярвам, че това е временно, защото инфлуенсърите с по-малко последователи имат много по-високи стойности на ангажирана аудитория и могат да работят затова бранда да създава ангажираност с потребителя. За момента ключовите цели на компаниите в България са разпознаваемост и достигане на по-широка аудитория, но ангажираността започва да намира своето място в различни кампании все повече.

Докладът показва, че TikTok набира все повече популярност сред потребителите. Смяташ ли, че тази платформа ще задмине Instagram като водещ канал за инфлуенсър кампании в близко бъдеще в България и колко време ще отнеме за по-сериозни размествания там?

Основната социална мрежа, в която последователите на инфлуенсъри в България най-често намират любимите си лица е Instagram (76%). Платформата е първи избор за брандове и инфлуенсъри също.
TikTok става все по-популярен канал сред хората. Платформата се ползва за следване на инфлуенсъри от 39% от потребителите спрямо 23% през 2022 г. Не само от най-младите (42%), но и от по-зрелите хора между 30 и 39 г. – 38%.

35% от бизнесите също са започнали да избират TikTok, както и 63% от инфлуенсърите.
С отварянето на рекламата в TikTok за България ще наблюдаваме увеличение на потреблението на този канал. Видео формаът е ключов за социалната мрежа, а видеата и сторитата са въздействащи и определено са форматите, в които последователите предпочитат да виждат съдържанието, публикувано от техните любими инфлуенсъри. 90% от брандовете и 86% от инфлуенсърите също предпочитат видео / reel форматите, следвани от стори формата за 75% от брандовете и 67% от инфлуенсърите.
Едвали TikTok ще задмине Instagram през 2025 година в България, но ръстовете на използване на мрежата ще са големи.

Какво би препоръчала на малките и средни бизнеси, които тепърва започват да работят с инфлуенсъри, за да извлекат максимална полза от кампаниите си? С какъв бюджет и подход да започнат?

Най-важното е инфлуенсърите, които избират, да отговарят на бранд същността и ценностите. Ако е възможно тези компании да избират инфлуенсъри, които работят с по-малко марки от различни категории, най-вече да не са работили с конкуренти, ще е ключово предимство. Според развитието на бизнеса на компаниите, нека сключват по-дългосрочно партньорство с лицата, с които работят.
Не на последно място водещият канал на инфлуенсъра трябва да е водещ не само за лицето, но и целевата аудитория на бранда или компанията да е предимно там. Съдържанието да е искрено, да се вижда личния опит с продукта/услугата, както и личното мнение на лицето, дори да не е напълно положително.

Каква ще е изненадата в инфлуенсър маркетинга в Бълагария през 2025 според теб? 

Търсене на повече естествено съдържание от микро инфлуенсъри и по-таргетирани канали, където потребителите намират интересно съдържание според нуждите си. Ще продължаваме да наблюдаваме отследване на още инфлуенсъри.

И ние следим с интерес всички промени и се опитваме да се адаптираме бързо към тях. Благодаря ти, Ива!

Цялото проучване е тук: https://influence.msl.bg/.

За нас е истински любопитно да разберем повече за Influence Lab и всичко, което Ели прави различно там.

Ели, откога се занимаваш с инфлуенсър маркетинг и какво определи нуждата и желанието да създадеш Influence Lab?

Занимавам се с инфлуенсър маркетинг от около 8 години вече, доста преди да стане толкова модерна и желана област. Обичам да се шегувам, че работя в сферата от времето, в което инфлуенсърите все още се наричаха блогъри и влогъри. 

Разкажи малко за това как работиш с инфлуенсърите, с бизнесите, с какво се отличаваш?

Зад Influence Lab стои основната мисия чрез съдържанието си да образова потребителите, инфлуенсърите и бизнесите на тема „инфлуенсър маркетинг“. 

От бизнес гледна точка има няколко направления и услуги, които са в основата на Influence Lab като най-сериозно застъпена е тази за изграждане на инфлуенсър маркетингова стратегия. Вярвам, че независимо дали отсреща стои бранд или създател на съдържание, стратегията трябва да е първата стъпка по пътя към успеха. Мисля, че се отличавам с персонално отношение, стратегическо планиране и подход. За мен Influence Lab се отличава с идеята си за бутиков проект в сферата на инфлуенсър маркетинга, който няма за цел да се превърне в агенция за таланти, а да бъде платформа за развитие, обучения, стратегическо планиране и осъществяване на кампании. 

Би ли споделила някои от инфлуенсърите, за които се грижиш екслузивно? На какво обръщате внимание при избор на кампании?

Имам радостта да работя съвместно с едни от най-доказани лица в сферата като Антоанет Пепе, Ивелина Чоева, Станислав Иванов и Мари Константин. Инфлуенсър маркетингът в България доста се разви през последните години, което позволява на създателите на съдържание да бъдат по-селективни. Основни фактори при избора на едно партньорство/кампания са: обхвата на работа, релевантността на продукта или услугата спрямо инфлуенсъра и съдържанието му и не на последно място -възможността за добър криейтив. Все по-често се случва да откажем кампании, в чийто криейтив инфлуенсърът не се припознава и намираме за твърде рекламен. 

Търсите ли още лица, които да представлявате с изключителни права?

Както споменах, идеята на Influence Lab е да бъде бутиков проект, така че на този етап фокусът е по-скоро върху обучителното съдържание и стратегическото планиране. Скоро предстои да пусна обучение, което е част от по-голям проект, който организирам съвместно с една дама- създател на съдържание и маркетолог. Когато му дойде времето, ще го представя. 

Какво липсва в българския инфлуенсър маркетинг ?

Добри процеси, които да бъдат следвани при изпълнението на кампаниите, както и стратегическо планиране. За жалост често липсват и познания в областта на дигиталния маркетинг, които са задължителни.

Какви кампании отказваш да управляваш?

Кампании, които са против принципите ми и такива, които биха злепоставили или навредили на имиджа на лицата, които представлявам.

Какво предстои на агенцията?

Надявам се в близко бъдеще да успея да представя сайта, гайдовете, които подготвям и обученията.

Кои събития и книги би препоръчала на създатели на съдържание и брандове, които биха искали да работят с тях, ако сега започват?

С две ръце препоръчвам всички събития, които да подходящи за networking, както e поредицата от събития influencers meet brands. Книгата, която препоръчвам е „Маркетинг на позволението“ на Сет Годин, а онлайн източник за актуални новини в сферата на инфлуенсър маркетинга: https://influencermarketinghub.com

Пожелай си нещо, за да може и ние да ти го пожелаем и рамките на година да се случи 🙂

Да успея да постигна баланса еднорог –  работа-личен живот!

Сензорната постелка е резултат от ангажимента на компанията да предостави на клиентите си най-доброто в света на съня. Тази иновация, разработена в САЩ, позволява на всеки посетител да открие матрака, който най-добре отговаря на неговите индивидуални нужди и предпочитания. В процеса на измерване, постелката събира данни за разпределението на натиска по цялата повърхност, което позволява на системата да анализира и препоръча оптималния матрак за максимален комфорт и поддръжка.

Как работи?

Благодарение на множеството си сензори технологията измерва и визуализира натиска, което тялото оказва върху повърхността на матрака. Тези данни се анализират в реално време от специален софтуер, който след това предлага най-подходящите модели матраци, съобразени с конкретните нужди на клиента.

Сензорната технология вече е утвърдена в различни индустрии в САЩ – от автомобилостроенето до производството на медицинска техника и машиностроене, а нейните основни предимства са

Основни предимства на новата технология:

• ·Персонализиран избор: Всеки клиент получава индивидуална препоръка, базирана на уникалните му физически характеристики и предпочитания за сън.
• Научна обоснованост: Процесът на избор на матрак става много по-научен и обективен, като се премахват субективните фактори и се фокусира върху реални данни.
• ·По-голяма удовлетвореност: Точността на сензорната постелка значително намалява вероятността за неправилен избор на подходящ матрак.
• Подобрено клиентско изживяване: Тази иновативна технология превръща процеса на избор на матрак в интерактивно и приятно изживяване

От 7-ми октомври всички клиенти могат да получат безплатна консултация в фирмените магазини на ТЕД:

• Пловдив – магазин ТЕД на бул. „6-ти септември“ 222А
• Бургас – магазин ТЕД на бул. „Христо Ботев“ №50
• Варна – магазин ТЕД на бул. Сливница” 131
• Варна – ТЕД Шоурум Керамик Парк, Западна промишлена зона
• Ст. Загора – магазин ТЕД на бул. „Цар Симеон Велики“ № 53
• София – магазин ТЕД, Ж.к. Младост 1А, Блок 554
• София – – магазин ТЕД, бул. „Ал. Стамболийски“ 96

или в обособените промо зони на посочените по-долу молове последните 3 уикенда в м. октомври

• Ring МОЛ – София
• Plaza МОЛ – Пловдив
• Delta МОЛ – Варна
• Plaza МОЛ – Бургас

В днешния дигитален свят инфлуенсърите са важен канал за комуникация, но не винаги водят до желаните резултати. Защо понякога кампаниите с тях се провалят и как да ги използвате по-ефективно? Ето 10 основни причини за неуспехите и как да ги избегнете, споделям лично аз, Радостина Христова, провела десетки, а може би и стотици такива вече:

1. Ползвате инфлуенсърите като основен комуникационен канал
Много бизнеси правят грешката да разчитат изцяло на инфлуенсърите, без да имат подкрепящи маркетинг и PR активности. Без директна комуникация с клиентите (нюслетъри) , други рекламни канали и PR стратегия, резултатите от инфлуенсърите може да са ограничени. Изградете интегрирана стратегия, която комбинира различни канали за по-голямо въздействие. Добавете инфлуенсърите като черешка на тортата.

2. Избирате инфлуенсър по външен вид
Изборът на инфлуенсър само по външния вид или популярност може бързо да доведе до разочарование. Важно е да се уверите, че техният стил, аудитория и ценности съвпадат с вашата марка. Правилното проучване преди да стартирате кампанията е ключът към успеха. Да наблюдавате съдържанието им известно време – също.

3. Тествате веднъж и се отказвате
Еднократните тестове с инфлуенсъри често не дават реални резултати. Изграждането на доверие и връзка с тяхната аудитория изисква време и последователност. Дългосрочните партньорства са по-ефективни, защото инфлуенсърът може постепенно да внедри бранда ви в своята ежедневна комуникация.

4. Мерите само продажбите
Често бизнесите мерят успеха на инфлуенсърите само по продажбите. Това може да е грешка, тъй като инфлуенсър маркетингът влияе и върху бранд имидж, информираност и дългосрочно доверие. Важно е да се измерват и показатели като ангажираност, трафик и изграждане на общност.

5. Инфлуенсърите не харесват продукта ви
Ако инфлуенсърите не харесват и не ползват истински вашия продукт, техните препоръки ще звучат неискрено. Избирайте хора, които наистина се интересуват от това, което предлагате. Те трябва да вярват в марката ви и да я препоръчват с ентусиазъм. Дори и да са с по-малка аудитория, искреното харесване и ползване на продуктите ви ще си проличи и ще донесе добри резултати.

6. Пропускате да ползвате съдържанието извън техните социални мрежи
Съдържанието, създадено от инфлуенсърите, може да бъде полезно не само в техните социални профили. Използвайте го във вашите имейл кампании, на уебсайта ви, за платени реклами или дори в офлайн канали като видео презентации в магазина ви или по време на специални събития и изложения. Това увеличава стойността на всяка кампания.

7. Инфлуенсърите не са част от цялостна стратегия
Инфлуенсър маркетингът трябва да е част от добре обмислена цялостна комуникационна стратегия. Спорадичните и несвързани активности рядко водят до успех. Създайте кампания, в която инфлуенсърите са в синхрон с останалите ви маркетинг активности.

8. Давате им промокодове твърде рано
Ако инфлуенсърите започват кампанията с промокодове, особено когато продуктите или марката ви са непознати на аудиторията им, това може да доведе до ниски резултати. Оставете първо инфлуенсърите да изградят доверие и връзка с аудиторията си към вашата марка, преди да представят промоции.

9. Пестите от хонорарите
Изборът на по-евтини инфлуенсъри може да изглежда привлекателен, но качеството на аудиторията и съдържанието, което създават, често е по-важно от количеството. Инвестирайте в инфлуенсъри, които могат да ви донесат реална стойност, дори ако са по-скъпи. Или заложете на 5, които можете да си позволите.

10. Предпочитате бартер сделки
Бартерът е чудесен начин за стартиране на връзки с инфлуенсъри, но може бързо да изчерпа своята полезност. В някои случаи инфлуенсърите предпочитат парично възнаграждение, което осигурява по-голяма мотивация и ангажираност. Балансирайте между бартер и финансово заплащане, според случая.

Бонус: Не ползвате афилиейт програми
Афилиейт маркетингът е отличен инструмент за измерване на директните продажби, произтичащи от инфлуенсърите. Носи качествен трафик и повишава познаваемостта на бранда ви. Предлагането на комисионна за реални продажби може да увеличи мотивацията на инфлуенсърите и да създаде дългосрочни партньорства. Всички бартерни и платени отношения не се изключват. Афилиейт маркетингът е само бонус.

Аз съм Radostna и ви очаквам да коментираме темата в групата Инфлуенсъри и блогъри срещат брандове, където хиляди съмишленици обсъждаме важните теми, свързани с инфлуенсъри, създатели на съдържание и работа с тях.