След като стана вирусен хит в TikTok, модният бранд PacSun стартира свежа дигитална инициатива, целяща да засили позиционирането си сред поколението Z чрез сътрудничество с инфлуенсъри.
От вирусно видео до стратегическа кампания
PacSun бележи огромен успех през 2023 г., когато съдържанието, свързано с марката, надхвърля 1 милиард гледания в TikTok. Вдъхновени от тази вълна от ангажираност, от PacSun стартират „Denim Days“ – кампания, която комбинира мода, автентично съдържание и социални платформи, популярни сред Gen Z.
Фокус върху дънковата идентичност на Gen Z
Кампанията не просто рекламира дънки – тя цели да създаде емоционална връзка между марката и младите потребители. Темите са себеизразяване, удобство и свобода на стила – все важни за поколението, което цени индивидуалността и социалната осведоменост.
PacSun позиционира денима като „основна част от ежедневната визия“, представена от реални създатели на съдържание.
Ролята на инфлуенсърите
Ключов елемент в кампанията са инфлуенсърите, избрани така, че да са близки до Gen Z – не само по възраст, но и по начин на общуване и ценности. Те:
- показват дънките в естествена среда – училище, улицата, ежедневието;
- правят кратки TikTok и Instagram Reels с модни съвети;
- използват свои истории, за да създадат връзка между продукта и аудиторията.
Инфлуенсърите получават свобода да интерпретират бранда през личната си призма – подход, който резонира силно с младата публика.
Допълнителни елементи на кампанията
Интерактивни AR филтри: PacSun използва Snapchat Lens с опцията “AE Jeans Try-on Haul”, чрез която потребителите могат виртуално да „пробват“ различни модели дънки. Това прави процеса забавен, модерен и достъпен.
TikTok предизвикателства и хаштагове: Кампанията залага на потребителско съдържание, насърчавайки потребителите да споделят свои визии с дънки, използвайки брандови хаштагове и тагове.
Защо тази стратегия работи?
PacSun не просто рекламира продукт – марката създава културен контекст. Ето какво прави подхода ефективен:
- Автентичност преди всичко: Поколението Z цени искреността и органичното съдържание. Платформите като TikTok и Instagram са основна арена за това.
- Интерактивност и ангажираност: AR филтрите, предизвикателствата и UGC (потребителско съдържание) превръщат кампанията в диалог, а не в монолог.
- Инфлуенсъри с реално влияние: Изборът пада върху създатели с ангажирана публика, а не непременно най-много последователи.
- Преминаване от вдъхновение към покупка: Виртуалното пробване и лесната навигация от TikTok към онлайн магазина скъсяват пътя от гледане до покупка.
TikTok вече не е просто тренд, а стратегия
Кампанията на PacSun е добър пример как модна марка може да използва силата на социалните мрежи, за да се свърже с младата си аудитория по органичен и вдъхновяващ начин. Вместо да залагат на традиционна реклама, те прегръщат дигиталната култура и дават сцена на гласовете, които наистина влияят – инфлуенсърите от поколението Z.
Източници: NetInfluencer: PacSun Taps Content Creators for Denim Campaign Targeting Gen Z
