Дълго време TikTok се възприемаше като платформа за танци, забавни видеа и Gen Z. Но днес все повече B2B компании доказват, че и сериозният бизнес може да се забавлява — и да печели от това.
Според проучване на HubSpot, 83% от маркетолозите вече залагат на кратки видеа (TikTok, Reels, Shorts) като ключов елемент в B2B стратегията си, а 71% от тях твърдят, че именно този формат носи най-висока възвръщаемост.
Причината е проста — милениалите, които днес заемат все повече лидерски позиции в бизнеса, купуват с чувство, не само с логика. Те ценят хумора, човешкото лице и искрената комуникация.
Хуморът и автентичността побеждават сухите продажби
Доклад на агенцията Nonsensical показва, че най-успешните B2B акаунти в TikTok залагат не на „продаващо“ съдържание, а на забавление, отношение и близост.
Вместо да говорят за продукта си, тези компании показват какво стои зад него — хората, процесите и малките абсурди на ежедневието.
Примери за компании, които го правят отлично
Semrush
Платформата за дигитален маркетинг създаде герой на име Chris – уморен, леко саркастичен маркетолог, който преживява типичните проблеми от офиса. С хумор и реализъм, Semrush превръща болките на професията в повод за смях — и печели милиони гледания.
ClickUp
ClickUp снима офис скечове, в които пародира реалния живот на служителите. Един от видеата им е събрал над 19 милиона гледания – без нито една директна реклама. Просто искрен хумор, който всеки, работещ в офис, ще разбере.
🦉 Hootsuite
Компанията използва забавния си маскот Owly и включва служителите в забавни видеа, следвайки актуални TikTok трендове. Ключът – постоянство и смелост да не се приемат прекалено сериозно.
Square и Notion
Square комбинира експертност и разговори в серията си “Talking Chit”, а Notion отваря вратите на офиса и показва задкулисието – екипа, атмосферата, моментите на творчество.
Canva и Shopify
Canva умело редува образователни видеа с хумористични моменти, докато Shopify говори на езика на предприемачите – директно, забавно и практично.
Какво можем да научим от тези B2B примери
- Бъди релативен, не продавач.
Забавни ситуации, истории от офиса, типични „фаулове“ – това е съдържанието, което кара хората да се усмихнат и да се припознаят. - Покажи човека зад бранда.
Включвай служители, създавай персонажи, маскоти или поредици с познати лица. Хората се свързват с хора – не с лога. - Постоянство и участие в трендове.
Не е нужно всеки клип да е шедьовър. По-добре е да имаш ясен стил, повторяем формат и навик да се включваш в актуалните теми на платформата.
Заключение
TikTok вече не е просто територия на Gen Z инфлуенсърите. Той се превръща в място, където B2B брандовете могат да покажат, че зад продуктите им стоят хора с чувство за хумор и с истории, които заслужават да бъдат разказани.
Хуморът, самоиронията и човешкото лице се оказват най-силното маркетинг оръжие — дори (и особено) в B2B света.
