Новo изследване на IPA и WPP, обхващащо 220 кампании, 28 пазара и 144 бранда, показва нещо, което маркетолозите отдавна усещат:
Инфлуенсър кампаниите не носят само краткосрочни продажби – те изграждат дълготрайна стойност за марките.
Авторката Еleni Zoe от Modash в последния си бюлетин Return on Influence споделя, че резултатите са я накарали да преосмисли целия подход към инфлуенсър маркетинга.
Според проучването, кампанията с криейтъри има едно от най-високите дългосрочни възвръщаемости на инвестициите (ROI) сред всички маркетинг канали.
1. От краткосрочни кампании към изграждане на бранд
Много компании гледат на инфлуенсър маркетинга като на performance канал – очакват бързи продажби, кликове и кодове за отстъпка.
Но истинската стойност идва по-късно – чрез разпознаваемост, доверие и предпочитание към марката.
„Криейтърите не са търговци, а строители на брандове“, казва изследователят Andrew Tindall.
Вместо да търсим резултати за седмица, трябва да следим признаци, че марката се “задържа” в съзнанието на аудиторията: повече търсения, повторни споменавания, и желание на инфлуенсърите отново да работят с нас.
2. Повече креативна посока, по-малко скриптове
Разликата между успешните и неуспешните кампании не е в бюджета, а в качеството на съдържанието.
Емоционалното и добре режисирано съдържание създава спомени и дългосрочна връзка с бранда.
Маркетинг специалистите трябва да дават ясна посока, а не „скриптове“.
Пример: вместо “направи нещо забавно с нашия продукт”, кажете “искаме хората да свързват марката с комфорт, увереност или приключение”.
Така съдържанието остава автентично, но гради бранд история.
3. Покажете бранда още в първите секунди
Изследването показва, че видеа, които показват бранда в първите секунди, постигат три пъти по-добри резултати в бранд осведомеността.
Много създатели все още вярват, че ранното споменаване „убива“ автентичността, но аудиторията така или иначе знае кога гледа спонсорирано съдържание.
Когато посланието е силно, присъствието на марката засилва историята, не я нарушава.
А и това е по-честно спрямо зрителите – прозрачността е новата автентичност.
4. Време е да излезем от “ерата на промо кодовете”
Ако оценяваме успеха само по кодове, оставаме в капана на краткосрочните резултати.
Примерът на BURGA показва, че когато се комбинират метрики за performance, бранд осведоменост и лоялност, се постига по-балансирана и устойчива стратегия.
Изводът
Инфлуенсър маркетингът вече не е просто инструмент за продажби.
Той е платформа за изграждане на емоции, лоялност и идентичност на марката.
Новата ера изисква:
- дългосрочен подход,
- по-силна креативна концепция,
- ранно и ясно позициониране на бранда,
- отказ от едноизмерни метрики като кодове за отстъпка.
Както обобщава Eleni Zoe:
„Израснахме от епохата, в която се преструвахме, че съдържанието не е реклама. Следващата стъпка е да направим рекламата добра.“
