Rush Bogin е основател и главен изпълнителен директор на Rush X Inc., компания за дигитална мода, която създава виртуални дрехи, аксесоари и прически в платформата Roblox. Продуктите му са генерирали над 55 милиона продажби в платформата, а той си е сътрудничил с големи имена като Adidas, Karlie Kloss, Elton John, Netflix и Walmart.
В момента Rush учи икономика в Stanford University, където също изследва как виртуалната мода влияе на начина, по който поколението Z изгражда своята идентичност.
Той започва като играч. „Започнах в Roblox просто за да срещна разработчиците,“ казва Rush.
Към 13-годишна възраст той прави първата си игра и получава покана за конференция на разработчици на Roblox, където научава, че платформата ще позволи на творците да създават модни артикули. Rush се захваща сериозно с идеята и дори публикува концепти в Twitter, отбелязвайки Roblox, с надеждата да бъде забелязан — скоро след това получава официална покана да започне да създава.
От хоби към бизнес
Когато е на 14 години, през пролетта на 2020 г., Rush започва да създава артикули почти всеки ден — по 20–30 часа седмично. Първите му продукти се продават бавно, понякога само по 5–10 продажби на нощ. Но един артикул променя всичко — зимна плетена шапка. Само за една нощ тя достига хиляди продажби и се изкачва в каталога. Това е моментът, в който родителите му осъзнават, че това може да бъде истински бизнес. Rush основава Rush X Inc. още докато е в гимназията.
Компанията не само продава собствени дигитални артикули, но започва да помага на брандове да изграждат автентично присъствие в Roblox, вместо просто да пускат стандартна реклама, която често не работи за аудиторията на платформата.
Уроците за бизнеса
Rush бързо разбира, че освен да създава добри дизайни, е важно как ги представяш и доколко си в крак с тенденциите. Сезонните естетики имат значение дори в дигитален свят — въпреки че няма реални сезони, потребителите в Roblox предпочитат „зимни“ артикули в определени периоди. Той също така открива незапълнени ниши, като прически за мъжки аватари, и се насочва към тях, което допълнително увеличава продажбите.
С времето каталогът му от дрехи и аксесоари става толкова голям, че продажбите на вече създадени артикули започват да носят предвидим и стабилен приход.
От виртуално към реално
Един от ключовите моменти за Rush е програмата на Roblox, която позволява на създателите да конвертират виртуалната валута Robux в реални пари. Той споделя, че дори е платил университетските си такси чрез приходите от платформата. Историята му става още по-популярна, след като есе за Roblox, свързано с кандидатстването му, става вайръл в TikTok.
Освен Rush X, той съосновава и CHRUSH — виртуална streetwear марка с лимитирани дигитални „капки“. Тази стратегия преминава и в реалния свят чрез колаборация с Walmart за физически раници и скейтбордове, вдъхновени от виртуалния бранд. Rush работи и с европейски производител, за да превърне 3D дизайните си в реални продукти.
Какво грешат брандовете
Според Rush много брандове подхождат към Roblox твърде „корпоративно“ или просто пренасят традиционните си кампании в нова среда. Най-успешните партньорства са тези, които приемат платформата като игра — с креативност, хумор и желание за експерименти. В Roblox съдържанието не изчезва след края на кампанията — дигиталните артикули остават в инвентарите на потребителите и продължават да носят стойност дълго време.
Съвет към следващото поколение
Rush подчертава, че успехът не идва бързо — зад него стоят месеци експерименти, грешки и постоянна обратна връзка от общността. В дигиталната мода той вижда огромен потенциал: възможността хората да носят едно и също бранд изживяване както във виртуалния свят, така и в реалния, и да изграждат устойчиви бизнеси, започнали от игра.
