С наближаването на големите търговски събития като Black Friday и Cyber Monday, платформата Pinterest публикува насоки и статистика, които могат да помогнат на брандовете да увеличат продажбите си.
В тази статия ще разгледаме трите основни препоръки на Pinterest, предложени във водещата публикация, с добавени съвети как да ги приложите.
1. Оптимизирайте продуктовия си фийд
Какво препоръчва Pinterest
- Потребителите на Pinterest не са типични импулсивни купувачи — те планират и избират.
- Платформата съветва брандовете да качат и актуализират продуктова каталога си, с коректни заглавия, категории и lifestyle изображения.
- „Колкото по-богати са данните, толкова по-лесно нашата система ще предложи правилния продукт на правилния човек.“
Как да го приложите
- Прегледайте продуктовия си каталог – уверете се, че всички артикули имат:
- Изчерпателно заглавие (например: „мъжка зимна парка водоустойчива“ вместо само „парка“)
- Подходяща категория и подкатегория
- Качествени lifestyle снимки (не само продукт на бял фон, а продукт в употреба)
- Сегментирайте продуктите си по теми/ценови диапазони – Pinterest отбелязва, че групирането помага.
- Използвайте Pinterest Business/Ads платформа, за да качите и автоматизирате фийда си = по-добро таргетиране.
2. Направете промоциите „непропускащи се“
Какво препоръчва Pinterest
- Pinterest въвежда corner badge (малък знак върху Pin-а) за промоции — например „-30%“, „безплатна доставка“, „подарък с покупка“.
- Данни: Промоциите подобряват CPA (cost per acquisition) с ~15% и увеличават конверсиите с ~18% спрямо същите реклами без промоция.
Как да го приложите
- Подгответе визуални материали за промоции: банери, badge-ове, икони, които ясно показват намалението или промоцията.
- Интегрирайте тези визуални елементи в Pins и рекламните кампании, особено в периода около Black Friday и Cyber Monday.
- Уверете се, че офертата е ясна и атрактивна: например „30% отстъпка само този уикенд“, „безплатна доставка при поръчка до…“, „подарък при покупка над…“.
- Следете резултатите и сравнявайте как реагират кампаниите с badge vs. без badge – за да видите дали при вас подобни показатели (спад на CPA, ръст на конверсия) се случват.
3. Оставете автоматизацията да работи
Какво препоръчва Pinterest
- Ключовото: периодът на Black Friday се движи много бързо. Последната година на Pinterest отчитат ръст от +60% седмица към седмица при „checkout“ (успешни покупки) и спад на CPA с 7,5% за кампании с каталог.
- Pinterest препоръчва използването на Performance+ кампании — автоматизирани опции, които адаптират стратегията в реално време спрямо търсенето, инвентара и тенденциите.
Как да го приложите
- Ако използвате рекламата в Pinterest — активирайте автоматизираните формати като Performance+ (или еквивалентна автоматизация във вашата платформа).
- Създайте сценарии и правила: при ръст на трафика – увеличаване на бюджета, при спад – рестартиране/реорганизация на кампаниите.
- Уверете се, че данните от продуктовия фийд са актуални – автоматизацията работи най-добре, когато има достъп до точни данни.
- Планирайте предварително: задайте бюджет, таргети, критерии за успех и мониторинг, тъй като в периода на продажби не остава време за „на място“ корекции.
Заключение
Платформата Pinterest ясно показва, че в периода на големи търговски кампании подготовката, визуалната яснота на офертите и автоматизацията правят разликата между просто участие и реален успех. Стратегията се свежда до:
- Добър продуктов фийд
- Видими и силни промоции
- Автоматизация, която улавя бурните промени в търсенето
Ако приложите тези три стъпки, ще повишите шансовете си да достигнете до онези потребители, които не само разглеждат, а планират и купуват.
