Официално стартиране в TikTok Shop
Ритейлърът за козметика и уелнес Ulta Beauty ще стартира собствен storefront в TikTok Shop на 17 март, съобщи главният изпълнителен директор Кесия Стийлман по време на представянето на финансовите резултати за четвъртото тримесечие на компанията.
Магазинът ще стартира с:
- Над 15 бранда от категориите грим, грижа за кожата, коса и аромати
- Повече от 25 ексклузивни bundle оферти
- Специално курирани предложения само за TikTok Shop
Сред стартовите марки са:
- Ulta Beauty Collection
- Noyz
- Isima
- Made By Mitchell
- Dibs
- Drmtlgy
- Polite Society
- Maelys
- Squishmallows Fragrances
- Iconic by Paris Hilton
Ексклузивни функции и партньорства със създатели
Ulta Beauty позиционира TikTok магазина си около ексклузивност и внимателна селекция. Компанията ще предлага:
- Bundle пакети само за TikTok Shop
- Ранен достъп до нови продукти чрез бранд партньори
- Creator affiliate програми с комисионни според представянето
- Livestream продажби
- Образователно съдържание, създавано от инфлуенсъри
„Партньорството с TikTok Shop е стратегическо и допълва нашата екосистема за откриване на продукти“, заяви Лорън Бриндли, Chief Merchandising & Digital Officer в Ulta Beauty. „Това ни позволява да достигаме до клиентите в моментите, които ги вдъхновяват, да намалим разстоянието между съдържание и покупка и да стимулираме растеж чрез нови потребители.“
Част от по-широка дигитална стратегия
Стартирането на TikTok магазина надгражда съществуващото партньорство между Ulta Beauty и TikTok. То идва след откриването на дигитален маркетплейс на компанията през есента на 2025 г.
Финансови резултати на компанията
Новината е била обявена заедно с резултатите за четвъртото тримесечие и цялата фискална 2025 година.
Основни показатели за Q4:
- Нетни продажби: $3.9 милиарда (+11.8% на годишна база)
- Ръст на сравними продажби: +5.8%
- Средна стойност на покупка: +4.2%
- Транзакции: +1.6%
- Брутна печалба: $1.5 милиарда (+11.2%)
- Оперативна печалба: $476.9 милиона (12.2% от нетните продажби)
Годишни резултати и прогнози
За цялата фискална 2025 година:
- Нетни продажби: $12.4 милиарда (+9.7%)
Прогноза за фискална 2026:
- Очакван ръст на продажбите: 6% – 7%
- Очакван ръст на сравними продажби: 2.5% – 3.5%
Анализатори от TD Cowen отбелязват, че прогнозата за 2026 е по-консервативна спрямо ръста от 5.4% през 2025 г., но съществува потенциал за по-добри резултати при запазване на положителните тенденции от февруари и март.
Контекст: Влиянието на TikTok върху покупките
Проучване на YouGov от февруари показва, че сред ежедневните потребители на TikTok, които откриват нови продукти чрез инфлуенсъри:
- 1 от 10 е похарчил $100 или повече за козметика през последните три месеца
- Потребителите имат по-висока разпознаваемост на рекламите за красота
- Ulta Beauty е сред марките с най-висока рекламна разпознаваемост
Растежът на TikTok Shop
Според eMarketer се очаква TikTok Shop да генерира повече онлайн продажби в САЩ тази година от:
- Target
- Costco
- Best Buy
- Kroger
Какво означава това за пазара
С навлизането си в TikTok Shop, Ulta Beauty:
- Разширява дигиталното си присъствие
- Залага на creator-driven продажби
- Тества live commerce модели
- Привлича по-млада аудитория
- Засилва директната връзка между съдържание и покупка
Това позиционира TikTok като все по-ключов канал за beauty индустрията и социалната търговия.
