Forrester публикува анализ, който подчертава, че стратегията, базирана на създатели на съдържание, вече не е „експеримент“ или допълнение към маркетинговите кампании — тя става сърцевината на успешната маркетингова стратегия за сезоните напред.
Какво показват данните
Проучване сред стотици потребители от общността на Forrester показва, че младото поколение Z използва социалните мрежи не просто за комуникация, а като основен канал за откриване, вдъхновение и покупки. Значителна част от Gen Z потребителите споделят, че са открили нови продукти чрез социални мрежи, вдъхновяват се за подаръци там и дори правят покупки директно от рекламни формати в тези платформи. Повече от две трети от анкетираните заявяват, че инфлуенсъри или създатели на съдържание ги убедили да направят покупка.
Според анализа това показва, че социалните платформи и съдържанието на творци влияят в пъти по-силно върху решенията за покупка на младите потребители, в сравнение с традиционните канали като имейл кампании и телевизионна реклама.
Творците не са допълнение, те са кампанията
Вече не става дума само за разширяване на съществуваща маркетингова кампания чрез инфлуенсъри. Множество търговци интегрират творци в своите сезонни програми на широк мащаб — включително стотици до хиляди хора, които създават различни форми на съдържание, от продуктови препоръки до affiliate кампании.
Примери от големи ритейлъри показват, че брандове организират специални „магазинни“ пространства, където творците препоръчват продукти на своите аудитории или включват известни личности и мултиканални програми за съдържание.
Какво означава това за брандовете
Според Forrester компаниите, които искат да бъдат релевантни за младите и влиятелни потребители, трябва да поставят стратегията с творци в центъра на маркетинга си. Това означава:
1. Приемане на creator маркетинга като ключов елемент от стратегията
Той не трябва да бъде смятан за „експериментален“ или еднократен проект, а за постоянна част от плана за достигане до аудиторията.
2. Изграждане на многомерни програми
Творците могат да участват на различни нива — от съдържание в социалните мрежи до affiliate партньорства, препоръки в платформи за пазаруване и дори интегрирани кампании, които обединяват разнообразни формати.
3. Дългосрочно планиране
Стратегията с творци трябва да бъде планирана и измервана като всеки друг ключов канал. Това включва определяне на цели, бюджет и показатели, които да проследяват реалния принос към брандовите резултати, не само лайкове или визуализации.
Основната идея
Маркетингът с творци вече не е допълнение към медиите и социалните платформи — той променя начина, по който брандовете комуникират, продават и изграждат доверие с аудиторията. За да останат конкурентоспособни и релевантни, маркетинговите стратегии трябва да интегрират творческите партньорства като основен елемент, който води до реални бизнес резултати, а не като отделен „инфлуенсърски“ проект.
