Инфлуенсър маркетингът расте в туристическия сектор през 2026
Според проучване на компанията Steller, 92% от туристическите организации (DMO) поддържат или увеличават бюджета си за инфлуенсър маркетинг през 2026 г. Над половината участници са на ръководни позиции, а годишните бюджети варират от стотици хиляди до милиони долари.
48% от организациите увеличават бюджета си, 44% го запазват, а само 7% го намаляват. Инфлуенсър маркетингът расте четири пъти по-бързо от всички останали платени медийни канали.
Основното предизвикателство: измерване на резултатите
Въпреки увеличените бюджети, 76% от туристическите маркетолози посочват измерването на ефекта като най-голямото предизвикателство.
84% от маркетолозите следят ангажираността (харесвания, коментари, споделяния), но 65% от ръководителите искат данни за икономическо въздействие – резервации, планирани пътувания и принос към местната икономика. Само 12% успяват да проследят директно резервации на хотели от социални кампании.
Ангажираността изпреварва обхвата като ключов KPI
84% от маркетолозите сега определят ангажираността като основен показател за успех, докато обхватът или CPM са приоритет само за 28%. Важни остават и посещенията на уебсайта (52%) и прегледите на съдържание (40%). Хотелските резервации (12%) и планираните пътувания (8%) остават на последно място.
Фокусът върху ангажираността влияе и върху избора на инфлуенсъри – предпочитат се такива с лоялна и ангажирана аудитория, а не просто с много последователи.
Намиране и управляване на инфлуенсъри
56% от организациите определят намирането и проверката на инфлуенсъри като второто по важност предизвикателство след измерването на резултатите. 44% срещат трудности при определяне на правилното възнаграждение.
Много DMO организират процесите вътрешно, създавайки ръчни работни потоци за откриване, контакт, договаряне и контракт.
Недостатъчно използване на съдържанието
32% от DMO не използват инфлуенсър съдържание извън социалните мрежи. Сред тези, които го разпространяват: 40% го ползват за платена реклама, 28% – за имейл маркетинг, а 12% – за инструменти за планиране на пътувания. Нито една организация не използва съдържание за CTV кампании.
Причината често е ограничителен договор – агенциите, които управляват инфлуенсърите, не предоставят пълни права за повторна употреба.
AI търсенето променя социалния маркетинг
70% от туристическите маркетолози посочват, че социалните мрежи стават по-важни, тъй като трафикът от самостоятелното търсене намалява заради AI-генерирани резултати. 42% разработват стратегии за адаптация към намаляващи механични реферали.
Оптимизацията на инфлуенсър съдържание за SEO, геотагове, текстови наслагвания и voiceover се препоръчва като практичен подход.
Социални платформи и целеви аудитории
Instagram е най-важната платформа за DMO бюджети, следвана от Facebook и YouTube. TikTok е на четвърто място, частично поради правителствени ограничения.
DMO с увеличени бюджети се концентрират върху семейни пътувания, приключенски и активни туристи. Семейните туристи са водеща целева група, тъй като резервират повече стаи, остават по-дълго и харчат почти два пъти повече от самостоятелни пътници.
