Създателите на съдържание от средно ниво заявяват, че предпочитат да насочват купувачите към Amazon пред всяко друго място, но техните реални афилиейт връзки разказват една по-фрагментирана история, според нов доклад на Levanta, платформата за афилиейт и създателска търговия за Amazon, Shopify и Walmart.
Докладът, озаглавен „Създателите контролират накъде отива трафикът“, анкетира 1000 създатели на съдържание в САЩ с между 10 000 и 500 000 последователи или абонати в най-голямата си платформа. Всички респонденти са публикували афилиейт връзка или промоционален код през последните 30 дни и са спечелили доходи от афилиейт или сътрудничество с марки през последните 90 дни.
Заявените предпочитания се разминават с реалната активност на връзките
На въпроса къде биха насочили купувачите, ако имат свободен избор, 45,5% от създателите избират Amazon, което е далеч пред всяка друга опция. Други 16,3% казват, че използват Amazon, Walmart и уебсайтове на марките в зависимост от ситуацията, 15,9% избират Walmart, а 15,4% избират уебсайт, собственост на марката.
Данните за реалните връзки през предходните 30 дни изглеждат по различен начин. Amazon представлява средно 32,1% от афилиейт връзките, които създателите споделят, следван от уебсайтове на марките с 26,9%, други пазари или уебсайтове с 22,5% и Walmart с 18,5%. Докладът на Levanta посочва, че това не показва отдръпване от Amazon, а по-скоро, че едно заявено предпочитание не улавя пълния обхват на това къде реално попада трафикът от създателите.
Повечето създатели вече разделят трафика между различни дестинации
Насочването към една дестинация е по-скоро изключение, отколкото правило. Едва 26% от създателите казват, че са насочвали купувачите само към една дестинация за пазаруване през последните 30 дни. Други 36% казват, че основно използват една дестинация, но понякога използват и други, 14,1% редовно разделят трафика между две дестинации, а 23,9% редовно изпращат трафик към трите: Amazon, Walmart и уебсайтове на марките. Общо 74% от създателите изпращат трафик към повече от една дестинация.
Доверието и вероятността за покупка са по-важни от възнаграждението
Когато са попитани кои три фактора са най-важни при избора на дестинация за пазаруване, респондентите класират доверието в дестинацията на първо място с 38,7%, следвано плътно от това колко вероятно е тяхната аудитория действително да направи покупка там с 38,2%. Къде предпочита да пазарува тяхната аудитория е посочено от 35,5%, а дали аудиторията им се доверява на дестинацията – от 35,0%.
Факторите, свързани с възнаграждението, се класират по-ниско. Дали получават плащания надеждно и навреме е избрано от 33,1%, а колко получават за клик или продажба – от 32,3%. Лесното получаване на работеща афилиейт връзка (31,2%), съответствието с ценностите на марката (29,7%) и видимостта на ефективността на връзките (26,3%) допълват списъка.
Създателите решават за всеки отделен случай, а не според исканията на марката
Когато един и същ продукт е наличен в Amazon, Walmart и собствения уебсайт на марката, 36,4% от създателите казват, че решават за всяка марка поотделно въз основа на това кое плаща най-добре, което е най-големият единствен отговор. Други 25,4% казват, че насочват купувачите там, където е най-вероятно тяхната аудитория да направи покупка, а 22,8% казват, че винаги използват една и съща дестинация, независимо от марката. Само 8,3% казват, че споделят повече от една връзка за един и същ продукт, и едва 7,1% казват, че следват дестинацията, поискана от марката.
Създателите се концентрират върху TikTok и Instagram
Докладът също така установява, че 83,2% от анкетираните създатели основно създават и споделят съдържание в социалните медии, а други 10,1% използват стрийминг платформи извън социалните мрежи, като YouTube, Twitch или Kick. Сред създателите, фокусирани върху социалните мрежи, TikTok е най-често използваната основна платформа с 30,0%, следвана от Instagram с 28,7% и Facebook с 21,6%; 13,1% казват, че публикуват еднакво в множество социални платформи.
Докладът призовава за видимост между каналите
Докладът на Levanta твърди, че тъй като марките често управляват афилиейт програмите си за Amazon, Walmart и собствени сайтове като отделни операции с различни екипи и табла за управление, спадът в един канал може да бъде погрешно приет за отдръпване на създателя, докато той просто може да насочва трафика другаде. Докладът определя възнаграждението и вероятността за покупка като два от най-ясните лостове, които марките имат, за да влияят на това къде създателите изпращат купувачите, наред с доверието в дестинацията и опита при пазаруване.
Източник: Levanta
