Рекламодателите, които провеждат кампании за продажби в Meta, са генерирали 4,57 долара приходи за всеки похарчен долар през 2026 година. Това е спад спрямо 5,48 долара през 2025 година, според нов доклад на Metricool. Понижението се наблюдава въпреки факта, че общите анализирани разходи за реклама в тези кампании са се увеличили повече от два пъти, от 62,9 милиона долара на 151,8 милиона долара, а стойността на покупките е нараснала от 344,8 милиона долара на 694,4 милиона долара. Това означава, че приходите са нараснали, но не толкова бързо, колкото средствата, които рекламодателите са инвестирали.
Докладът се основава на извадка от 44 355 рекламодатели, провеждащи платени кампании в Meta и TikTok, обхващащи 628 969 кампании и 471 491 072,74 долара разходи за реклама през същия период от януари до юни както през 2025, така и през 2026 година. Всички цифри идват от Metricool и отразяват анализа на поведението на рекламодателите в двете платформи.
Meta все още доминира в разходите на рекламодателите
Въпреки по-слабата възвръщаемост, Meta остава предпочитаната платформа по подразбиране. Metricool установи, че 91% от 44 355 рекламодатели в извадката провеждат платени кампании изключително в Meta, в сравнение с 5% само в TikTok и 4% в двете платформи. Сред по-малката група рекламодатели, използващи и двете платформи, Meta все още държи по-голям дял от комбинирания бюджет, въпреки че този дял е спаднал от 76,4% през 2025 година на 74,3% през 2026 година, тъй като TikTok е усвоил разликата.
Преминаването към TikTok е най-силно изразено сред най-малките рекламодатели, чието разпределение на бюджета се е изместило към почти равни 56% за Meta и 44% за TikTok, в сравнение с много по-неравномерното разпределение при най-големите рекламодатели.
TikTok е по-евтин почти навсякъде, с изключение на ангажираността
Разбивката на Metricool по етапи на фунията показва, че TikTok подбива цените на Meta на почти всеки етап. В горната част на фунията цената на TikTok за хиляда импресии е 0,38 долара спрямо 0,48 долара за Meta. В средата на фунията кампания за трафик в TikTok е генерирала почти осем пъти повече кликвания от същия тип кампания в Meta, като същевременно е струвала по-малко от половината на клик, 0,03 долара срещу 0,07 долара. В долната част на фунията цената на TikTok за потенциален клиент е била 2,69 долара, което е спад с 33% на годишна база, в сравнение с 6,00 долара в Meta, което е ръст от 14%. Кампаниите за продажби на продукти в TikTok отчитат още по-ниска цена за конверсия, 1,14 долара срещу 11,14 долара в Meta, въпреки че Metricool предупреждава, че обемът на кампаниите за продажби на продукти в TikTok е спаднал рязко до 297 кампании през 2026 година от 1093 през 2025 година, което означава, че цифрата отразява по-малка, самоизбрала се група рекламодатели, а не широка тенденция.
Предимството на Meta се появява при ангажираността. Платформата отчита подобен процент на ангажираност като TikTok, 2,15% срещу 1,99%, докато харчи много по-малко за кампания, и генерира повече взаимодействия за долар: 10,8 в Meta в сравнение с 8,2 в TikTok.
Бюджетите се концентрират в долната част на фунията и в двете платформи
Данните на Metricool показват несъответствие между това къде рекламодателите провеждат най-много кампании и къде влагат най-много пари. В Meta 67% от кампаниите са насочени към трафик или ангажираност, средата на фунията, но 70,9% от общите разходи са концентрирани в долната част, като кампаниите за продажби сами по себе си представляват 42% от разходите, въпреки че съставляват само 11% от кампаниите. Кампаниите за осведоменост, напротив, заемат скромните 5,82% от бюджетите в Meta.
TikTok показва подобен, макар и по-малко екстремен модел. Видео гледанията привличат най-голям дял от кампаниите и разходите в TikTok в средата на фунията, но 58,2% от общите разходи в TikTok все още отиват в долната част на фунията, в сравнение с 32,7% от кампаниите. Уеб конверсиите представляват 27,7% от разходите в TikTok, а кампаниите за популяризиране на приложения, въпреки че представляват само 1,8% от кампаниите в TikTok, поемат 11% от общите инвестиции, което сочи към по-малък брой кампании за приложения с високи бюджети.
Размерът не гарантира по-добра възвръщаемост
Докладът на Metricool също така установи, че най-големите рекламодатели в Meta, тези, които харчат повече от 10 000 долара на месец, са отчели най-ниската възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS) от всички нива на размер на акаунта и през двете години, 4,88 през 2025 година и 3,97 през 2026 година, изоставайки дори от най-малките рекламодатели. Възвръщаемостта също варира значително според местоположението на рекламодателя: марките, базирани в Норвегия, са генерирали средно над 12 долара за всеки похарчен долар, а няколко латиноамерикански пазара, включително Чили, Аржентина, Мексико и Колумбия, са генерирали над 8 долара, докато рекламодателите, базирани в САЩ, са генерирали средно 2,42 долара.
Пълният доклад може да бъде намерен тук
