Септември е вторият най-важен месец след Коледа за търговията, особено когато говорим за ученически принадлежности и дрехи.
Back to School е фиксиран момент, в който вниманието и търсенето се движат в синхрон. Това го превръща в чудесна възможност за марките да изградят дългосрочна връзка с аудиторията си.
Актуалните данни подкрепят значимостта на този период.
Според проучвания, 93% от родителите споделят, че децата им от поколението Gen Z влияят пряко върху решенията за покупка в семейството. Това показва, че кампании, насочени към ученици, оказват директно въздействие и върху семейния бюджет.
Допълнително, 61% от родителите възприемат решенията за училищни покупки като съвместно взети с децата им. Тази информация подчертава необходимостта от подход, който включва и двете страни.
Още един факт е, че 57% от потребителите са направили покупка вследствие на препоръка от инфлуенсър, а 66% от Gen Z признават, че любим инфлуенсър е повлиял на техните решения за покупка.
Какви стратегии могат да приложат марките?
Малките брандове имат възможност да работят с ограничен бюджет, като се фокусират върху PR пратки и бартерни колаборации. Така инфлуенсърите могат да споделят реалното си преживяване с продукта и да изградят доверие в аудиторията. Подходящо е също използването на микро инфлуенсъри като бранд амбасадори. Те притежават по-малки, но силно ангажирани общности и са идеални за дългосрочни кампании.
Потребителското съдържание (UGC – User Generated Content) е изключително ефективен инструмент.
То се възприема като по-автентично и въздействащо, като изследвания показват, че може да постигне до 85% по-добро конвертиране спрямо традиционно студийно съдържание. Платеното UGC предоставя на брандовете контролирано, но автентично съдържание, което може да бъде публикувано както в социалните мрежи, така и в онлайн каталози.
По-големите брандове разполагат с по-широки ресурси и могат да се възползват от афилиейт маркетинг, където инфлуенсърите получават комисионна за продажби чрез уникален линк или код. Възможни са и платени колаборации в комбинация със засилена онлайн реклама в платформи като Facebook, Instagram и TikTok. За да се постигне максимална автентичност, тези кампании често се допълват с UGC, създадено от реални потребители, които споделят своите лични истории.
Защо UGC е толкова важен?
Дигиталният пазар е пренаситен от съдържание, а участието на реални хора в комуникацията на една марка внася доверие и човешко измерение. Смесването на инфлуенсър кампании с UGC усилва честността и достигането, като същевременно подобрява конверсиите. Когато последователите „виждат себе си“ в съдържанието, те се ангажират по-лесно. Пример за успешен подход е кампания от типа „Сподели своята подготовка за училище“, която включва както ученици, така и родители и обхваща целия процес на вземане на решение за покупка.
В обобщение, малките брандове могат да заложат на PR пратки, бартер, микро инфлуенсъри, амбасадори и UGC, докато големите брандове могат да разчитат на афилиейт програми, платени кампании, таргетирана реклама и интеграция на UGC. Именно последният елемент добавя ниво на искреност, което традиционната реклама често не успява да постигне. Инфлуенсърите – особено тези, които са близки до младата аудитория – създават условия за органично споделяне и силна ангажираност. Комбинацията от тези подходи гарантира кампании, които резонират не само със съдържанието, но и с хората, към които са насочени.
