Майките я откриват първи. Те идват на срещи с фенове, изпращат ръкописни писма и оставят коментари, в които обясняват, че на петгодишните им деца е позволено да гледат само един акаунт на създател на съдържание. Той принадлежи на Клои Холадей Хъбард. Това съчетание от семейно доверие и лоялност към платформата не е случайно. То е архитектурата на бизнес на създател на съдържание, изграден върху ценности, които никога не са били замислени като стратегия.
24-годишната Клои е базиран в Нашвил създател на съдържание, бивш член на Crimsonette в Университета на Алабама и първият мажоретен състезател, който се изявява в NFL от над две десетилетия насам. Сега тя навлиза във втория си сезон като единствения мажоретен състезател на Тенеси Тайтънс. Нейната платформа обхваща TikTok, Instagram, Facebook, Snapchat и YouTube. Тя управлява линия за стоки, Exxtra by Chloe, с витрини в Amazon и LTK, има договори с марки като Tylenol и Color Street и се представлява от Link Management. Нейното съдържание засяга вярата, красотата, фитнеса, дома, модата и начина на живот.
„Чувствам, че това, което правя, е вид служение само по себе си“, казва Клои.
Crimsonette, която избра да бъде себе си
Клои започна да публикува в TikTok, докато завършваше специалност „Медицински сестри“ в Университета на Алабама, където прекара пет сезона в Crimsonettes, елитния мажоретен корпус на училището. Първият сезон беше погълнат от COVID-19, загуба, която тя все още отчита. Останалите донесоха това, което тя описва като някои от най-добрите си спомени, и ранна аудитория от последователи, която дойде със структурен проблем.
С нарастването на последователите ѝ тя разпозна, че аудиторията се привързва към институционалната ѝ идентичност, а не към нея като личност. Тя реши да промени това, което споделя.
„Започнах да печеля аудитория и тогава си казах, че искам хората да ме познават като мен, а не просто да ме свързват с Crimsonette или само с Алабама“, казва тя.
Този завой от професионална квалификация към личен бранд въведе аудитория, която се оказа устойчива през всяка следваща промяна. Тези последователи нямаха нужда от нов контекст, за да останат ангажирани. Те вече следваха Клои.
Годината, в която започна да споделя вярата си и платформата ѝ се промени
Повратната точка, която най-добре обяснява търговската траектория на Клои, не беше вирусен момент. Това беше лично решение за това за какво всъщност служи нейната платформа.
В ранните си години вярата беше централна в живота ѝ, но отсъстваше от съдържанието ѝ, което включваше красота, преходи и моменти от колежа. Интеграцията се случи след период на размисъл, който тя описва с изрично духовни термини. Тя се моли за платформата, казва тя, и реши да я остави да стане това, което вярваше, че е предназначена да бъде.
„В рамките на една година социалните ми мрежи се разраснаха на друго ниво“, казва тя. „Наистина вярвам, че това беше Бог, който чакаше да направя този завой, да кажа: хей, аз съм твоят съд и тази платформа ще бъде моя.“
Това, което отличава това от просто рестартиране на съдържание от вярващ създател, е как вярата всъщност се появява. Тя не е категория съдържание или планирана поредица от публикации. Тя филтрира решенията ѝ за партньорства с марки, тона ѝ в обикновени видеоклипове за красота и стандарта, който тя поддържа за всичко, публикувано под нейно име. Петгодишните деца, чиито родители се доверяват на акаунта ѝ, не пристигат, защото тя произвежда религиозно съдържание. Те пристигат заради качеството на присъствието, което нейните ценности създават.
„Много пъти хората могат да видят радостта ми в нормално видео, докато просто си правя грима“, казва тя. „Но това е радостта на Господа, дори и да не говоря за Господа.“
Бранд за стоки, създаден за всеки
Exxtra by Chloe стартира в период, в който Клои също навигираше механиката на кариера на създател на съдържание на пълен работен ден, а кривата на обучение в бизнеса беше стръмна. Тя имаше диплома за медицинска сестра. Нейният съпруг Кулин, който е дълбоко ангажиран в бизнеса, откакто се ожениха през май 2026 г., има диплома по инженерство. Никой от тях не влезе с опит в търговията или логистиката.
„Има толкова много неща зад кулисите, които, влизайки в това, не знаех, защото не те учат на такива неща“, казва тя. „Не те учат как да започнеш бизнес.“
Едно от най-ранните ѝ решения беше относно ценообразуването. Тя си постави правило, че Exxtra ще продава на цени, които самата тя би платила, отклонение от това, което тя вижда като завишени стоки на създатели. „Няма да изляза и да похарча 150 долара за суичър“, казва тя. „Ще го направя на цена, която и аз бих похарчила за нещо.“
Линията се насочи към облекло за дома. Предстоящата есенна колекция ще измести марката към това, което Клои описва като бляскави парчета, съобразени с нейната основна естетическа идентичност. Дамските спортни екипи също са в плана, представлявайки сливане на нейните два професионални свята.
Ролята в NFL, която потвърди това, което вече беше изградено
Когато Клои се присъедини към Тенеси Тайтънс като първия мажоретен състезател на организацията и един от малкото активни в NFL от 2002 г. насам, съобщението влезе в новините. Вътре в бизнеса ѝ въздействието беше по-премерено.
Тя вече беше изградила платформата. Нейната аудитория следеше ежедневието ѝ в Нашвил месеци преди афилиацията с NFL да бъде обявена публично. Нямаше нулиране, нямаше препозициониране, нямаше стратегия за придобиване на аудитория, обвързана с наемането.
„Много хора просто са следвали, честно казано, ден за ден, дори преди да обявя, че заемам позицията в NFL“, казва тя.
Това, което ролята добави, беше институционален контрол. Като платен служител, носещ униформата на Тайтънс, тя сега работи под слой за одобрение на съдържанието, който не съществуваше в Алабама. Ограничението се намира, казва тя, изцяло в рамките на това, което тя би направила така или иначе. Тайтънс, отбелязва тя, са организация, подходяща за семейства. Техните институционални ценности и нейните вече бяха подравнени преди наемането.
„Има някои неща, които, дори и да мога, няма да направя“, казва тя. „Защото е по-професионално, когато стигнеш до нивото на NFL.“
Всяка платформа има различна аудитория и тя се появява за всички тях
Клои поддържа активно присъствие в TikTok, Instagram, YouTube Shorts, Snapchat и Facebook и описва всяка от тях като носеща различна аудитория. Бабите са във Facebook. Децата, чиито родители ограничават достъпа до TikTok, чакат в YouTube Shorts.
Управлението на всички тях ежедневно отнема време по начин, който не се вижда в съдържанието ѝ. „Когато взема телефона си, се чувствам така, сякаш губя време, ако не работя“, казва тя. „Скролването не е нещо за мен.“
Прегарянето, признава тя, е истинска професионална характеристика. Това, което го прави управляемо, е комбинация от вяра, истинска любов към работата и ръкописните писма, които получава от последователи, които никога не е срещала лично. Когато работата се чувства тежка, казва тя, тя ги чете.
„Знам, че Господ ми даде тази платформа с причина“, казва тя. „И знаейки, че той докосва хората, дори когато не чувствам, че го правя, дори ако съм прегоряла за деня, знам, че той върши работа чрез мен.“
Автентичността не е алтернатива на стратегията, тя е стратегията
Икономиката на създателите рамкира автентичността и стратегията като сили, които създателите трябва внимателно да балансират. Клои описва различна връзка между двете: стратегията произтича от автентичността, а не съществува успоредно с нея.
„Когато съм автентична към себе си, всички идеи започват да идват и това просто ми идва лесно“, казва тя. „Никога не трябва наистина да сядам и да мисля, добре, това е стратегия, която трябва да направя тази седмица.“
Това, което следва, е разширяване на това, което вече съществува. Exxtra расте към спорт и блясък. Платформите продължават, където и да живеят нейните различни аудитории.
Нейният съвет към младите създатели отразява архитектурата на всичко, което е изградила: съпротивлявайте се на влечението към репликация.
„Ако останете верни на това, което работи за вас“, казва тя, „това е, което ще ви помогне да растете.“
Източник: NetInfluencer.com
