Инфлуенсърът „Immo Tommy“ е известен с това, че дава на своите около 2 милиона последователи в платформи като „Instagram“, „TikTok“, „YouTube“ и „Facebook“ съвети за натрупване на богатство чрез покупка на недвижими имоти.
Според съобщения от „SPIEGEL“, „TAGESSCHAU“ и „NDR info“, изглежда, че поне част от сделките с недвижими имоти, сключени чрез мрежата на „Immo Tommy“ с така наречения „пакет без грижи“, се отнасят до несериозни и надценени имоти, които са били финансирани при много неблагоприятни условия.
Какво точно се случи?
С повишаването на лихвените проценти по кредитите и началото на нова ера в лихвените проценти, отдавна забравени методи за финансиране на недвижими имоти отново стават популярни. Докато през 90-те години брокерите продаваха мечтата за собствен дом, финансиран със заем, чрез директни посещения по домовете, новото хилядолетие донесе промени и в този сектор.
Сега брокерите не се нуждаят от досадни посещения по домовете, а вместо това владеят маркетинга в социалните медии и привличат достатъчно последователи. „ImmoTommy“ е много активен инфлуенсър в социалните медии, особено в платформи като Instagram, YouTube и TikTok, с общо почти 2 милиона последователи. Адвокатска кантора AKH-H вече представлява клиенти във връзка с покупки на недвижими имоти, осъществени чрез „ImmoTommy“, включително и със сключени кредитни договори. Клиентите първоначално са били привлечени чрез социалните медии, а след като са проявили интерес, са били контактвани от търговски представител на „ImmoTommy“. Потенциалните купувачи са били ръководени много близко и чрез много личен подход, понякога дори на „ти“, са били убедени да закупят недвижими имоти. Обучените посредници са успели да изградят доверие в много кратък срок, така че клиентите почти сляпо са извършвали сделки с огромна значимост.
После?
В крайна сметка беше продадена мечтата за самофинансиран имот, който първоначално да носи доходност и по-късно да служи за сигурност на децата или за пенсионно осигуряване. Търговските аргументи и инструменти, използвани днес, са почти същите като тези от 90-те години.
Потенциалните инвеститори получават изчисления, които показват покупката на имот като напълно безрискова. Акцентира се на предимствата, без да се обръща внимание на рисковете. Особено не се споменава, че външното финансиране и липсата на собствен капитал значително увеличават риска.
Накрая на клиентите се предлага „пакет всичко включено“. „ImmoTommy“ продължава да рекламира с обещанието, че клиентите могат да използват неговата мрежа, за да постигнат успех. На практика клиентите не трябва да се занимават с нищо освен да следват и да подпишат необходимите документи. Така „ImmoTommy“ избира имота, урежда нотариалния акт и дори организира банката и кредитния договор.
Къде е проблемът?
В случаите, с които се занимаваме, и според разследвания на NDR и „Spiegel“, имотите имат значителни дефекти. Финансиращите договори са много неблагоприятни за купувачите, с твърде ниски собствени капитали и понякога дори без погасителни вноски. Това означава, че връщането на заема е трудно предвидимо и при повишаване на лихвените проценти, тежестта на лихвите може да се увеличи след изтичането на фиксирания срок. Освен това цените на имотите изглеждат много високи, а допълнителни разходи, като комисиони, допълнително увеличават цената на имота. Клиентите не са осъзнавали, че голяма част от цената не е инвестирана в недвижимото имущество, а в други разходи.
Какво могат да направят засегнатите?
Въз основа на опита с подобни случаи от 90-те години, адвокатска кантора AKH-H предлага различни решения за излизане от неблагоприятните сделки, включително съдебни искове за измама и неблагоприятни финансови условия. Важно е първо да се запази спокойствие и да се потърси правен съвет от специалист, за да се изясни сложната ситуация и да се обсъдят възможни решения.
Източник на новината: https://www.anwalt.de/
