Маркетолозите използват творци за кампании извън разпознаваемостта на марката
Тъй като марките разширяват своите стратегии за маркетинг с творци, те все по-често се обръщат към инфлуенсъри за повече от просто кампании за разпознаваемост. Мнозина си партнират с творци, за да помогнат за стимулиране на сезонни кампании, подкрепа на продуктови лансирания и в някои случаи дори за разработване на продукти, което показва продължаващата роля, която творците играят като доверени експерти и съветници.
По-голямата част от анкетираните (88%) заявиха, че работят с инфлуенсъри за сезонни кампании, докато повече от три четвърти от анкетираните (78%) заявиха, че работят с инфлуенсъри за продуктови лансирания.
Търговци на дребно като Best Buy прилагат тези стратегии на практика. През септември 2025 г. Best Buy си партнира със спортната и развлекателна група от творци Dude Perfect, за да даде на марките възможност да бъдат представени в YouTube канала на Dude Perfect по време на сезонни събития, включително сезона на NFL и празниците.
През същия месец Albertsons Media Collective, звеното за търговски медии на големия търговец на хранителни стоки Albertsons, си партнира с агенцията за инфлуенсър маркетинг Linqia по кампания, която подчертава традициите за Лунната нова година, използвайки творците на съдържание на Linqia. Кампанията отбеляза три пъти по-голяма ангажираност в Instagram и четири пъти по-голяма ангажираност във Facebook в сравнение с бенчмарковете, според Albertsons.
Отвъд сезонните кампании, марките все по-често включват инфлуенсъри в усилията си за лансиране на продукти. Някои маркетолози дори съвместно разработват продуктови линии с творци.
Марката за стоки за дома Ruggable си партнира с онлайн готвача и инфлуенсър Дан Пелоси по съвместно създадена продуктова колекция, след като отбеляза силно представяне на неговата ShopMy страница. Платформата ShopMy позволява на потребителите да купуват продукти, специално подбрани от творци, стилисти, основатели на марки и знаменитости, и свързва творците с марките, така че те да могат да монетизират препоръките за продукти чрез партньорски връзки и сътрудничества.
„Това, което ShopMy ни позволи да направим, е да мащабираме нашата инфлуенсър програма 20 пъти“, каза Лорън Шърман-Кауд, главен маркетинг и творчески директор в Ruggable. „Освен това използваме тези данни, за да правим по-задълбочени сътрудничества с творци. Това е конкретно стратегия за сътрудничество с микроинфлуенсъри за продукти.“
С узряването на маркетинга с творци, марките също стават по-сложни в начина, по който категоризират и си партнират с творци въз основа на целите на кампанията. Главният маркетинг директор на Milani Cosmetics Джеръми Льовенщайн заяви, че групира творците в три категории. „Първата група се състои от творци, които помагат за оформянето на възприятието за марката и комуникират нейните ценности. Втората включва творци, които образоват потребителите за продуктите, като например гримьори“, каза Льовенщайн. „Последната категория са творци, фокусирани върху партньорства, чиято основна роля е стимулиране на продажбите чрез пазаруване на живо и други формати, фокусирани върху търговията.“
Марките експериментират с програми за творци и вътрешни инфлуенсъри
Външните инфлуенсъри остават основните сътрудници на рекламодателите, но нарастващ брой марки разчитат на комбинация от външни и вътрешни творци за създаване на съдържание. Шестдесет и девет процента от анкетираните заявиха, че тяхната компания работи с външни инфлуенсъри, докато близо една трета от анкетираните (29%) заявиха, че тяхната компания работи както с вътрешни, така и с външни инфлуенсъри.
В опит да разширят партньорствата си с външни инфлуенсъри, някои маркетолози създават програми за творци. За разлика от еднократните инфлуенсър кампании, тези програми имат за цел да изградят дългосрочни отношения между твореца и марката, като предоставят на творците стимули като продуктово обучение, комисионни и ранен достъп до промоции. В замяна от творците се очаква да създават съдържание, да стимулират ангажираността, да влияят на покупките и да изграждат общност.
Програмата за творци на фитнес приложението Strava има специфични изисквания за това кой може да участва. „Всеки, с когото работим, трябва автентично да използва Strava“, каза Луиза Уи, главен маркетинг директор в Strava. „Често черпим от мрежа, която или има професионално обозначение – олимпиец, например – или процес на проверка, за да бъде част от нашата мрежа. Има строг стандарт.“
Strava обикновено си партнира с творци за продуктови активации, според Уи. „Те автентично използват различни функции, изпробвайки нови спортове или функции, които биха им помогнали да бъдат по-добри в избрания от тях спорт“, обясни тя. „Ако могат автентично да разкажат история, ние сме отворени да ги използваме, не само за да се възползваме от собствените им последователи в социалните медии, но и за да създадем съдържанието, което след това можем да използваме в множество канали.“
YouTube има повече от 3 милиона творци в своята партньорска програма на YouTube, според платформата. Управляващият директор на YouTube за сделки с видеоклипове и творчески работи в САЩ Брайън Албърт каза в имейл, че зрителите могат да разпознаят кога съдържанието е било прекалено продуцирано и че автентичните видеоклипове се представят най-добре. „Когато марките микроуправляват сценария на твореца, аудиторията усеща рекламата и продължава напред“, каза той. „Предизвикателството за маркетолозите днес е да се научат да задават цели, а не думи, и да се доверят на твореца да преведе ДНК-то на марката на свой собствен уникален диалект.“
Ulta Beauty има програми за творци както за външни, така и за вътрешни инфлуенсъри. Съдържанието се харесва на потребителите по различни начини, според Кели Махони, главен маркетинг директор в Ulta Beauty. „Нашите сътрудници вече са доверени творци, експерти и разказвачи, чието автентично съдържание и лични връзки резонират дълбоко с любителите на красотата“, каза Махони в имейл. „Ulta Beauty Collective [за външни инфлуенсъри], междувременно, събира творци, които ни помагат да се покажем автентично в културата, тенденциите и разговорите за красота, случващи се в социалните мрежи.“
Разчитането на служители да действат като творци отразява по-широка промяна към съдържание, водено от експертиза. „Има марки, които използват вътрешни служители като творци на съдържание чрез своите канали, независимо дали са химици [или друг тип експерт]. Имал съм мои хора от продуктовото развитие, които правят продуктово обучение“, каза Льовенщайн от Milani Cosmetics. „Светът на инфлуенсърите помогна, органично и понякога неорганично, да се усили посланието на марката. Като индустрия ние се насочихме към културни разговори, защото алгоритмично това е, което резонира в тези платформи.“
Въпреки че не е човешки инфлуенсър, характерът на бухала Дуо от приложението за изучаване на езици Duolingo резонира с публиката от дебюта си през 2011 г. Според главния маркетинг директор на Duolingo Ману Орсо, добре познатият талисман на компанията също се е превърнал в инфлуенсър сам по себе си.
„Ние имаме собствен инфлуенсър. Това е бухалът“, каза Орсо. „Често причината творците да искат да работят с нас е, че те не ни виждат непременно като марка тук, за да печелим пари или да продаваме продукт, а ни виждат като марка, която всъщност е известна с това, че е добър творец на съдържание. Това променя играта, защото става по-скоро като двама творци, които си сътрудничат, отколкото като творец и марка, които си сътрудничат.“
Източник: Digiday
