Какво се случва, когато MrBeast вече не е MrBeast и шумът около него изчезне?
Точно този въпрос си задава Colin Rocker малко преди по-рано този месец да подпише първата си инвестиционна сделка с платформата за създатели Favikon.
Rocker е създател на съдържание, фокусиран върху кариерно развитие и лични финанси. По негови думи между 85% и 90% от приходите му идват от бранд партньорства с компании като Microsoft, Adobe, Apple и Ally Bank, въпреки че не разкрива конкретни суми.
Но напоследък той мисли все по-често за това колко дълъг е реално животът на една криейтър кариера и какво се случва, когато спонсорствата започнат да намаляват.
„Има известно напрежение. Имаш голяма аудитория и добри приходи, но Meta, LinkedIn или TikTok могат буквално утре да променят алгоритъма и аудиторията ти да изчезне“, казва Rocker.
От brand deal към инвеститор
Когато Favikon се свързва с него с предложение за инвестиция, Rocker не се колебае.
Преди това криейтърът вече е работил с платформата като клиент. Миналата година той прави няколко видеа и LinkedIn публикация в замяна на пътуване до Cannes Lions International Festival of Creativity – едно от най-големите събития в рекламната индустрия.
Финансовите параметри на инвестицията не се разкриват, но Rocker уточнява, че става дума за стандартна seed инвестиция, а не за content-for-equity сделка.
Той няма договорно задължение да публикува съдържание за Favikon, въпреки че признава:
„Вероятно ще публикувам нещо за тях безплатно няколко пъти.“
Очакването му е печалбата да дойде при евентуално IPO, придобиване на компанията или продажба на дяловете му в бъдеще.
Криейтър икономиката започва да мисли за живота след viral успеха
Инфлуенсър маркетингът вече е основен рекламен канал с огромни бюджети. Само в САЩ разходите се очаква да достигнат 13,7 милиарда долара до 2027 г. според eMarketer.
Традиционно създателите получават:
- фиксирани хонорари
- performance-based плащания
- безплатни продукти
- хибридни модели
Но все повече компании започват да предлагат equity партньорства – сделки, при които създателят получава собственост в бизнеса вместо стандартно плащане.
Един от най-известните примери е партньорството между Alix Earle и напитката Poppi.
Паралелно с това създателите започват да мислят по-сериозно за бъдещето си извън социалните мрежи.
Според Sprout Social 2025 Influencer Marketing Report:
- 65% от инфлуенсърите искат да участват в творческите процеси за развиване на продукти, а не само да публикуват съдържание
Инфлуенсър сделките започват да приличат на Холивуд
Jeff Frommer, основател и CEO на платформата OWM, която посредничи за creator equity сделки, казва, че екипът му получава около пет запитвания дневно от startup основатели, търсещи участници за equity партньорства.
Моделът обикновено включва:
- кешово възнаграждение
- дялово участие
- revenue share
- performance incentives
Дяловете често се придобиват постепенно чрез vesting схеми и дългосрочно участие.
Според експертите инфлуенсър индустрията започва да копира холивудския модел, при който знаменитости не просто рекламират продукти, а инвестират в тях.
Често се дава пример с Ryan Reynolds и Mint Mobile. След придобиването на компанията от T-Mobile през 2024 г., според Yahoo Finance Reynolds може да е спечелил около 300 милиона долара от сделката благодарение на своя приблизително 25% дял.
Проблемът: моделът не работи за всички
Jennifer Quigley-Jones, основател и CEO на influencer агенцията Digital Voices, смята, че този тип сделки са подходящи основно за най-големите създатели.
„Това работи при макроинфлуенсхрк като Alix Earle или при случаи като Michael Jordan и Nike“, казва тя.
Според нея моделът трудно може да се мащабира към средни и микроинфлуенсъри.
Michael Heller, CEO на Talent Resources, също смята, че сделките стават „по-умни и по-инвестиционно ориентирани“, като създателите все по-често участват в самото изграждане на продукта, а не само в рекламата му.
Висок риск, потенциално висока награда
За Rocker инвестицията във Favikon е „най-голямата единична инвестиция“, която е правил досега.
Преди да подпише, той:
- разглежда финансовите документи на компанията
- консултира се с финансов съветник
- анализира потенциала за растеж
Той описва процеса като едновременно „много интересен и много стресиращ“.
„Когато правиш стандартен brand deal, даваш маркетингов актив, който компанията може да използва още днес. При equity сделките получаваш обещание за нещо, което може да се случи след 10 години. А може и компанията да не съществува след две“, казва Rocker.
Повечето създатели все още не могат да си позволят този риск
Въпреки нарастващия интерес, агенциите не виждат масов бум при equity сделките за по-малки създатели.
David Huntzinger от Night Management казва, че компаниите все още не заменят масово спонсорствата с equity partnerships.
„Тези сделки обикновено са подходящи за компании в начален стадий на развитие или брандове с ниско пазарно проникване, които търсят бърз растеж“, обяснява той.
Според Danielle Wiley, CEO на Sway Group, повечето създатели просто не могат да си позволят подобен риск.
„В сегашната икономическа среда това е риск, който повечето хора не могат да поемат“, казва тя.
Данните на Collabstr показват и защо:
- близо 80% от инфлуенсър кампаниите струват под 300 долара
Това означава, че по-голямата част от пазара се движи от микроинфлуенсъри и малки кампании, а не от мултимилионни сделки.
Криейтърите търсят начин да оцелеят извън платформите
Въпреки това talent management компаниите очакват криейтър икономиката постепенно да се развива отвъд стандартните платени публикации – към:
- инвестиционни участия
- revenue share модели
- co-branded продукти
- creative director роли
Причината е проста: социалните платформи стават все по-нестабилни.
„Много създатели няма да бъдат релевантни след 10 години“, казва анонимен експерт от индустрията.
Според него бъдещето принадлежи на тези, които изграждат инфраструктура извън самите платформи.
„Ако искаш да изпревариш този момент, трябва да изградиш нещо, което може да живее и след теб. Това е най-важното.“
