Какво ще стане, ако достигането на милион гледания в TikTok не изисква никакви последователи? Това е основната идея зад Canvas UGC, модел за маркетинг с инфлуенсъри, изграден върху голям обем органични публикации от акаунти, посветени на марката, вместо върху утвърдени аудитории. Viral.app, стартирало през май 2025 г., е създадено, за да управлява тази инфраструктура в мащаб.
Съоснователят Майк Шнайдер не идва в икономиката на създателите от маркетинга. Базираният в Германия предприемач прекарва по-ранната си кариера във венчър капитал и Web3, преди да се сблъска с проблема, който платформата му сега решава. Докато се опитва да мащабира мобилно приложение с ограничен бюджет в началото на 2025 г., той и неговият съосновател тестват органично видео съдържание в TikTok и Instagram Reels като алтернатива на платеното привличане на потребители. Съдържанието работи, но управлението му в мащаб не.
Разгледахме много софтуерни инструменти, казва Майк. Всички бяха фокусирани само върху това: имам пазар за създатели или инфлуенсъри, всички те имат съществуваща аудитория, търся подходящия, искам едно или две видеа, плащам им 500 или 5000 долара. Това, от което Майк се нуждаеше, бяха десетки акаунти на създатели, посветени на марката, които публикуват ежедневно, с проследяване на всяко видео и заплащане въз основа на резултатите, нито едно от които съществуващите платформи не поддържаше.
Това несъответствие се превърна във viral.app, която се описва като операционна система за UGC програми с голям обем. Платформата покрива целия жизнен цикъл на кампанията: намиране на създатели, договаряне, ежедневно проследяване на съдържанието и съответствие с глобалните плащания.
Броят на последователите е грешен показател
Canvas UGC започва с нов акаунт, който няма нищо. Създателят настройва специализиран профил в TikTok или Instagram за конкретна марка и публикува по една до три органични видеа на ден. Не е необходима съществуваща аудитория. Форматите, кукичките и заданията идват от марката. Viral.app проследява представянето на всяко отделно видео.
Последователите, поне в TikTok, вече нямат толкова голямо значение, казва Майк. Ако имате правилните формати, правилните кукички и разбирате как да проектирате видео, което има потенциал да стане вирусно, можете да станете вирусни с доста нов акаунт.
Структурата на плащане отразява тази логика. Като пример той посочва, че създателите получават базова такса от 10 до 20 долара на видео, умишлено ниска. Реалната полза е бонусът за представяне, обикновено от 100 до 500 долара, когато видеото достигне 100 000 гледания, с таван между 1000 и 2000 долара, независимо от общия обхват. Видео, което достигне три милиона гледания при таван от 2000 долара, осигурява ефективен CPM под 1 долар. Видео, което спре на 500 гледания, струва само базовата такса. Марките плащат пропорционално на обхвата; създателите, компенсирани въз основа на потенциала за печалба, са мотивирани да оптимизират всяка променлива в кукичката.
Марката проучва, създателят изпълнява
При конвенционалния маркетинг с инфлуенсъри, личната надеждност на създателя и връзката с аудиторията са това, за което марките плащат. Canvas UGC обръща тази подредба. Създателят става по-скоро като актьор, за да тества и експериментира с идеи, кукички и формати, идващи от творческия екип от страна на марката, обяснява Майк.
Марките изграждат подробни задания, уточняващи стиловете на кукичките и представянето на продукта, базирани на техния собствен анализ на това, което в момента се представя добре в органичния фийд. Създателите изпълняват вариации. За да подпомогне това проучване, viral.app включва библиотека с вирусни видеа: ежедневно извличани TikTok примери, филтрирани така, че да включват само видеа, които печелят значителни гледания през последните 24 часа от акаунти с малък брой последователи.
Създателите в тази система са млади, според Майк, често студенти, използващи Canvas UGC като източник на страничен доход. Въпреки това, все повече утвърдени създатели и инфлуенсъри започнаха да откриват Canvas UGC. Изискваното умение не е изграждането на аудитория, а способността да се разчете формат, да се възпроизведе убедително и да се представи продуктът достатъчно естествено, така че видеото да не изглежда като платена промоция. Майк отбелязва, че някои създатели поддържат отделно лично присъствие с умерена аудитория, докато управляват специализирани акаунти за посланици на марки под съвсем различно име.
Софтуерните продукти се разпространяват най-бързо
Майк подчертава софтуера и мобилните приложения като най-ясното съответствие за Canvas UGC. Някой скролва в TikTok по полунощ на дивана и видеото изскача, решавайки проблем, казва той. Те могат просто да потърсят приложението в магазина за приложения, да го изтеглят и получават тази награда веднага.
Въпреки че потенциално е по-трудно за мащабиране, Canvas UGC може да бъде опция и за DTC марки, използващи потенциала на своята съществуваща клиентска база. Продуктите с вградена виралност по-лесно привличат вниманието в алгоритъма. Атрибуцията е предизвикателство във всички категории. Видеата от Canvas UGC достигат до аудитории в откриващ фийд без проследим път на кликване. Зрителите, които откриват продукт органично, често затварят приложението, търсят независимо и купуват, без да оставят проследим сигнал. Ако стартирате това, е трудно да отидете при финансовия си директор и да му кажете, че тази кампания е довела точно до толкова продажби, казва Майк. Въпреки това, марките могат да наблюдават скокове в изтеглянията на приложения или уеб трафика в дните, когато видеата стават популярни, и след това да анализират корелацията, за да изведат нивата на конверсия. Ето защо Canvas и UGC с голям обем често се използват в горната част на фунията, за да допринесат за по-широк маркетингов микс.
Съществуващите платформи бяха създадени за различна трансакция
Повечето платформи за UGC и инфлуенсъри, според Майк, са проектирани или за комисионни плащания, обвързани с представянето на платени реклами, или за подаване на единични видеа от проверени създатели.
Повечето от утвърдените платформи, особено в UGC, са фокусирани върху комисионни за платени реклами, казва Майк. По-малко се занимават с проследяване на кампания с органично съдържание от край до край и след това плащане на създателите въз основа на резултатите, които генерират всички тези стотици хиляди видеа.
Платформата на viral.app покрива откриването на създатели, договарянето, ежедневното проследяване на органични видеа без изискване за свързване на бизнес акаунти и глобални плащания чрез интегриран доставчик, който се справя с валути, данъци и фактуриране. Освен това, API за разработчици позволява на марките да изграждат всякакви персонализирани работни процеси върху него. Кампаниите обикновено привличат 50 до 100 кандидати в рамките на един до два дни след публикуване на пазара, според Майк. Правилното задание, твърди той, е мястото, където икономиката на Canvas UGC успява или се проваля. При 10 до 20 долара на видео, голям обем лошо зададени видеа произвежда спряло съдържание и скъпи ефективни CPM.
Органичното съдържание ще става все по-важно
Възходът на Canvas UGC съответства на промяна на ниво платформа, която Майк вярва, че ще се ускори, независимо от това какво решават отделните марки. Има много повече време, прекарано във видеа от акаунти, които не следвате, в сравнение с акаунтите, които следвате, казва той. Най-интересните неща се случват в органичния алгоритъм.
Той очаква Instagram да последва пътя на TikTok и в крайна сметка да даде приоритет на фийда за откриване пред съдържанието от следвани акаунти в изгледа по подразбиране. Ако тази промяна се случи, отбелязва той, броят на последователите губи стойност в цялата платформа. Майк също посочва нивата с премиум абонамент, появяващи се в социалните платформи, където потребителите плащат, за да премахнат рекламите от фийдовете си. Хората, които са готови да платя, за да не виждат реклами, може би са най-интересните хора в платформата, казва Майк.
За марките, разчитащи изцяло на платена дистрибуция, Майк твърди, че икономиката на достигане до абонати от премиум ниво вероятно ще се влоши с разширяването на тези модели.
Изграждане за прехода от органично към платено
Viral.app се подготвя да пусне две функции през следващите седмици. Система за първоначално насочване, базирана на изкуствен интелект, ще преведе новите потребители през настройката на кампанията, създаването на задание и интерпретацията на резултатите, без да изисква предварително запознаване с Canvas UGC. Втори инструмент ще идентифицира сред голям набор от органични видеа кои от тях е най-вероятно да се представят добре като платени партньорства или Spark Ads и ще оптимизира процеса на подсилване с минимални ръчни стъпки.
И двете функции адресират същия проблем, който Майк идентифицира, докато мащабираше собственото си приложение: сложността на управлението на органична програма за създатели с голям обем без специализирана инфраструктура.
Това няма да свърши, казва Майк за алгоритмичната промяна, движеща съдържанието за откриване. Ще отиде още по-далеч в тази посока.
Източник: NetInfluencer.com
