Публиката се е научила да разпознава платените рекламни лица. Инфлуенсърите, актьорите и създателите на съдържание, генерирано от потребители (UGC), имат подразбиращи се финансови отношения с марките, които популяризират, и зрителите са станали бдителни към това. Британският създател Райън Тревис, който започва да заснема улични интервюта през 2022 г., основава Stradvert Media с идеята, че форматът, който е най-труден за фалшифициране, е и този, който води до най-добри резултати: непознат на улицата, уловен в истинска среща, без сценарий и без личен интерес в крайния резултат.
Stradvert е рекламна агенция за улични интервюта, която изпраща водещи с микрофони на обществени места, за да уловят реакциите на непознати към продуктите на клиентите. Основана през 2024 г., Stradvert вече управлява продукции в Обединеното кралство и САЩ, като Райън управлява компанията дистанционно от Бали.
Хората на улицата нямат причина да лъжат за продуктите, казва той. Докато при актьорите, инфлуенсърите или създателите на UGC съдържание, зрителите знаят, че им се продава нещо.
Stradvert опакова тази концепция в производствена система: концепции, разработени според клиентските задания, множество кукички и рекламни варианти за всяка снимка, ръчно редактиране, калибрирано спрямо представянето в платформите, и итерация, водена от данните за резултатите в Meta. Пакетите варират от 12 до 100 рекламни варианта за всяка ангажираност. Агенцията подкрепя работата си с гаранция за резултати: ако клиентът не е доволен след справедлив тест, Stradvert ще заснеме творческите материали отново безплатно.
Не всеки човек пред камерата е случаен минувач
Форматът обаче не е чисто импровизиран. Снимките работят по структуриран скелет с определени резултати, а неподготвените моменти се появяват в тази рамка. Райън описва конкурентното предимство не като претенция за пълна спонтанност, а като структурна разлика в това как крайният творчески продукт се възприема на екрана. Мога да копирам UGC, казва той, но те не могат да копират улични интервюта.
Някои клиенти също изискват актьори, което Stradvert осигурява. Райън изчислява, че 40% до 50% от видеоклиповете на уебсайта на компанията включват платени актьори, а не истински минувачи. Той е директен по въпроса: един клиент отхвърлил актьорите по време на разговор, а след това похвалил конкретен пример от сайта. И това видео беше с актьор, спомня си Райън, че му е казал.
Разликата, която Stradvert прави, е по-малко за това дали всеки човек пред камерата е истински минувач, отколкото за структурата на самата среща.
Водещият е най-малко важната променлива
Най-противоречивото твърдение в модела на Stradvert се отнася до това, което не влияе на резултатите. Най-малко важното нещо всъщност е водещият с микрофона, казва Райън, защото всеки може да направи тази част, тъй като всичко зависи от човека на улицата.
Променливите, които определят дали една реклама ще доведе до конверсии, са разработването на концепцията и редактирането. Райън работи със същия редактор от мащабирането на агенцията през януари 2025 г. и описва комбинацията от рамка на сценария, редакционно темпо и обем на вариантите като системата, която прави гаранцията жизнеспособна. Не винаги искаме да преоткриваме колелото, казва той. Просто вземаме нещо, което вече е доказано в рекламния акаунт на този клиент, и след това го поставяме в уличен формат с истински хора.
Типичната продукция изисква около една седмица за заснемане и три допълнителни дни за редактиране. Тесното място почти никога не е продукцията. Това е прегледът от страна на клиента, одобрението за съответствие и условията за плащане, процес, който Райън казва, че се удължава значително, когато е включена процедурата по възлагане на поръчки на марката.
Най-голямата грешка, която марките правят според Райън, е купуването на сурови кадри и опитите да ги монтират вътрешно. Ако рекламата не се представя добре, казва той, това ще ви струва пари. Редактирането не е стока при директния отговор. Времето на кукичката, темпото, подредбата на отговорите, представянето на продукта и призивът за действие (CTA) могат съществено да променят представянето на едни и същи основни кадри.
Директният отговор живее в Meta, а не в TikTok
Райън е прецизен относно това къде Stradvert е постигнал документирани резултати. Meta е основната платформа и единствената, за която той цитира екранни снимки с резултати. Не ме интересува нищо, освен ако не съм видял екранни снимки и доказателства, казва той. Разликата е, според него, това, което отличава Stradvert от сравними агенции, които представят обобщени цифри без приписване.
За Райън разделението на платформите има значение оперативно. Специално за Stradvert, Meta е била най-ясната среда за измерване на резултатите от директния отговор. Работата на агенцията се появява и в TikTok, YouTube Shorts, X и други места, но Райън внимава да не приписва резултати, които не може да провери.
Най-цитираният случай на агенцията включва Real Mad Honey. Марката за консумативни стоки (DTC) е похарчила малко под 864 000 евро за реклама в Meta през последните 365 дни, като около една трета от този бюджет е разпределен за творческите материали на Stradvert. Пет реклами на Stradvert с улични интервюта са донесли 2,73 пъти възвръщаемост на рекламните разходи (ROAS), изчислена въз основа на цифрите на ниво творчески материал при 7-дневна атрибуция, според агенцията. Клиентът съобщава, че Meta последователно е концентрирала доставката върху рекламите с улични интервюта пред останалата част от творческата библиотека, след като те са били в акаунта.
AI пише сценария, хората заснемат улицата
Райън казва, че използва AI широко от страна на концепцията и писането на сценарии в агенцията и изобщо не в продукцията. Настоящият му работен процес захранва инстанция на Claude с библиотеката на агенцията от печеливши реклами, след което използва гласови бележки за разработване и усъвършенстване на концепции спрямо клиентските задания. Това е около 50% човек, 50% робот, казва той за процеса на писане на сценарии.
UGC съдържанието, генерирано от AI, където синтетичен водещ заменя истински човек пред камерата, е друг въпрос. Райън разглежда формата като вероятна регулаторна жертва. Той цитира Закона за AI на ЕС, който установява изисквания за прозрачност за определено съдържание, генерирано или манипулирано от AI, включително разкриване от страна на разпространителите на дийпфейк изображения, аудио или видео съдържание. Мисля, че ще отиде твърде далеч, казва той, и тогава ще трябва да се отърват от него.
Ако рекламното съдържание, генерирано от AI, се сблъска със затягащи се ограничения, търсенето на формати, водени от хора, според Райън, трябва да се засили. Той го описва като пазарен цикъл, който вече е включил в позиционирането си, а не като заплаха, която трябва активно да управлява.
Надеждните водещи се намират по-трудно от печелившите формати
Производствената операция на Stradvert в Обединеното кралство е стабилна според Райън. Дългогодишният му екип в Обединеното кралство, включително водещите и главният редактор, се представя последователно. Пазарът в САЩ е по-сложен, по причини, които имат по-малко общо с формата, отколкото със специфичен вид умения.
Техническата настройка за снимки на улични интервюта е сравнително проста. По-трудно е да се намери водещ, който може да се приближи до непознати, без да ги загуби, да поддържа естествено взаимодействие, да следва рамка, без да звучи като по сценарий, и надеждно да произвежда използваеми кадри през целия ден на заснемане. Това, което е трудно, е намирането на хора, които са надеждни да го правят, казва Райън.
Трудността е видима в експанзията на Stradvert в САЩ. Периодът на тестване се договаря с клиента преди старта; ако те не са доволни от резултатите след този тест, се прилага повторното заснемане, включено в техния пакет. Пакетите за тест и мащабиране включват по едно повторно заснемане, докато Premier включва две.
Ограничението се задълбочава с нарастването на обема. Райън управлява и двата пазара дистанционно от Бали, без директно присъствие за наблюдение на снимките. Изграждането на списък с надеждни водещи в САЩ, докато обучава допълнителен редактор да поддържа редакционните стандарти на агенцията, е основното оперативно предизвикателство в мащаб.
Концепциите се насищат. Системата, която ги произвежда, е създадена да не го прави
Райън не твърди, че рекламата с улични интервюта е имунизирана срещу умора от формата, но неговото формулиране на риска е специфично. Индивидуалните концепции се насищат, но производственият формат, който ги съдържа, не. Насищането убива всичко, казва той. Отговорът на модела е непрекъснато разработване на концепции и творческа итерация, използвайки данни за представянето в Meta, за да се идентифицира какво работи и да се коригира оттам.
Аргументът за AI следва същата логика. Тъй като синтетичното съдържание става по-евтино и по-изобилно, твърди Райън, истински човешкото творчество става по-диференцирано. Предизвикателството за видеото, генерирано от AI, не е толкова регулаторно, колкото перцептивно: колкото по-разпространено става то, толкова повече една истинска улична среща се откроява от него.
Ако договореното творчество не подобри представянето след справедлив тест и клиентът не е доволен, Stradvert ще заснеме отново без допълнителни производствени разходи. Работим, докато не ви направим печеливша реклама, казва Райън. Толкова съм уверен в това, което правим.
Източник: NetInfluencer
