Claire’s залага на това, че следващата фаза на търговията с инфлуенсъри ще се случи едновременно в магазините и на екраните.
В четвъртък на събитието VidCon търговецът на аксесоари ще представи колекция от около 45 артикула, включваща козметика, бижута, аксесоари и колекционерски предмети, създадена съвместно с Lana Rae – YouTube и Roblox инфлуенсърът зад гейминг и лайфстайл канала Lana’s Life. Асортиментът ще бъде пуснат в 866 от общо 900 магазина на Claire’s в САЩ и Канада на 30 юни, като 15 от моделите ще бъдат налични чрез специална страница в уебсайта на Claire’s.
Сътрудничеството надгражда историята на Claire’s в превръщането на млади личности в търговски марки. Търговецът започна да продава емблематичните панделки на JoJo Siwa през 2016 г., помагайки за превръщането на аксесоара в глобален феномен. Siwa сподели, че до 2020 г. са продадени над 80 милиона панделки, като Forbes изчислява поне 400 милиона долара приходи от продажби на дребно. С Lana Rae, Claire’s актуализира този модел за поколението Алфа, като комбинира разработването на продукти и дистрибуцията в магазините с фен изживявания на VidCon и награди в Roblox.
Това е само началото, каза Мишел Гоуд, главен бранд директор в Claire’s. Ние постоянно търсим правилния глас и правилната категория, с които да направим това – някой, който наистина иска да се свърже с тази аудитория от подрастващи и млади тийнейджъри чрез Claire’s по начин, по който не могат да го направят физически никъде другаде.
Гоуд се присъедини към Claire’s през януари, няколко месеца след като частната инвестиционна фирма Ames Watson придоби северноамериканските операции и интелектуалната собственост на търговеца след обявяване в несъстоятелност за 140 милиона долара. Преди това Claire’s беше контролирана от група кредитори, включително Elliott Investment Management и Monarch Alternative Capital, след първото си преструктуриране по Глава 11 през 2018 г.
Но този ранен процес, който елиминира около 1,9 милиарда долара дълг, не реши натиска, пред който е изпратена веригата магазини в моловете. До второто си подаване на молба за несъстоятелност през август 2025 г., Claire’s беше натрупала около 690 милиона долара дълг и се бореше със спадащия трафик в моловете, високите наеми, нарастващата конкуренция от онлайн търговци и вериги за бърза мода, предпазливите потребителски разходи и по-високите разходи, свързани с митата върху вноса от Азия.
Ames Watson запази голяма част от мрежата от магазини в Северна Америка, като същевременно затвори слабо представящите се обекти, с планове за модернизиране на магазините, подобряване на продуктовия асортимент и възстановяване на актуалността на Claire’s сред по-младите потребители. Ресорът на Гоуд включва преработване на марката за клиент, който се сблъсква с тенденциите чрез игри, инфлуенсъри и кратки видеа в все по-ранна възраст.
За нас, за да спечелим поколението Алфа, не можем да се фокусираме върху 6 до 8-годишното момиче, върху което исторически сме се фокусирали, защото тя просто пораства по-бързо и има достъп до повече информация и съдържание, отколкото някога е имала, каза Гоуд.
В резултат на това Claire’s сега се насочва към подрастващи и по-млади тийнейджъри, като се позиционира като вдъхновяваща площадка за модерното момичешко израстване, добави тя.
Инфлуенсърът Lana Rae има над 19 милиона последователи и генерира 3,1 милиарда глобални гледания в различни платформи през 2025 г., според информация, предоставена от Claire’s. Нейното съдържание в YouTube има средно 8,75 милиона дневни гледания, докато седмичните ѝ предавания на живо привличат между 55 000 и 60 000 уникални зрители.
Claire’s идентифицира Rae като възможен партньор, след като видя силно търсене в магазините на стоки, свързани с Dress to Impress – популярната игра в Roblox с 10,3 милиарда посещения, която тя редовно представя. Когато се задълбочите малко повече, виждате, че има някои гласове, които наистина популяризират тази игра, и най-добрият в този свят е Lana, каза Гоуд.
Сътрудничеството Lana’s Life обхваща козметика, бижута, аксесоари за коса, играчки и колекционерски Taba Squishies, на цени от 7,99 до 19,99 долара. Основните продукти включват ключодържатели с гланц за устни, желирани балсами за устни и бузи, спрейове за тяло, изкуствени нокти и комплекти за „направи си сам“ играчки. Claire’s разработи и е ексклузивен търговец на козметичните продукти, докато останалите категории са част от по-широкия бизнес със стоки на Lana’s Life и се продават чрез други търговци.
Rae работи с компанията, за да определи асортимента и творческата посока, и лично одобри всеки продукт. И въпреки че Claire’s отказа да разкрие структурата на възнагражденията, говорител на марката заяви, че всяко от партньорските им споразумения е взаимноизгодно и персонализирано за всеки отделен случай.
Rae сподели, че Claire’s ѝ е дала възможност да създаде пълен асортимент от козметика, аксесоари за коса, бижута и играчки за своята аудитория. Възрастта на моята аудитория е същата, на която бях аз, когато редовно пазарувах в Claire’s, каза тя в изявление за Glossy.
Гоуд заяви, че компанията може да предложи на инфлуенсърите алтернатива на пускането на стоки единствено чрез социални платформи или собствени уебсайтове.
Можем да се движим много бързо и можем да поемаме риск и да залагаме на хора, които не са толкова очевидни за големите търговци на дребно, каза тя. Цялата ни мисия е да изграждаме истински, взаимноизгодни отношения с инфлуенсърите, вместо просто да лицензираме имената им за еднократни продукти. Така че сме заедно в това.
Стартът е проектиран и да свърже онлайн аудиторията на Rae с физическите магазини на Claire’s. Наред с организирането на щанд на VidCon и среща с фенове през юли в магазина на Claire’s в Санта Анита, Калифорния, търговецът предлага ексклузивен, безплатен артикул за Roblox аватар на първите 8000 клиенти, които закупят продукт от Lana’s Life в магазините.
Единственият начин да получите достъп до другото е всъщност да отидете и да се срещнете с феновете на другия, и това беше много преднамерено за нас, каза Гоуд. Това е стратегически начин всъщност да накараме хората да станат от диваните си, само за да се срещнат с други фенове.
Claire’s вече тества елементи от модела чрез партньорства с водени от инфлуенсъри марки за слайм като Dope Slimes (587 000 последователи в Instagram; 1,9 милиона в TikTok) и Peachybbies (1,1 милиона последователи в Instagram; 6,4 милиона в TikTok). Но стартът с Lana е по-широк, комбинирайки продукти, електронна търговия, игри, съдържание и събития на живо в почти цялата верига от магазини.
Стратегията отразява хибридните навици за пазаруване на поколението Алфа. Според проучване на Ulta Beauty от 2026 г., проведено съвместно с NielsenIQ, 78% от кохортата открива козметика онлайн, но повечето все още предпочитат да пазаруват категории, включително грим, парфюми и грижа за кожата, в магазините.
И все пак, бизнесът с пробиване на уши на Claire’s ще остане централен, каза Гоуд, но търговецът надгражда този бизнес.
След като веднъж са ви пробили ушите, какво е това, което поколението Алфа търси?, каза тя. Нашата цел е винаги да имаме това и наистина да я впечатлим.
Източник: Glossy.co
