Трима бащи превърнаха инвестиция от 750 долара и 100 шапки в 35 милиона долара приходи, изцяло чрез разказване на истории и ежедневно съдържание. Гари Вайнерчук, серийният предприемач и главен изпълнителен директор на VaynerMedia, се присъедини към компанията като партньор и активен стратегически съветник.
Dad Gang е основана през 2022 г. от Грант Ийсти, Барт Шаниевски и Иджей О’Донъл. Преди да се превърне в компания, това е било името на групов чат между трима приятели, които прекарват години в обсъждане на победите и разочарованията от отглеждането на деца. Когато в крайна сметка създават шапки, които да представят какво означава бащинството за тях, първата партида намира отзвук далеч извън техните близки кръгове.
Dad Gang не е създадена, за да продава шапки, споделят основателите. Тя е създадена, за да промени начина, по който се представя бащинството.
Четири години по-късно базираната в Лос Анджелис марка съобщава за продажбата на над един милион шапки, изграждането на общност от над един милион бащи и разширяването си в повече от 200 обекта на Lids в цялата страна. Марката се предлага и в SCHEELS, Pro Image Sports и мрежа от независими търговци на дребно. Участието на Гари го прави първия външен партньор на Dad Gang.
Стратегията за съдържание, която замени рекламния бюджет
Растежът на Dad Gang зависи от ежедневното присъствие, а не от платеното достигане. Основателите публикуват всеки ден, като съсредоточават съдържанието върху емоционалните реалности на бащинството, а не върху самия продукт. Историите за това какво е усещането да отглеждаш деца привличат вниманието много преди съдържанието, фокусирано върху продуктите.
Целта не беше да се мащабираме за една нощ, казват основателите. Целта беше да представим нашата история пред повече бащи, пост по пост.
С постъпването на приходите те ги реинвестират, но не в традиционни кампании. Бюджетът им за платени медии възлиза на около 10 долара на ден за постове, които вече са се представяли добре органично. Разходите следват сигналите на аудиторията, а не предварително определена творческа или медийна стратегия.
Основателите описват желанието си да направят шапка, която с гордост да носят, като изрична цел от самото начало. Комбинацията от първокласни продуктови стандарти и разказване на истории създава това, което те наричат незабавно съответствие между продукт и пазар: бащите за първи път виждат марка, която представя това, което бащинството всъщност представлява.
Гари определя това, което основателите са изградили, като умение, което повечето марки подценяват. Органичните социални медии са най-важното изпълнение, талант, умение и променлива в днешния свят, движен от търсенето, казва той. Маркетолозите на марки, твърди той, са третирали платените разходи като основен лост и постоянно са подценявали органичното изпълнение.
Спортистите дойдоха без бюджет за таланти
Сътрудничеството на Dad Gang със спортисти се формира чрез органично приемане на продукта, а не чрез външно търсене. Бейзболните играчи Муки Бетс, Джъстин Търнър и Алекс Вердуго, заедно с боксьора Теофимо Лопес и играчите от NFL Джъстин Джонсън и Джъстин Брит, работят с марката. Шампионът от NBA Джош Харт и артистите Пост Малоун и Теди Суимс са забелязвани с шапката без никаква официална уговорка.
Основателите са директни относно това как са се формирали тези връзки. Почти всеки път, когато видите голямо име да носи Dad Gang, те са си я купили сами или са я получили като подарък, казват те. Никога не сме работили с някой, който не е знаел за марката предварително.
Какво премина стандарта на Гари
Гари е конкретен защо е продължил напред. Те са напреднали много, казва той. Продават много, много, много шапки и тримата съоснователи преминават моята интуиция и мога да се видя в тях.
Неговият прочит на категорията облекло е остър. Бизнесът зависи от разбирането на културата, четенето на текущите медийни променливи и това, което той нарича търговия с внимание. Това е борбено, казва той, и съм гледал този филм преди, когато талантът на основателя може да доведе бизнеса до успех.
Връзката на основателите с работата на Гари предхожда всеки бизнес разговор с повече от десетилетие. И тримата следят съдържанието и книгите му от около 2010 г. и отдават дължимото на неговата философия за оформянето на начина, по който са изградили Dad Gang. Иджей казва, че две повтарящи се идеи по-конкретно, да правиш правилното нещо независимо от цената и да вземеш предвид крайния характер на един живот, са ръководили решенията му през цялото време. Официалното запознанство става чрез VaynerSports, където Dad Gang вече е работил със спортисти, свързани с Vayner. Ей Джей Вайнерчук, братът на Гари, в крайна сметка се обажда, за да започне дискусията директно.
Барт описва резултата с думи, които отделят бизнес контекста от по-дългата лична история. Една от мечтите ми беше да работя за VaynerMedia в някакъв момент, казва той. Но това е много по-добре. Ние сме бизнес партньори.
Какво е проектиран да достави активният партньор
Гари е конкретен относно това какво покрива ролята му и какво печелят основателите. Бат телефон. Мисля, че те успяха да направят справки с мен и да видят, че други основатели са казали: Хей, зает съм, но ако наистина имаш нужда от мен, аз съм там. И това имаше значение за тях стратегически, от маркетингова гледна точка, от гледна точка на наемането на персонал, от гледна точка на потенциален изход в бъдещето, казва той.
Той е също толкова директен относно това къде лежи отговорността за културата на марката. Имам само много малко думата, казва Гари. Всичко ще се сведе до основателите. Неговата рецепта за това какво трябва да защитават тези основатели: поставете интересите на служителите над тези на клиентите и собствените си интереси на последно място.
Основателите описват ангажираността си с общността като незаменима при всякакъв мащаб. Те поддържат частна група във Facebook, отговарят на директни съобщения и се обаждат на членовете. Все още поддържаме връзка с всички, казват те. Колкото повече правим това, толкова по-добре.
Какво се опитва да докаже партньорството
Първата конкретна програмна инициатива на партньорството е поредица, наречена Dad Hour, в която Гари ще се присъедини към основателите за сесии с въпроси и отговори на живо с общността на Dad Gang. Форматът има за цел да внесе неговия директен разговорен подход към ситуациите, в които се намира аудиторията на марката, включително ранното родителство, предизвикателствата пред психичното здраве и загубата.
Обяснението на Гари защо мисията се свързва с него лично се съсредоточава върху това, което се случва в общностите на мъжете. Той описва значителна част от мъжете като борещи се с уязвимостта и откритата комуникация, но отбелязва, че груповите контексти са склонни да създават условия за по-честен обмен. Ако тази марка може да бъде катализатор и двигател за това, казва той, това е просто още едно перо в шапката защо това е забавно за мен.
Разширяването на търговията на дребно на Dad Gang, включително скорошно партньорство с Shopify и пускането на Lids, върви заедно с партньорството с Гари.
Основателите определят своя критерий за партньорството след година от сега по отношение на обхвата, а не на приходите. Успехът означава повече бащи, които се чувстват присъстващи, подкрепени и свързани, като платформата на Гари разширява мисията по-далеч, отколкото трима основатели биха могли да достигнат сами.
Грант завършва с подхода, който изгради марката. Ако сте готови да останете търпеливи, да останете смирени, да продължите да публикувате и да продължите да полагате усилия, когато няма аплодисменти, казва той, невероятни неща могат да се случат с течение на времето. Dad Gang е живото доказателство за това.
Източник: NetInfluencer
