Jazmyn W е прекарала 13 години в работа в комедийни клубове, първо в Сан Франциско, а след това в Лос Анджелис, и днес се изявява пред аудитория, разпръсната в TikTok, Instagram и YouTube. Тя е предпазлива относно етикета, който се поставя на тази аудитория. Някои хора казват инфлуенсър, споделя тя. Не знам дали влияя на някого, но добре.
Това, което тя е изградила около стендъп комедията, е по-малко единична кариера, отколкото малка колекция от начинания: национално турне, наречено Soft & Dangerous, подкаст в партньорство със Studio71 и изпълнително продуциран от Purse First Studios, лейбълът, управляван от Bob the Drag Queen, постоянна актьорска работа, включително втори сезон на Safe Space в Tubi, и години на партньорства с марки, насложени върху всичко това.
Никое от тези парчета не се третира като основно събитие. Печелиш по малко пари от всичко, което правиш, и мисля, че това е наистина добра стратегия, казва тя.
Пандемията изтри плана, затова тя стана онлайн комедиант
Когато Jazmyn напусна корпоративната си работа през август 2019 г., тя вече беше начертала план, който държеше стендъп комедията в центъра му: публикуване по няколко пъти на ден в различни платформи, третиране на социалните медии като промоция и работа в клубове, докато успее да направи пълно шоу. След това, през март 2020 г., клубовете затвориха.
Комедията на живо в Лос Анджелис изчезна, а с нея и форматът, който тя смяташе за истинската си работа. Сега съм онлайн комедиант, казва тя. Не правя само скечове онлайн, аз пиша. В началото тя се съпротивляваше на етикета. Тя беше изградила идентичността си около писането за публика в залата, а не за камера.
Виждайки какво резонира с хората, правейки видеа, които смятах за смешни, и виждайки как хората реагират на тях, е начинът, по който развих последователите си, казва тя. Идентичността, на която се съпротивлявах, се превърна в метода, който изгради аудиторията, която сега монетизира чрез всичко останало.
Шоуто, което хората всъщност искат, не е това, което тя е планирала да направи
Нейният YouTube канал се крепи до голяма степен на видеа с реакции към риалити шоуто Married at First Sight и по нейни думи те привличат по-големи числа от нейната сценарийна комедия. Зрителите следят нейните коментари за шоуто от години, през брак и в крайна сметка развод.
Мисля, че обичат да чуват моята гледна точка за нещата, което е наистина хубаво, казва тя за привлекателността. Форматът също така създаде това, което тя смята за своето единствено истинско изобретение: разказване върху собствените ѝ едночасови реакции, устройство, което тя нарича своето вътрешно аз, родено от досадата да говори сама пред камера в продължение на час.
Правя го вероятно почти десет години, казва тя. Има хора, които се опитват да го копират, но е забавно. Битът, който тя изгради, за да оцелее в собствения си процес на редактиране, се превърна в нещото, най-тясно свързано с нейния канал, повече от комедията, която първоначално се беше заела да прави.
Тя притежава подкаста, а не просто седи зад микрофона
Нейният подкаст, Quit Playin’ With Jazmyn and Amber, излиза ежеседмично и се управлява чрез партньорство със Studio71, като Purse First служи като изпълнителен продуцент. Би било лесно да се прочете това споразумение като поредния комедиант, работещ в чужд магазин. Не е така.
Аз и Амбър притежаваме интелектуалната собственост за подкаста, казва тя. В крайна сметка искаш да притежаваш нещата, които създаваш. Ние го създадохме. Определено го притежаваме. Студийните партньори получават заплащане чрез реклама, стоки и събития на живо; основният актив остава при нея и нейния съводещ.
Моята креативност е като фонтан, казва тя. Понякога се отказвам от неща, но знам, че те ще се попълнят с нови идеи или нови възможности.
Никоя от нейните линии на приходи не е достатъчно голяма, за да бъде целият бизнес
Най-ясната илюстрация на нейния портфолио подход е магазинът LTK, който тя управлява от около година. Наистина е трудно да се управлява LTK, казва тя. Имам го вероятно от година и през последната година вероятно съм спечелила около 600 долара от него. Тя отдава част от недостига на собствените си навици: тя носи дрехи с години и рядко купува нещо ново.
Магазинът оцелява въпреки това, най-вече защото отговаря на въпроси, които вече изпълват коментарите ѝ, относно грим, коса и облекло, вместо да функционира като реален доход. Вниманието в TikTok и Instagram плаща още по-малко директно. Не печеля пари директно от гледания в TikTok, казва тя, което е част от причината да наблюдава как колегите ѝ се насочват към TikTok Shop, дори когато тя го използва само от време на време, за продукти, които всъщност е купила и харесала.
Партньорствата с марки запълват повече от това пространство и тя има ясни филтри за тях. Това, което ме кара да кажа да, е ако това е марка или продукт, на който вече се наслаждавам, който вече използвам или на който вече се доверявам, казва тя. Това, което убива сделката бързо, е марка, която няма да плати, но все пак ѝ дава списък с изисквания, или такава, която заравя молбата в предложение, толкова дълго, че се чувства като автобиография. Това е твърде много. Чувствам се претоварена, казва тя.
Заедно, сделките с марки, магазинът, продажбите на билети и подкастът, подкрепен от студио, се събират в нещо по-близо до малка компания, отколкото до единичен акт.
Да станеш медийна компания, без да изчезнеш от кадъра
Jazmyn има ясна теория за това кога един създател преминава към управление на истински бизнес. След като започнеш да снимаш собствено съдържание, което включва други хора, ти ставаш медийна компания, казва тя, посочвайки студиото на Bob the Drag Queen и колегата комедиант KevOnStage, и двамата от които сега продуцират множество проекти, вместо един акаунт.
Когато си само ти, не толкова. Но когато поканиш други хора в твоя свят и пуснеш това съдържание, то се превръща в медийна компания, казва тя, тъй като плащането на сътрудници променя аритметиката на цялата операция.
Тя е отворена да следва този път сама, при едно условие. Бих се уверила, че участвам във всичко, казва тя за всяко бъдещо разширяване, оставяйки бекенда, частта от управлението на студио, за която казва, че няма интерес или умения, на хора, които в крайна сметка би трябвало да наеме.
Залагане на обхват вместо на един голям пробив
В стендъп комедията, студийния подкаст, който притежава изцяло, видеата с реакции, които надминават нейния сценариен материал, и партньорския магазин, бизнесът на Jazmyn е изграден така, че нито едно парче не трябва да носи всичко. Това е стратегия, която тя казва, че би повторила и разширила, ако започваше днес.
Бих имала поредици, но не само една, казва тя. Ако имаш няколко различни, ще можеш да изследваш всичките си страсти и ще привлечеш различни аудитории. Това е същата логика, която я движи между форматите в продължение на шест години: шоу в Tubi, студиен подкаст, който притежава, партньорски магазин, който не се е отплатил, без да позволява на нито един от тях да реши дали годината е била успешна.
Този обхват не е случаен. Никоя от нейните линии на приходи не е достатъчно голяма, за да бъде цял бизнес сама по себе си, и това е по дизайн: ако една платформа се забави или един проект спре, нещо друго вече генерира доход. Това е по-малко стратегия за растеж, отколкото застрахователна полица, разпределяща риска между форматите, така че нито един завой да не може да свали цялото нещо.
Мисля, че едно от най-големите ми умения е способността да се адаптирам, казва тя, посочвайки кариера, изградена точно върху това: напускане на стабилна корпоративна работа, рестартиране като онлайн комедиант, когато пандемията затвори всеки клуб, ставане на майка, докато управлява нарастващ списък от проекти. Не би ме съсипало, казва тя. Просто бих продължила напред и бих измислила нещо друго.
Източник: NetInfluencer
