На събитията за нетуъркинг For The Firsts в Ню Йорк има едно правило: присъстващите не казват къде работят или каква е длъжността им. Организаторът Колин Рокър вгражда това ограничение във всяка среща, след което прекарва следващите 18 месеца в наблюдаване на това какво казват хората, след като обичайните теми за започване на разговор са изключени от масата. Това, което открива, се превръща във First Round, тесте от 40 карти с въпроси, които наистина работят.
Колин управлява @careercolin, платформа за кариера и лични финанси с повече от 420 000 последователи, и е включен в класацията Forbes 30 Under 30. Съдържанието му е насочено към специфична аудитория, която той нарича първи: хора, които са първите в семействата, областите или общностите си, които поемат по определен път. Той самият е такъв, след като се премества в Ню Йорк и изгражда кариера в консултантския бизнес, преди да се отдаде изцяло на своя бизнес като creator. Общността се заражда от разбирането, че преживяванията зад тези пътища рядко излизат наяве в конвенционална професионална среда.
For The Firsts е привлякла повече от 3000 регистрирани участници на повтарящи се събития, ограничени до 50 или 60 души. Събитията са безплатни за посещение; някои се финансират от корпоративни спонсори, включително Adobe и Microsoft, докато други Колин финансира сам. Той стартира операцията със собствени средства за първите девет или десет месеца, преди да си осигури първия спонсор. Винаги съм се опитвал да монетизирам мисията си, а не аудиторията си, казва той.
First Round, който стартира през юли, е първият продукт, предназначен да пренесе това преживяване извън Ню Йорк. Тестето съдържа 40 въпроса за разговор, извлечени от въпроси, които Колин разработва и тества на живо на събитията For The Firsts, организирани в четири цветно кодирани категории: кариера и работа, изграждане на общност, преосмисляне на провала и идентичност.
Всяка карта заслужи мястото си чрез тестване на живо
Колин написва 40-те въпроса във First Round на ръка, в тетрадки, които носи на събитията, и оценява всеки един от тях, като наблюдава какви разговори предизвиква в стаята.
Всеки един въпрос в това тесте дойде от това, че видях от първа ръка какъв вид разговори започва, казва той. Всеки от тях заслужи мястото си, защото е доказано пред мен на живо, че генерира наистина хубави разговори.
Четирите категории съответстват на различни ситуации. Категорията Кариера е предназначена за професионална среда, включително разговори с мениджъри или ръководители. Категорията Общност работи за групи, където вече съществуват връзки и трябва да се задълбочат. Трета категория се фокусира върху преосмислянето на провала и трудните житейски преживявания. Четвъртата, Идентичност, е най-дълбоката от четирите, предназначена за взаимоотношения, в които хората са готови да отидат по-далеч, отколкото обикновено биха направили.
Цветовото кодиране разделя категориите върху физическите карти, което позволява на потребителите да избират въпроси според ситуацията, без да четат всеки един от тях, преди разговорът да е започнал.
Физическият продукт изискваше изграждане на бранда от нулата
След като въпросите бяха готови, започна производството. Колин описва процеса като поредица от проблеми, всеки по-голям от предишния.
Най-ранният беше визуален. Цветовата палитра и дизайнерският език, които използваше за малките събирания в Ню Йорк, не издържаха, когато бяха приложени към продукт, появяващ се в реклами в социалните мрежи и по рафтовете на магазините. Ние всъщност напълно ребрандирахме общността, казва той. For The Firsts беше преработен като самостоятелна идентичност, отделна от личния медиен бранд @careercolin, преди опаковката да може да продължи напред.
The Drive Agency, която управлява партньорствата на Колин и участията му като лектор, помогна да го свърже с дизайнери, специалисти по печат и производители, превръщайки проекта от това, което Колин нарича идея, буквално надраскана на гърба на лист хартия, в готов за доставка продукт. Производствените решения се умножиха: избор на доставчик, моделиране на разходите, вземане на проби от материали и конфигурация на опаковката, включително персонализирани пликове, вложка за карти и 41-ва карта, която функционира като ръководство с инструкции. Част от купувачите на First Round може да нямат предварително запознанство с Колин, достигайки до продукта чрез публикация в социалните мрежи или споменаване в LinkedIn. Опаковката трябваше сама да направи представянето.
Разберете, че вероятно ще струва два пъти повече и ще отнеме два пъти повече време, отколкото си мислите, казва той, предлагайки съвет на създателите, обмислящи подобен ход.
Тестето може да бъде снимано. Брандът не може.
Колин признава очевидния риск при продукт, базиран на карти. Четиридесет отпечатани въпроса могат да бъдат снимани, копирани и възпроизведени на по-ниска цена. Аргументът му срещу по-евтин конкурент не е правен, а свързан с отношенията.
В днешния свят можете да генерирате почти всичко, освен доверие, бранд, мисия и идентичност, казва той. Това е, което стои между думите за мен.
Точката се свързва с това как той мисли за бизнеса като creator като цяло. Аз продавам само доверие, казва той. Никога не съм споделял съвет за кариера, който не бихте могли да генерирате по друг начин, използвайки голям езиков модел. Не съм толкова блестящ.
Всеки въпрос беше написан на ръка и тестван на живо, вместо да бъде произведен с генеративен изкуствен интелект, и Колин направи този произход видим в начина, по който говори за продукта публично. Материалите за старта включват хора, които са посетили 10 до 15 събития на For The Firsts, а не наети таланти. Хората, които представят тестето в промоционалното съдържание, също са членове на общността, които помогнаха за изграждането на общността, в която бяха тествани въпросите. Целта, казва Колин, беше да направи старта непрекъснат с общността, която изгради продукта.
Исках да се уверя, че хората, които представям, докато обявявам това, са наистина от общността, казва той. Той също така пише ръкописни бележки в първите кръгове от изходящи поръчки.
Идентичността на първия е по-широка от първо поколение студенти
For The Firsts стартира с мисъл за студенти от първо поколение и новодошли в корпоративния свят. Всеки присъстващ изпраща RSVP, което описва какъв е неговият първи, и Колин чете всяка реакция сам. Хората казват най-красивите неща, казва той. Сред примерите: присъстващи, които са първите в семейството си, живеещи в изобилие, а не в недостиг, първите, които притежават дом, или първите, които достигат шестцифрена сума.
Отговорите също така разкриха нещо, което Колин не беше предвидил: широко разпространен срам. Има толкова много хора, които преминават през живота, носейки много срам за това откъде са дошли, казва той, броейки себе си сред тях.
Истинската стойност на това, което правя, е да дам на хората пространство да празнуват всички начини, по които е трябвало да иновират и да направят крачка напред за себе си, казва Колин, и да го направят в стая, където всеки има това преживяване, така че да знаят, че не са сами.
Networking серията е началото, а не целият план
Петгодишната цел на Колин за For The Firsts е да премине от насочван нетуъркинг към това, което той нарича брокер на възможности. Той посочва CultureCon и AfroTech като отправни точки: събития, които съчетават връзка с образование, семинари, лектори и пътища за заетост или сътрудничество. Многодневно събиране на 1000 до 5000 души, а не просто структурирана среща, е мястото, където той вижда развитието на общността.
Общността е кандидатствала за участие в South by Southwest в Остин следващата пролет и има Cannes Lions в по-дългосрочния списък. Колин отбелязва, че разширяването към други градове зависи от отношенията с местата и бранд партньорите, които могат да покрият разходите, без да компрометират идентичността на събитието. First Round е преносимата версия на тази рамка: система за разговори, изградена за 18 месеца и повече от 3000 присъстващи, предназначена да достигне до всеки, който се нуждае от по-добър въпрос.
Целта за първите не е да бъдат в 50 различни града утре, казва той. Целта е да бъдем мястото, където трябва да бъдем за това, което правим, където и да изберем да се появим.
Източник: NetInfluencer
