Mark Rober, YouTuber и основател на CrunchLabs, сподели в интервю с Емили Чанг от Bloomberg, че компанията харчи средно около 500 000 долара за създаването на едно видео. Той разглежда тези разходи като точка на рентабилност, а не като източник на приходи.
Този коментар, направен по време на разговор за бизнес модела на CrunchLabs на събитието Bloomberg Screentime в Лос Анджелис, подчертава подход, който пронизва цялата компания. CrunchLabs не зависи от представянето на съдържанието си и не е изградена така, че да зависи от Rober.
Повечето бизнеси на създатели на съдържание обвързват доходите си директно с представянето на съдържанието. Едно видео генерира гледания, гледанията продават рекламен инвентар или оправдават сделка с марка, а приходите се покачват и спадат според алгоритъма. Компанията на Rober не работи по този модел. Той сподели, че стратегията им е да управляват производствената страна, правейки съдържанието така, че да покрива разходите си. Компанията третира тези около 500 000 долара на видео като разход за производство, като съдържанието служи за популяризиране на бизнеса им с образователни играчки в областта на науката, вместо да генерира приходи от самото видео. CrunchLabs наема 200 души в своите YouTube и играчкови операции, структура, която позволява на компанията да поеме разходите за видеото, независимо от това как алгоритъмът се отнася към него през съответната седмица.
Scott Lewers, главен директор по съдържанието в CrunchLabs, описа същата логика в структурни термини на срещата на върха Kidscreen в Сан Диего. Компанията организира дейността си около това, което той нарича трите Е: забавление (entertainment), преживяване (experience) и образование (education). Той отбеляза, че развлекателното съдържание захранва цялата екосистема, но техните преживявания и образователни елементи са новите начинания. Забавлението обхваща YouTube видеата, библиотеките в Netflix и програмирането на FAST канала на Samsung, докато преживяването обхваща линиите играчки и абонаментни кутии, които видео съдържанието е създадено да продава.
Това отделяне се отнася и за самия Rober. На въпрос дали целта е компания, която може да оцелее независимо от своя основател, той отговори, че това е целта, да имат марка, която може да се открои и която не разчита на него. Той посочи Walt Disney и Lego като отправни точки за компании, които са се разраснали, запазвайки идентичността на своите основатели. Името на компанията, CrunchLabs, а не собственото име на Rober, отразява същия избор, както и съществуването на Class CrunchLabs, нестопанска научна учебна програма, която Rober финансира лично и която работи независимо от неговата дейност в YouTube. Той заяви, че изграждането на учебната програма ще струва повече от 60 милиона долара и е насочена към 80% обхват в класните стаи до 2030 г.
Разграничението е важно, защото рискът, свързан с ключова личност, стана основна грижа за капитала, който сега се насочва към икономиката на създателите. Инвеститорите, които купуват дялове в бизнеси на създатели, рутинно структурират сделките така, че да премахнат тази експозиция след факта. CrunchLabs изглежда е изградена около това от самото начало, вместо да прави корекции, след като външен капитал е поискал това. Rober сподели, че компанията не се е нуждаела от външно финансиране, откакто е стартирала със собствената му инвестиция от 3 милиона долара и е достигнала до положителен паричен поток в рамките на шест месеца преди около пет години.
Според забележките на Lewers от Сан Диего, бизнесите, водени от създатели без структурен партньор, са склонни да достигнат точка на пречупване около десетата година, в който момент те или преминават към следващата форма, или се превръщат в друга част от бизнеса, или се изпаряват и изчезват, защото натискът става твърде голям.
Обичайният съвет за създателите, търсещи финансова стабилност, е да диверсифицират приходите си чрез добавяне на сделки с марки, плащания от платформи и стоки, така че нито един източник да не носи целия бизнес. Моделът на CrunchLabs отива по-далеч от диверсификацията. Множество потоци от приходи все още могат да намалеят заедно, ако създателят прегори или алгоритъмът на платформата се обърне срещу него. Приходите от играчки на CrunchLabs изобщо не зависят от представянето на видеото, а нейното подразделение за учебни програми не зависи от това дали Rober продължава да публикува.
Двете форми на независимост, от представянето на съдържанието и от продължаващата продукция на основателя, не са отделни решения. Те са една и съща стратегия, приложена към две различни точки на провал.
Източник: NetInfluencer
