YouTube каналите, изградени около елитни спортисти, започват да генерират оценки като медийни компании, но производственият капацитет, експертизата в продажбите, стратегията и капиталът рядко вървят в комплект с договор за управление.
Тристан Хайнър основава Lost през януари 2026 г., за да осигури тази инфраструктура, като съвместно изгражда развлекателни компании, ориентирани първо към YouTube, заедно със спортисти и известни създатели на съдържание, и придобива дялово участие във всяко начинание, вместо да таксува за услугите си.
Базираното в Сидни студио затвори кръг от финансиране на стойност 1.4 милиона австралийски долара (около 975 хиляди щатски долара) в началото на 2026 г. и работи с екип от шестима души, включително стратег за YouTube, базиран в Швеция. Lost не таксува създателите на съдържание за работата си. Вместо това компанията съосновава бизнес с всеки партньор, придобива дял в собствеността, поема всички разходи за производство и оперативни разходи и възстановява тези разходи чрез първоначалните приходи, преди да раздели печалбата. Създателят на съдържание не влага собствен капитал.
Тристан стига до тази идея по заобиколен път. Юрист по образование, той прекарва шест години в Университета на Куинсланд, преди да практикува корпоративно право, след което се присъединява към финтех стартъп като ръководител на операциите. Последва тригодишна пауза, през която пътува из Латинска Америка, Индия, Непал и Пакистан и създава документални филми.
Lost се роди от собствените ми отчаяни опити да стартирам собствен YouTube канал, казва той. Осъзнах, че това, от което наистина се нуждая, е партньор за оперативна инфраструктура.
Компанията води активни разговори с някои от най-добрите австралийски спортисти, музикални артисти и комици, за да им помогне да започнат своето пътешествие в YouTube. Тристан се стреми да си партнира със създатели и спортисти, които вече притежават това, което институционалните инвеститори започват да третират като отделен клас активи: фен база.
Фен базата е активът, който институционалният капитал преследва
Тезата зад Lost се основава на разликата между аудитория и фен база. Тристан твърди, че разликата е измерима. Ако искате да разберете дали наистина имате влияние, казва той, опитайте се да видите дали можете да съберете хора по реален, преживелищен начин. Те не просто ви гледат. Те ще напълнят стадион заради вас.
Спортистите и музикалните артисти вече преминават тази граница по начини, по които повечето дигитални създатели не го правят, и институционалните инвеститори са го забелязали. Slow Ventures инвестира суми от 2 до 3 милиона долара в създатели с изключително отдадени общности, включително такива в ниши като дървообработването. Стивън Бартлет набра осемцифрена сума за своята холдингова компания за създатели Steven.com в края на 2025 г. The Chernin Group придоби дял в Night Media, американската компания за таланти, която съвместно стартира Feastables с MrBeast и която оттогава придоби Experiential Supply Co., фирма за активации, за да добави възможност за събития на живо към своето предложение за управление.
Тристан посочва The Sidemen, британския колектив от създатели, като работещ модел за това как изглежда конвертирането на фен база в предприятие в голям мащаб. Групата разпродава стадион Уембли ежегодно за своя благотворителен мач от 2025 г. насам. От страна на спортистите, голфърът Брайсън Дешамбо изгради YouTube канал. Футболистът Ерлинг Холанд използва Световното първенство по футбол, за да разшири присъствието си в YouTube чрез сътрудничества със Sidemen и съдържание, калибрирано за аудиторията от поколението Z.
Фен базата създава покупателна способност и лостове за дистрибуция, казва Тристан. Това е активът, който може да бъде подсигурен. Търговската прогресия, която Lost предвижда за всеки партньор в студиото, следва същата логика: първо YouTube канал, след това абонаментни бизнеси, начинания за потребителски продукти и преживелищни активации, изградени върху общността, която каналът създава.
Дял вместо хонорари: Защо Lost съосновава, вместо да управлява
Структурата на съосноваване е елементът на Lost, който най-директно го отделя от компаниите за управление на таланти. Мениджърът печели комисионна от сделки с марки, договорени от името на клиент. Lost инвестира собствен капитал, изгражда канала и притежава част от резултата.
Ако бяхме просто агенция за услуги, талантът щеше да бъде просто клиент в нашия списък, казва Тристан. Тъй като инвестираме собствени пари и време, това, което купуваме, е обсебеност. Петък вечер е, 22:00 часа, и моят екип ще мисли как можем да изградим вашата развлекателна компания.
Компанията за управление на таланти има ограничена мотивация да остане ангажирана, когато културният момент на един създател отмине, твърди Тристан, именно защото не е бил ангажиран капитал. Една компания за управление на таланти ще се радва да ги монетизира, докато са културно актуални, казва той. В момента, в който нещата станат трудни, те биха били повече от щастливи да се откажат от този клиент.
Към Тристан в Lost се присъединява ръководителят на съдържанието Том Рор, бивш изпълнителен продуцент и шоурънър в Warner Bros. с 16-годишен опит в австралийската телевизия, както и ръководителят на търговския отдел Лейлани Вакаахи, бивш ръководител на продажбите в Urban List. Освен това, вътрешен стратег за YouTube се занимава със стратегията на каналите. Творчески продуцент на предавания на живо, нает от Kick, вече е част от екипа и Тристан очаква да развие тази дисциплина допълнително, докато тезата на компанията за стрийминг на живо узрява. Компаниите за управление на таланти, отбелязва той, обикновено не наемат специалисти по архитектура на канали или продукция на живо, което е точно областта, в която Lost инвестира.
Lost се прицелва в телевизионните рекламни бюджети
Един от по-специфичните елементи на търговския модел на Lost включва коя част от медийния бюджет на марката се цели.
Ние не се стремим към бюджетите за инфлуенсъри; ние се стремим към телевизионните бюджети, казва Тристан. Това води до наистина завладяващи разговори.
Разликата се основава на праг на ефективност, който той приписва на Spotter, базирана в САЩ фирма за икономика на създателите, и Arcade Media във Великобритания. Телевизионният инструмент за създатели, както те го дефинират, произвежда съдържание с дължина над 20 минути, публикува на седмична или двуседмична честота, привлича повтаряща се гледаемост над 100 000 и достига до тази аудитория предимно чрез свързана телевизия. Според изчисленията на Тристан, около 0.02% от всички социални видеоклипове отговарят на тези критерии.
Каналите, които преминават тази граница, могат да бъдат позиционирани като телевизионен инвентар, а не като социални разположения, насочени към телевизионни медийни бюджети, а не към позиции за инфлуенсъри. Медийните бюджети на големите марки съдържат множество отделни категории, отбелязва Тристан, включително разходи за инфлуенсъри, брандирано съдържание и телевизионни покупки. Аргументът на Lost е, че YouTube канал, изграден около виден спортист, принадлежи към третата колона, а не към първата.
За да преследва тези разговори, Тристан е наел традиционни медийни търговци с опит в купуването на медии за марки, а не в инфлуенсър маркетинга. Съществуващите мениджъри на спортисти, чиято работа е съсредоточена върху одобрения и такси за участия, не притежават този набор от умения.
Lost не търси най-добрия спортист
Изборът на партньор за студио в Lost е структуриран повече като избор на съосновател, отколкото като подписване с клиент, според Тристан.
Ние търсим не непременно най-добрия спортист в неговия спорт, а този, който е културно магнетичен и наистина привлича вниманието на хората, казва той.
Освен личността, Lost оценява дали потенциалният партньор има мислене на основател, достатъчна амбиция и склонност да действа добросъвестно в рамките на многогодишни бизнес отношения. Когато са включени спортисти, съществуващите мениджърски отношения също стават част от уравнението. Ако те идват с вече съществуващ мениджър, сега имаме още една връзка в брака, казва той. Дали това е някой, с когото можем хармонично да работим в продължение на 10 до 15 години?
Lost навлиза дълбоко във всяко студио, вместо да разпръсква капитала и вниманието си върху голям списък от клиенти. Австралия изостава от САЩ по отношение на инфраструктурата за YouTube и икономиката на създателите, факт, който Тристан разглежда като конкурентно пространство за дишане, а не като структурно ограничение. Това е много разочароващо нещо, но е и невероятна възможност за нас като компания.
Стрийминг на живо, преживелищни събития и натискът към Америка
Краткосрочният план е пет до шест студийни партньорства в Австралия, за да се установи доказателство за концепция и доказателство за приходи, след което операцията да се премести в САЩ. Но отвъд тази последователност, Тристан вижда две промени, които ще преобразят индустрията през следващите пет години: масовото навлизане на стрийминга на живо и търговската монетизация на фен базата чрез лични преживявания.
Ако трябваше да заложа къщата си на нещо, това би било, че стриймингът на живо ще стане масов, казва той. Гейминг общността изгради ранната аудитория на формата. Стриймъри като iShowSpeed помогнаха за придвижването му към търговски жизнеспособна територия. Тристан очаква всяка организация със стратегия за съдържание да включи стрийминга на живо като основен компонент в рамките на пет години.
Придобиването на Night Media/Experiential Supply Co. се чете за него като водещ индикатор за това къде най-софистицираните играчи в талантите на създателите вече се позиционират. Lost възнамерява да изгради тази възможност вътрешно, чрез придобиване или чрез наемане на ръководители с опит в маркетинга на събития, подобен на този на Red Bull. Мисля, че умните пари вече знаят, че преживелищната активация ще бъде голям бизнес през следващите 10 години, казва той.
По-широкото убеждение, лежащо в основата на всичко това, е, че фен базата, след като бъде правилно култивирана и получи пълна търговска инфраструктура, е корпоративен актив, който едва е бил оценен. Спортистите и известните създатели са най-ясните притежатели на такъв актив. Залогът на Lost е, че повечето от тях все още не са разбрали как да го осребрят.
Искаме да превърнем спортистите в развлекателни компании, ориентирани първо към YouTube, където те имат повече собственост, повече творчески контрол, повече контрол върху марката, казва Тристан.
Източник: NetInfluencer
