Фатима Фарук, основател на марката за парфюми и грижа за тялото Kaer, е била почитател на лайфстайл creator Алексис Уилкерсън и решава да ѝ изпрати директно съобщение. Това съобщение се превръща в отправна точка за Our Skin, парфюмно масло, което генерира над 96 000 долара продажби за около 19 часа, като общите приходи на Kaer за същия период достигат близо 112 000 долара. Този еднодневен резултат надминава най-добрия предходен месец на Kaer с голяма разлика (приблизително 63 000 долара през февруари 2026 г.) и възлиза на около 70% от приходите на марката за цялата 2025 г. От около 1600 поръчки, направени по време на прозореца за пускане, над 80% идват от нови клиенти на Kaer.
Фатима, която основава Kaer в края на 2024 г. с фокус върху парфюмни масла, ароматизирани сухи масла за тяло и продукти за грижа за тялото, казва, че резултатът отразява начина, по който сътрудничеството е структурирано от самото начало. Не беше така, че имаме парфюм и след това просто слагаме името на Алексис върху бутилката, казва тя. Тя участваше в целия процес. Алексис, лайфстайл, бюти и фешън creator, е използвала продуктите на Kaer органично, преди да започне какъвто и да е разговор за партньорство.
От фен до основател: Как започна Our Skin
Фатима описва себе си като поддръжник на Алексис още преди Kaer да съществува, преди идеята за Kaer да съществува. Около шест месеца след стартирането на марката, тя изпраща на Алексис директно съобщение с въпрос дали може да ѝ изпрати PR пратка. Връзката се развива оттам, като трета връзка в крайна сметка катализира прехода от подаръци към съвместно създаване.
Вече я следвах, казва Фатима за Алексис. Писах ѝ. Свързахме се по телефона и този разговор започна.
Продуктът, който произлезе от тези разговори, не беше планиран. Kaer нямаше парфюм в процес на разработка. Създадохме парфюма само заради сътрудничеството, казва Фатима. Първоначалните разговори започнаха през лятото на 2025 г. Работата по формулата продължи от есента на 2025 г. до началото на 2026 г., а пускането на пазара се състоя през август 2026 г. И двете определят крайния срок на целия процес на около една година.
Общността като трети съавтор
Преди да бъде избран какъвто и да е аромат, Алексис попита своята аудитория какво искат: нотки, ароматни семейства, цялостна посока. Крайната формула е парфюмно масло с кокосова пудра, мадагаскарска ванилия, бял мускус и хелиотроп, отразяващо приноса на аудиторията заедно с личните предпочитания на Алексис. Тя искаше нещо меко, но смело, подходящо за носене през цялата година, без да е обвързано с конкретен сезон или повод. Тя го описва като парфюм тип втора кожа: по-скоро аура, отколкото аромат, който прави силно изявление.
Името дойде от същото мислене. Втора кожа оформи избора на думи, а наше дойде от участието на общността. В нито един момент не беше само мое, казва Алексис. Фатима даде на Алексис творчески контрол върху посоката на аромата и именуването, като същевременно запази собствеността върху формулата и производството.
Това участие послужи за цел извън разработването на продукта. Допринасяйки за аромата от самото начало, общността на Алексис разви чувство за собственост преди деня на пускането. Вместо просто да им го поднеса изненадващо и да кажа: Хей, току-що пуснах този парфюм, трябва да го купите, казва Алексис, беше като: Хей, създадохме това заедно. Искате ли да видите крайния си продукт?
Предварителни събития и натрупано търсене
Kaer произведе 1030 бройки от размера 10 мл и 597 бройки от размера 40 мл, като и двете цифри са по-високи от първоначално планираните, след като Фатима увеличи производството в отговор на сигналите за ранно търсене. Един индикатор дойде от събитие, организирано от Coach преди пускането на пазара, където Алексис донесе мостри и позволи на около 50 присъстващи да помиришат парфюма лично за първи път.
Последва събитие за пускане в Ню Йорк, което привлече около 25 до 30 души, също проведено преди продуктът да бъде пуснат в продажба. Времето преди пускането беше умишлено. Беше стратегически умно, казва Алексис. Намираме се в ерата на събитията за creator, и това създава повече търсене, защото събитието беше преди дори да бъде пуснат.
Алексис също носеше аромата последователно във видеа през месеците преди пускането, без публично да го назовава, а след това го спомена в TikTok, Instagram и YouTube, след като вече можеше да говори открито за него. По-дългото съдържание отиде в YouTube, където тя също прави влогове. Търсенето, което се натрупа, беше, казва тя, до голяма степен органично: Просто изградихме това търсене органично.
Цифрите и какво предизвикаха те
Our Skin беше пуснат в 15:00 часа на 29 август. Последната поръчка дойде в 10:00 часа на следващия ден. В този 19-часов прозорец Kaer записа приблизително 1600 поръчки, като Our Skin представлява 96 159 долара от общо 111 597 долара.
Купувачите също закупиха други продукти на Kaer заедно с Our Skin, включително Gourmand Girl, Coco Vanilla Dream и комплекти за откриване, модел, който Фатима отдава на предишното органично отразяване на тези продукти от страна на Алексис. Беше хубаво да видя, че хората бяха достатъчно любопитни да видят какво още може да предложи Kaer, казва тя.
Скоростта на разпродажбата създаде оперативни изисквания, за които Фатима се беше подготвила, но не беше напълно предвидила в такъв мащаб. Нейният център за изпълнение на поръчки изискваше предварително плащане на фактурата за доставка, тъй като обемът на поръчките надвишаваше това, което можеше да поеме при отложено плащане. Координацията на обслужването на клиенти през уикенда на пускането, който се падна в неделя, изискваше предварително планиране.
Какво бъркат марките относно творческия контрол
И Фатима, и Алексис посочват един и същ проблем, когато обсъждат съвместни творения: марките могат да държат твърде здраво творческата посока.
Не бъдете диктатор, казва Алексис. Доверете се на creator. Те познават своята аудитория, знаят кои са и знаят как са се показвали онлайн. А ако сте creator, доверете се на марката: те са експерти в областта. Просто бъдете отворени и надеждни относно това с кого работите.
Фатима се опира на това, което казва, че редовно чува от creator за маркетинга на инфлуенсъри в по-широк смисъл. Никой не познава общността си по-добре от самия creator, казва тя. Виждам много creator да говорят за това онлайн: че има липса по отношение на марките, които дават на creator достатъчно контрол и доверие. Позволяването им да създават съдържание по начин, който комуникира най-добре с техните клиенти, това само ще ви помогне като марка.
Нейният собствен подход приложи това на практика. Тя даде на Алексис автономия върху посоката на аромата и именуването, като същевременно запази контрола върху формулата и производствените операции, разделение на отговорността, което тя описва като баланс.
Зареждане и нова база
Списък с чакащи от над 2700 души за всичките три SKU чака Our Skin да се завърне. Планирано е ново зареждане. Хората ме преследват, казва Фатима. Всеки път, когато публикувам нещо, е: Какво става със зареждането?
Пускането на пазара промени начина, по който Фатима мисли за това какво е постижимо за Kaer. Въпреки че това дойде заради това сътрудничество и заради изключително подкрепящата и ангажирана общност на Алексис, това ми показа, че това е наистина само началото, казва тя. Някой ден това ще бъде нормален ден.
За Алексис преживяването се регистрира толкова лично, колкото и търговски. Изгради доверие, но също така ми носи повече удовлетворение, казва тя. Да мога да създам това заедно и да го има в ръцете на хората, това е като дете по някакъв начин.
Източник: NetInfluencer
