Майкъл Кърбан, съосновател и изпълнителен председател на The Vita Coco Company, обяснява как марката е преминала от дегустации в хранителни магазини към маркетинг, воден от създатели на съдържание, който е достигнал близо 300 милиона гледания и е помогнал за привличането на по-млади потребители.
Видео транскрипция
00:00 A: Кои са най-успешните методи за маркетинг на марката, независимо дали са платени или безплатни, за Vita Coco?
00:06 B: Е, това очевидно се промени с времето, нали? С развитието на технологиите. В миналото просто стояхме пред Whole Foods или в хранителен магазин и раздавахме малки пластмасови чашки.
00:19 A: Оставяхте хората да дегустират.
00:20 B: Оставяхме хората да опитат и им обяснявахме защо продуктът е толкова полезен за тях и всички тези неща. Това беше всичко, което правех в ранните дни. След това започнах да наемам хора, които да правят това, и имах екип от десетки хора, които раздаваха малки пластмасови чашки с кокосова вода. След това социалните медии започнаха наистина да навлизат. Днес именно маркетингът чрез инфлуенсъри и създатели на съдържание е този, който работи, защото хората, които имат влияние, които наистина разбират и са образовани по дадена тема, независимо дали става въпрос за здраве и уелнес, спорт и хранене или някой, който е страхотен в рецептите, коктейлните рецепти или каквото и да е друго, те имат последователи и използват продукта. Това е, което наистина кара хората да отидат в търговските обекти и да купят продуктите. Става въпрос за това да чуеш в голям мащаб мнението на някой, на когото имаш доверие и който знае за какво говори.
01:31 A: Знаете ли, радвам се да чуя, че инфлуенсърите имат толкова огромно влияние върху продажбите на продуктите.
01:42 B: Ние не се интересуваме от договори за рекламни лица.
01:44 A: Не може да се расте.
01:45 B: Не можеш да достигнеш до достатъчно хора с послание, което наистина резонира и остава в съзнанието им, защото независимо дали се доверяват на човека, например някой, който прави невероятни рецепти и смутита, и те започват да използват Vita Coco в своите смутита, и сега всички искат да го използват в смутитата си, или е някой напълно непознат. Например, имахме този създател на съдържание Ромео, който направи джингъл за нас миналата година.
02:18 A: Ето вижте.
02:19 B: И джингълът, тя беше никой, никой не знаеше коя е, нямаше последователи, но изведнъж джингълът започна да набира скорост в TikTok и растеше, и растеше, и растеше. Мисля, че джингълът, който тя направи за нас, имаше около 300 милиона гледания.
02:40 A: Значи беше по-добре от реклама за вас.
02:41 B: Толкова по-добре. Не можеш да си платиш за такъв тип неща.
02:44 A: Свързахте ли се с нея?
02:45 B: О, да, направихме целия този проект с нея. Заведохме я на Супербоул. Ние сме една от малкото марки, които са на 22 години и подмладяват потребителската си база.
03:03 A: Ставате по-млади.
03:04 B: И привличаме по-млади потребители към нашата марка. Никой друг не прави това.
03:07 A: Разбира се.
03:08 B: Нещо работи, след като тази година привлякохме огромен наплив от тийнейджъри.
Източник: Yahoo Finance
