Как една инфлуенсър агенция расте, казвайки „не“ на половината клиенти
За повечето инфлуенсър маркетинг агенции всяко запитване от бранд е възможност. За Anthony Cappocchi това често е причина да откаже. Неговата агенция Pretty Good Agents управлява над 100 създатели и залага на стратегия: по-малко клиенти, по-бързи решения и строг подбор.
„Бързото ‘не’ е също толкова добро, колкото и ‘да’“, казва той.
Как започва агенцията – напълно случайно
След като губи работата си, Anthony започва да договаря бранд сделки за YouTube музикант, който не искал да води преговори. Част от отказаните сделки той предлага на други създатели – и така се ражда агенцията.
Днес тя е насочена към:
- музикални създатели
- travel и outdoor content
- разширяване към automotive и engineering
Истинската метрика за успех: брандът да се върне
Вместо да гледа:
- impressions
- CTR
- reach
агенцията измерва успеха по един показател: дали брандът се връща.
Причината е, че компаниите рядко споделят реални продажби. Ако брандът се върне, това означава:
- създателят е доволен
- брандът е спечелил
- партньорството работи
Повече свобода = по-добри резултати
Според Anthony най-успешните кампании са тези, в които брандовете дават творческа свобода.
Пример: кампания за OneWheel, при която създател импровизира видео, карайки борд до кафене. Идеята не е била в брифа, но видеото става хит и брандът се връща за нова кампания.
Брандовете искат повече права върху съдържанието
През последните години се наблюдава тенденция:
- по-кратки брифове
- повече creative свобода
- по-големи изисквания за licensing
Компаниите искат:
- usage rights
- whitelisting
- повторно използване на съдържание
Това може да увеличи бюджета с 25–30% за 60 дни лиценз.
Надеждността е по-важна от броя последователи
Anthony предпочита:
- малки, но отговорни създатели
пред - огромни инфлуенсъри, които не спазват срокове
Дори голям инфлуенсър като PewDiePie няма стойност за агенцията, ако не доставя съдържание навреме.
AI може да намали хонорарите на създателите
Anthony не вярва, че AI ще замени напълно инфлуенсърите, но смята, че ще натисне цените надолу.
Причината:
- AI създателите имат по-ниски разходи
- повече съдържание на по-ниска цена
- конкуренция за човешките създатели
Той очаква обаче ефект на махало — хората да поискат отново автентично съдържание.
Стратегия за растеж: по-малко създатели, повече фокус
Агенцията планира:
- да намали броя на клиентите
- да работи с около 25 активни таланта
- да концентрира усилията върху premium сделки
Следващата цел: подписване с атлет
Anthony иска да подпише млад спортист в:
- баскетбол
- хокей
- голф
Целта е да развие нова звезда тип Michael Jordan.
Основната философия: дисциплина вместо бърз растеж
Агенцията расте чрез:
- отказ на неподходящи брандове
- подбор на надеждни създатели
- защита на дългосрочно доверие
Съвет към брандовете
Anthony обобщава:
- дайте свобода на създателите
- плащайте за usage rights
- не се губете в прекалено много данни
Най-важните въпроси са:
- връща ли се брандът
- реагира ли аудиторията
- печели ли кампанията
