American Eagle залага на поколението Gen Z
Американският моден бранд American Eagle Outfitters насочен към поколението GEN Z стартира нова инициатива – AE Creator Community, насочена към изграждане на дългосрочни отношения с голям брой създатели на съдържание. Програмата цели да разшири работата на марката с инфлуенсъри и да превърне съдържанието им в двигател на онлайн продажбите.
AE Creator Community: геймифицирана платформа за създатели
Новата общност надгражда миналогодишната им партньорска програма Live Your Life, като въвежда геймифициран модел. Освен комисиони, участниците събират точки за публикации, участие в месечни предизвикателства и кампании. Точките могат да се обменят за продукти или подаръчни карти – например 1 000 точки носят стока на стойност 1 долар. Сред активностите са видеа тип “haul” или тематични кампании като стилизиране на дънкови визии за Свети Валентин.
Микроинфлуенсърите – двигателят на съдържанието
За да се включат, създателите трябва да са навършили 18 години, да живеят в САЩ и да имат минимум 1 000 последователи в социалните мрежи.
„Целта на тази програма наистина е да се работи в голям мащаб,“
добавя Шапиро. По думите ѝ, инициативата е насочена към привличане на голям брой микроинфлуенсъри, а не само към популярни лица с огромна аудитория. По този начин програмата служи както за мащабиране, така и за привличане на нови клиенти чрез съдържание, създадено от самите потребители.
Афилиейт маркетинг и растеж на продажбите
Афилиейт маркетингът продължава да расте и по данни на eMarketer е донесъл около 210 млрд. долара онлайн продажби в САЩ през 2025 г.
От старта на AE Creator Community на 2 февруари ,досега, 911 създатели вече са се включили, като над 200 от тях са преминали от предишната програма на American Eagle.
„Идеята е програмата да се усеща като общност – с мащаба ще видите колко различно хората изразяват себе си чрез мода и гъвкавостта на нашите дрехи,“
коментира Ашли Шапиро, вицепрезидент маркетинг и медия. По нейни думи, програмата също може да служи като инструмент за привличане на нови клиенти.
Собствената платформа – контрол и съдържание
American Eagle работи и с големи афилиейт платформи като ShopMy и LTK, където създателите печелят пари от публикуване на съдържание.
„American Eagle решава да създаде AE Creator Community самостоятелно, за да има пряка връзка с инфлуенсърите,“ казва Шапиро. Освен това платформата дава на бранда правата върху съдържанието на създателите за маркетингови цели.“ Шапиро казва също: ,,На някои платформи съдържанието, създавано от инфлуенсърите, се представя много по-добре от това, което създава самият бранд.Затова е важно да започнем да гледаме на съдържанието като на инструмент за генериране на продажби.“
Как кампаниите на American Eagle влязоха в центъра на вниманието
През последните шест месеца кампаниите на бранда привличат голямо внимание – първо с участието на актрисата Sydney Sweeney, което предизвика онлайн дебати, а след това с кампании с NFL звездата Travis Kelce и кънтри певицата Ella Langley.
Финансови резултати и бранда Aerie
Компанията отчита приходи от около 1.4 млрд. долара за третото тримесечие, като силен принос има и подбранда Aerie, който формира приблизително една трета от продажбите.
С новата creator програма American Eagle ясно показва, че бъдещето на модния маркетинг е в съдържанието, създавано от самите потребители – и в превръщането му директно в продажби.
