Продажбите на малките предприятия в TikTok Shop в Съединените щати са се увеличили с 66% през 2025 г. спрямо предходната година. Това съобщиха от компанията пред изданието Modern Retail. В момента над 215 000 малки бизнеса активно продават чрез платформата в САЩ, което представлява ръст от 25% на годишна база.
Във Великобритания повече от 200 000 малки и средни предприятия вече са създали свои онлайн магазини в платформата. TikTok Shop определя като малки бизнеси продавачите с годишни приходи под 15 милиона долара.
Данните са част от нов доклад на GlobalData, изготвен по поръчка на TikTok Shop. Проучването се базира на национално представителна анкета сред 6000 американски потребители на възраст над 16 години, проведена през април и май.
Според Патрик Номенсен, ръководител на стратегическите инициативи в TikTok Shop, навлизането на големи марки в платформата не е забавило развитието на по-малките продавачи.
„Възприемаме платформата като екосистема, в която марки от всякакъв мащаб могат да постигнат успех“, заявява той.
Откриването на нови продукти е в полза на малките марки
Докладът на GlobalData показва, че 67% от потребителите използват TikTok Shop, когато търсят нови продукти и марки. Това поставя платформата пред Amazon, която е предпочитана от 57% от анкетираните, и пред търсачките с 35%.
От всички марки, които потребителите са открили чрез TikTok Shop през последните 12 месеца, 72% са били малки предприятия. За сравнение, делът на средните компании е 40%, а на големите марки – 33%.
Около 58% от потребителите, които са открили малка марка чрез платформата, впоследствие са направили покупка от нея. Повече от половината от тези покупки са били осъществени в рамките на няколко дни, а близо една пета – още в същия ден.
Особено силно влияние върху потребителското поведение оказват препоръките на създателите на съдържание. Според доклада 70% от клиентите на TikTok Shop са закупили продукт по препоръка на инфлуенсър или автор на съдържание, като 88% от тези покупки са извършени през последната година.
Все по-голямо присъствие сред потребителите
Влиянието на TikTok Shop се разширява и извън традиционната аудитория за онлайн пазаруване. Според проучване на Morning Consult от април 2026 г., цитирано от eMarketer, 43% от потребителите в САЩ вече са използвали платформата за покупки. Това е по-висок дял от потребителите, които са използвали специални ефекти или популярни аудиоклипове в публикациите си.
Във Великобритания половината от потребителите на TikTok са използвали TikTok Shop. За сравнение, само 32% са качвали видеоклип, а 44% следват профил на дадена марка.
Нийл Сондърс, управляващ директор на GlobalData, смята, че успехът на малките компании се дължи до голяма степен на автентичността на съдържанието.
„Това, което помага на малките марки в TikTok Shop, е именно автентичността. Потребителите търсят качествени истории, убедителни разкази и съдържание, което изглежда истинско и близко до тях“, коментира той.
Малките компании отчитат впечатляващ растеж
Няколко малки предприятия вече съобщават за значителен ръст на приходите след присъединяването си към платформата.
Основателката на Mavwicks Fragrances Меган Рийп споделя, че годишните продажби на компанията са нараснали от между 300 000 и 400 000 долара до 32 милиона долара само през първата година след навлизането в TikTok Shop.
Компанията BumpaBuilt от щата Кънектикът, която произвежда играчки чрез 3D печат, е увеличила броя на своите принтери от един на 70 само за няколко месеца, след като видеоклипове за продуктите ѝ станали вирусно популярни.
Подобен успех отбелязва и Mississippi Candle Company. След вирусно видео продажбите на производителя на свещи са нараснали с над 600% за една година, а днес компанията осигурява работа на повече от 20 души.
Успехът на тези компании показва как социалните мрежи все по-често се превръщат не само в място за забавление, но и в мощен инструмент за развитие на малкия бизнес и за откриване на нови продукти от страна на потребителите.
