Раян Кели описва работата си пред непознати като правене на смешки в интернет. Истинската същност на дейността му обаче е по-трудна за обобщаване. В продължение на седем години базираният в Мисури комик и ловец на измами е изградил медийна операция, обхващаща приходи от реклама в платформите, партньорства с марки, участия на живо в университети, корпоративни лекции за киберсигурност и приложение за общност, което в момента е в етап на алфа тестване. Всичко това се управлява от редактор, изследовател, агент и съпруга, която по негови собствени думи функционира като оперативния гръбнак на компанията.
Раян притежава бакалавърска степен с двойна специалност Бизнес и Международни отношения от Calvin University, както и магистърска степен по Вътрешна сигурност от Wilmington University. Тези квалификации очертават кариера, която не се поддава на лесна категоризация. Той публикува между 10 и 12 видеа седмично в Instagram, TikTok, Facebook, YouTube и Snapchat, като смесва скечове с историческа тематика, информативно съдържание и обучение по киберсигурност. Неговата аудитория наброява над 10 милиона последователи в различните платформи.
Двете страни на неговото съдържание изпълняват различни функции, а връзката между тях е това, което поддържа бизнеса цял. Комедийното съдържание поддържа алгоритъма, генерирайки приходи от реклама, докато съдържанието за киберсигурност изгражда доверието, което привлича партньорства с марки от сектора на сигурността и, отделно от това, жертви на измами, които изпращат своите случаи при него за разследване безплатно.
Винаги казвам, че комедията е като да помагам на хората да забравят за проблемите си, споделя той, но кибер страната, знам, че помага на хората да решават проблемите си.
Когато един създател стане оператор
Раян определя прехода от самостоятелен създател към оператор на малък бизнес като момента, в който е наел първия си служител. Сега той разполага с редактор за дългоформатно съдържание, приятел на съпругата му, който се занимава с продукционната работа, за която Раян признава, че не е добре подготвен, и изследовател, който управлява обема от проучвания зад неговите задълбочени видеа. Той все още редактира лично цялото си краткоформатно съдържание, въпреки възраженията на съпругата си, инат, който той отдава на техническите трудности при извличането на кадри от приложенията за запис.
Съпругата му контролира организационната посока и логистиката. Тя геймифицира система за мен и тя работи фантастично, казва Раян. Тя също така филтрира входящите му коментари, преди той да влезе в контакт с аудиторията. Тя просто има по-дебела кожа, когато става въпрос за такива неща, добавя той.
Освен дигиталното съдържание, Раян обикаля университетски кампуси за комедийни участия на живо и изнася презентации по киберсигурност в компании, потоци от доходи, които той описва като структурно необходими. За да функционира бизнесът, казва той, е било необходимо да се разбере колко диверсифициран трябва да бъдеш, за да изкарваш пари изобщо.
Доверието като филтър за сделки с марки
Приходите от реклама в платформите са концентрирани във Facebook и YouTube, които Райън описва като най-последователните и най-добре плащащите източници. Монетизацията в TikTok, отбелязва той, остава по-нестабилна. В TikTok изглежда, че засядаш на определени числа и след това най-накрая тръгваш отново, казва той.
По отношение на партньорствата с марки, Райън отхвърля голяма част от входящите предложения. Неговият стандарт е практичен: популяризирането на марка, която уврежда доверието към него, подкопава както сделките в сферата на сигурността, които привлича, така и доверието, което кара жертвите на измами да се свързват с него. Най-ценното нещо, което имаме, е доверието, казва той. Знам, че стресирам агента си доста. Той ме моли да кажа да на нещо.
Най-дългогодишният му партньор е DeleteMe, услуга за премахване на данни, която е директно свързана с неговото съдържание за киберсигурност. Наскоро добави ZocDoc, след като първоначално беше отказал. Той също така пуска лимитирани серии стоки, оценени за общността, а не за печалба, и изпълнявани на ръка с помощта на съпругата му и родителите му. Една скорошна серия генерира между 700 и 800 поръчки за уикенд. Неговата гледна точка за търговската йерархия е последователна: Ако една компания е готова да ми плати, това е толкова по-хубаво, защото мога да продължа да предоставям безплатно съдържание на възможно най-много хора.
В скорошни проследявания неговото спонсорирано съдържание също се представя по-добре от органичните му видеа по отношение на гледаемост. Понякога сделките ми с марки са дори по-успешни от гледна точка на гледаемост, отколкото нормалните ми видеа средно, казва той.
Шест хиляди подадени сигнала и случай, който не може да бъде затворен
Работата на Раян в областта на киберсигурността е изцяло доброволна. Той не взема пари, аргументирайки се, че жертвите вече са загубили средства и той не може надеждно да обещае възстановяване. Той изчислява, че е получил между 6 000 и 7 000 сигнала, откакто е направил практиката публична. Само случаите на сексуално изнудване генерират между четири и осем нови сигнала на ден. За повечето от тях възможностите му са ограничени до насоки и препращане към официални канали. Има само толкова, колкото мога да направя, преди някоя от тези големи компании да се включи, казва той.
Случаят, който го занимава най-дълго, включва операция, базирана във Флорида, която той разследва от три до четири години. Той казва, че разполага с имената на собствениците на центъра за измами, тяхното местоположение, застрахователни номера и данни за идентификация на жертви, обхващащи 14 щата. Неговата оценка поставя общите загуби между 100 милиона и 250 милиона долара. Той е представил доказателствата пред 17 или 18 агенции, правоприлагащи органи и избрани длъжностни лица. Нищо не се е променило.
Не знам какво повече бихте могли да поискате, казва Раян. Просто не знам какво друго да ви дам.
Един от предполагаемите организатори продължава да публикува снимки на суперколи в Instagram. Това просто разбива сърцето ти, казва Райън. Той описва емоционалната тежест от доброволната работа като истинско ограничение за това колко може да поеме. Моля, попълнете формуляр IC3 на ФБР, казва той. Има само толкова, колкото мога да понеса, преди просто да стана много тъжен.
Поколението Z бива измамено повече от бейби бумърите
Общоприетото предположение, че по-възрастните потребители са основните цели на измами, не се потвърждава от опита на Раян. Той цитира доклад на Vice, който поставя нивата на измами при поколението Z и милениалите над тези при бейби бумърите, което той отдава на повечето им време онлайн. Най-честият тип случай в неговия прием е сексуалното изнудване.
Той е проследил географски модели при типовете измами, които обработва: измамите тип pig-butchering, които комбинират измислени романтични връзки с инвестиционни измами, произлизат основно от Югоизточна Азия. Сексуалното изнудване идва предимно от Нигерия. Кражбата и манипулирането на Facebook страници и YouTube акаунти той проследява до организирани групи в Пакистан, които работят последователно от три до четири години. На такова ниво е, че със сигурност е организирано, казва той.
Неговият постоянен съвет към целите на сексуално изнудване е да откажат плащане, да блокират незабавно във всички платформи и да докладват всеки акаунт. Той твърди, че практическата способност на измамниците да разпространяват компрометиращо съдържание е по-ограничена, отколкото жертвите вярват, и че отказът от плащане елиминира техния лост за влияние. Те ще се откажат, казва той.
Аритметиката на това да караш хората да се усмихват
Приложението за киберсигурност, което Раян планираше да изгради за обществено ползване, остава на пауза. Той може да проектира настолна версия, но по-голямата част от аудиторията му е на мобилни устройства, а изискванията за обработка не са решени в работещ дизайн.
На негово място той изгражда приложение за общност и откриване, насочено около проблем, който описва с препратка към книга, наречена Bowling Alone, проучване, което той обобщава като документиращо как достъпът до неформално социално пространство е ерозирал. Приложението все още е в алфа версия. То е проектирано да централизира съдържанието му, да приема сигнали от аудиторията, да предлага анкети и отстъпки за стоки, и да показва препоръки за други създатели, които той смята за недооценени. Секцията със снимки на котки вече е изградена. Това беше най-исканата функция.
Елементът с препоръки за създатели отразява позиция, която той проследява до наблюдаването на света на комедията. Ничия история няма да бъде моята история, казва Раян. В края на краищата, просто прави своето нещо.
Просто се надявам, че все още карам хората да се усмихват, казва той. Независимо дали това е монетизирано или не.
Източник: NetInfluencer
