Trip премина в по-горна лига тази седмица, след като сензацията във функционалните напитки разкри, че Кендъл Дженър е най-новият им високопоставен инвеститор и глобален посланик.
Въпреки че марката не е непозната за подкрепата от известни личности (певецът Джо Джонас и моделът на Victoria’s Secret Алесандра Амброзио бяха сред тези, които участваха в инвестиционен кръг от 40 милиона долара миналата година), привличането на член от клана Кардашиян е сериозна заявка за намеренията на бранда.
Като един от най-високоплатените модели в света, Дженър носи със себе си последователи в социалните мрежи от 277 милиона само в Instagram. Това поставя профила ѝ точно извън топ 10 на потребителите в платформата, като тя изостава само от шепа световни знаменитости, включително сестрите си Кайли Дженър и Ким и Клои Кардашиян.
Тя ще бъде лицето на новата глобална кампания на Trip, участвайки в телевизионни реклами, на билбордове и в центъра на съдържанието в социалните мрежи.
Колко точно една реклама от знаменитост повишава продажбите на дадена марка е трудно да се измери, но впечатляващата платформа на Дженър ще означава, че обещанието на Trip за доставяне на спокойствие в кенче ще достигне до много по-широка аудитория, особено на целевия за марката пазар в САЩ.
Глобално спокойствие (в кенче)
Пътят на Trip във Великобритания е добре известен, но сега компанията е насочила поглед към глобален успех. А това означава пробив в Америка. Марката вече направи впечатляващи стъпки на този пословично труден пазар и вече се предлага в повече от 20 000 магазина във всички големи търговски вериги, само след една пълна година на търговия отвъд океана.
Прогнозите са груповите приходи да достигнат 200 милиона долара (148 милиона паунда) тази година благодарение на този експоненциален растеж в САЩ и с помощта на Дженър се цели удвояване през 2027 г.
Въпреки че партньорството със знаменитост може да бъде печеливша формула в храните и напитките, от Бионсе и Lemon Perfect до 50 Cent и Vitaminwater, няма гаранция, че нещата ще протекат гладко.
Дженър има опит от първа ръка с това колко погрешно могат да се развият търговските кампании, след като прословутата ѝ реклама за Pepsi през 2017 г. беше свалена от американския гигант за потребителски стоки само след един ден поради широко разпространени критики. Рекламата, която беше лишена от чувство за реалност, се възползва от движението Black Lives Matter и показа Дженър, която успокоява напрежението на протестен марш, подавайки кенче Pepsi на полицай.
Последвалата реакция подчерта значението на автентичността при събирането на богатите и известните с дадена марка. Урок, който екипът на Trip вероятно е приел присърце.
Дженър твърди, че е била обсебена от Trip дълго време преди сключването на тази сделка, което би трябвало да помогне за създаването на промоции, които изглеждат органични. Съоснователят на Trip Оливия Ферди също държи да подчертае, че новата ѝ партньорка е открила марката първо като клиент, а не чрез презентация от холивудски агент.
Много е малко вероятно новата реклама да бъде дори малко противоречива и ще продължи в тона, зададен от скорошната кампания с Джо Джонас, в която певецът и актьор беше заобиколен от кученца или релаксираше във вана с пяна с гумено пате, докато се наслаждаваше на кенче Trip.
Дженър ще подчертае как успокояващият ефект на внимателно подбраната смес на Trip се вписва в нейната рутина и помага за справяне с натиска на ежедневието, дори ако този натиск е възможно най-далеч от преживяванията на обикновения човек.
Търговия с капитал за влияние
Нарастващият списък от съвременни тревоги и стресове очевидно създава нарастващо търсене на функционални напитки и напитки за здраве, независимо дали става въпрос за самия Trip или енергийната напитка без кофеин, представена от Ким Кардашиян, или марката електролити на прах, пусната от Кайли Дженър (K20 by Sprinter) тази година.
Ферди наскоро каза пред The Grocer, че Trip води създаването на нова категория напитки и че очаква успокояващите напитки един ден да съперничат на енергийните по размер на категорията.
Работата с Дженър е още една стъпка в правилната посока за реализиране на тази амбиция.
Но за марка, която се занимава с внасяне на спокойствие в хаоса на ежедневието, сигурно е било вихрушка от напрегнати преговори, за да се осигури Дженър като инвеститор. Количеството работа зад кулисите, за да се осъществи тази сделка, вероятно е било мъчително, като вероятно е било необходимо одобрение от огромна свита в Лос Анджелис. Това е огромен успех за Ферди и нейния съпруг и съосновател Даниел Хури.
Размерът на дела на Дженър в Trip не е разкрит, но източници в Ситито потвърдиха, че риалити звездата е инвестирала в бизнеса (дори и само символична сума). За пълните доходоносни подробности може само да се гадае, но сделката вероятно включва част от капитала, разменен за влияние. Така или иначе, най-важното е, че Дженър сега има личен интерес в играта.
Trip беше оценен на 300 милиона долара по време на последния инвестиционен кръг в края на 2025 г. И с Дженър, която е правилно стимулирана – и държи кенче Trip в ръката си при всяка възможност – компанията лесно би трябвало да достигне оценка от 1 милиард долара през следващата година.
Проблемът в този момент е, че групата от потенциални купувачи, способни да напишат чек с подходящ размер, за да погълнат Trip, се свива до само шепа. Изборът вместо това да се тръгне по пътя на първичното публично предлагане (IPO) представя милион различни препятствия. Въпреки това, след като привлече Дженър като партньор, екипът на Trip ще почувства, че няма нищо, което не могат да постигнат. Те просто трябва да запазят спокойствие и да продължат напред.
Източник: The Grocer
