Нова инициатива „Generation E“
Базираната в Ню Йорк skincare марка за поколението Gen Alpha — Evereden — предостави дялово участие на трима тийнейджър създатели като част от нов модел на партньорство, наречен „Generation E“. Новината е била обявена заедно с разширяване на присъствието на марката в магазините на Sephora в цялата страна.
Инициативата предоставя equity на:
- Мадисън Рей, 14 г.
- Ембрей Кортлин, 15 г.
- Кайли Аса, 17 г.
Споразуменията са договорени чрез агентите на създателите.
Защо Evereden избира дялово участие вместо инфлуенсър договори
Главният изпълнителен директор и съосновател на Evereden Кимбърли Хо, обясни, че решението за предоставяне на дялове вместо стандартни инфлуенсър договори е стратегически избор.
„Ако просто искахме популярни Gen Alpha създатели да публикуват за нас срещу заплащане или да бъдат лица на бранда, можехме да го направим и без equity“, казва Хо. „Даването на дялове означава дългосрочно изравняване на интересите.“
Активна роля в развитието на продуктите
Трите създателки няма да участват само със съдържание. Те ще имат реална роля в развитието на бранда, включително:
- Тестване на продукти
- Разработване на концепции
- Участие в лимитирани колекции
- Управление, организиране, представяне на собствени продуктови селекции в сайта на Evereden
- Участие в събития и pop-up активности
- Консултации за tone of voice и социална стратегия
„Това не е инфлуенсър маркетинг или бранд амбасадорство. Това е изграждане на марка заедно със следващото поколение“, подчертава Хо.
Данните зад стратегията
Evereden е анкетирала над 7 000 клиенти от Gen Alpha и техните родители. Изследването показва, че:
- Gen Alpha възприема брандовете като форма на самоизразяване
- Поколението се доверява повече на връстници, отколкото на знаменитости
- Автентичността е по-важна от популярността
„Gen Alpha търси автентичност, а не hype“, обяснява Хо. „Те се свързват с хора, които приличат на тях — връстници, които са естествени и част от ежедневието им.“
Влияние върху creator икономиката
Според експерта по creator economy Линдзи Гембъл, това може да е един от първите случаи, в които толкова млади създатели получават дялове в компания.
Той дава пример с инфлуенсърката Alix Earle, която е имала дялово участие в Poppi преди придобиването на компанията от PepsiCo за близо 2 милиарда долара, но подчертава, че тя е била пълнолетна.
Предизвикателства при equity партньорствата
Гембъл отбелязва, че подобни сделки не са лесни за изпълнение:
- За утвърдени брандове с инвеститори даването на equity е сложно
- Стартиращите компании често предлагат само equity без кеш
- Повечето equity сделки не водят до значими финансови резултати
- Някои създатели могат да бъдат скептични
Позицията на Evereden на пазара
В случая на Evereden условията са по-благоприятни:
- Приходи над 100 милиона долара
- Разширяване в Sephora
- Растяща популярност сред Gen Alpha
- По-голям потенциал за реална стойност на дяловете
Според анализаторите това увеличава вероятността партньорството да бъде изгодно както за бранда, така и за младите създатели.
Какво означава това за бъдещето на инфлуенсър маркетинга
Моделът на Evereden показва нова посока:
- От инфлуенсъри към съоснователи
- От кампании към дългосрочно партньорство
- От реклама към съвместно изграждане на марка
- От знаменитости към peer creators
Тази стратегия може да промени начина, по който брандовете работят с Gen Alpha и да ускори тенденцията към creator ownership в индустрията.
