Бизнесът на TikTok Shop в САЩ увеличи брутната си стойност на стоките (GMV) със 103% на годишна база до 11.8 милиарда долара през първата половина на 2026 година, възвръщайки позицията си на най-голям пазар на платформата в световен мащаб. Това се посочва в нов доклад на Momentum Works и платформата за анализ на данни Tabcut. В световен мащаб GMV на TikTok Shop достигна 50.3 милиарда долара през първата половина на годината, което е ръст от 92% на годишна база, поставяйки платформата на път да надхвърли 100 милиарда долара GMV за цялата 2026 година, според доклада.
Източник: TikTok Shop в САЩ за първата половина на 2026 г.
Къде реално се сключват продажбите
Докладът идентифицира промяна в начина, по който TikTok Shop реализира продажби в САЩ. Делът на раздела Shop в общия GMV се е повишил от 36% на 51.4% през периода, докато делът на продажбите на живо (Live) се е свил до 8.2%. Видеото, което представлява 40.4% от GMV, продължава да стимулира откриването на продукти, но докладът установява, че транзакциите все по-често се финализират в раздела Shop, а не по време на предавания на живо. Momentum Works и Tabcut отбелязват, че това бележи отклонение от модела на продажби чрез предавания на живо, който доминира екосистемите на TikTok Shop в Китай и Югоизточна Азия.
Мащабът се разширява сред продавачите
Повече от 5700 магазина са преминали границата от 1 милион долара GMV през първото полугодие, което е осемкратен ръст на годишна база, а 506 от тези магазини са реализирали приходи над 10 милиона долара. Докладът представя това като доказателство, че много по-голяма база от продавачи и създатели на съдържание вече постига значителен мащаб в платформата, извън топ изпълнителите, които преди концентрираха по-голямата част от GMV.
Конкуренцията се засилва
Средните цени са спаднали в 21 от 27 категории, проследени в доклада, а осем от 10-те най-добри създатели на съдържание по GMV са били нови участници в тази класация през първата половина на 2026 година. Momentum Works и Tabcut характеризират това като превръщане на TikTok Shop в САЩ в място, което е по-лесно за навлизане, но по-трудно за постигане на успех, и предупреждават, че нарастващият обем на генерирано от изкуствен интелект видео съдържание и предавания на живо вероятно ще засили конкуренцията допълнително.
Различен подход от този в Азия
Докладът установява, че екосистемата на TikTok в САЩ не просто копира тактики от Китай и Югоизточна Азия. Много подходи, които стимулират времето на потребителите и конверсиите на тези пазари, не са успели да се пренесат успешно в САЩ. В същото време водещите американски създатели на съдържание са разработили различен набор от тактики за продажба на живо, въпреки че предаванията на живо представляват много по-малък дял от общия GMV в страната, отколкото на азиатските пазари на TikTok.
Траекторията
GMV на TikTok Shop е нараснал от под 1 милиард долара преди пет години до темпо, което според прогнозите на Momentum Works ще доведе до общ GMV за 2026 година от 123.5 милиарда долара. Растежът на платформата се ускори допълнително, след като САЩ изпревариха Източна Азия и Югоизточна Азия през 2024 година, превръщайки се в най-доходоносния пазар на TikTok Shop. Индонезия, Тайланд, Виетнам, Малайзия и Филипините се нареждат като следващите пет най-големи пазара по GMV.
TikTok Shop навлиза в празничния сезон на 2026 година със значително по-голяма инерция в продажбите, отколкото през предходната година, когато платформата записа 500 милиона долара продажби в САЩ само през уикенда на Черния петък.
Източник: NetInfluencer
