Алисън Яздиан прекара миналата седмица на сцената на VidCon, казвайки на зала, пълна със създатели на съдържание, че аудиторията не е бизнес. Часове по-късно изпълнителният директор на Uscreen излагаше същия аргумент за собствената си компания, платформата за видео членство, която повече от 13 000 създатели са използвали, за да се опитат да превърнат последователите си в нещо, което наистина притежават.
Алисън току-що беше приключила панел на VidCon за монетизацията, споделяйки сцената с Лора Едуардс, съосновател на фирмата за синдикация Wild Vision, и Робърт Калиати, президент на Hammer Media. По нейна собствена неофициална сметка около половината от присъстващите в залата вече са диверсифицирали приходите си. Другата половина, включително баща, който питаше как да осигури първата сделка с марка за канала на сина си, не бяха.
Няма никаква бариера за тях да започнат да бъдат създатели на съдържание, казва Алисън за първата група. Но след това започват да осъзнават как всъщност да изградят нещо, което е устойчиво и което могат да притежават.
Този въпрос определя последните ѝ две работни места. Алисън стана изпълнителен директор на Uscreen през юни 2025 г., наследявайки основателя Пи Джей Таей, сега изпълнителен председател, след като ръководеше растежа на създателите в LTK, платформата за партньорски покупки. Основана през 2014 г., Uscreen позволява на създатели, треньори и медийни компании в сферата на фитнеса, образованието, коучинга, спорта и развлеченията да стартират платени членства и OTT канали, вместо да зависят от алгоритъма на една единствена платформа. Компанията съобщава, че е надхвърлила 1 милиард долара кумулативна брутна стойност на стоките до момента.
Публикуването изгражда аудитория, а не бизнес
Първият отговор на Алисън към създателите, които все още разчитат изцяло на публикуването, е този, който тя повтаря във всеки панел: вземете имейл адрес преди всичко останало.
Съвет, който винаги давам на създателите на съдържание, е възможно най-бързо да намерят начин да изградят директна връзка с аудиторията, казва тя. Дори началният пакет на Uscreen включва инструменти за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM) точно за това, позволявайки на създателите да събират информация за контакт от първия ден.
Инстинктът е по-малко свързан с маркетинга, отколкото със застраховката: платформите дават на създателите обхват безплатно, но с малка видимост върху това кой гледа. Те нямат директен достъп до тях, казва Алисън за създателите, които зависят само от платформата. Те нямат данните около тях. Тя описва притежаваната връзка като допълнителна, а не като опозиционна: продължавайте да публикувате и публикувайте повече, тъй като видимостта на платформата все още привлича нови хора. Никога не искате те да чувстват, че отнемате от това, което вече е публично достъпно и безплатно, казва тя.
По-трудната част е да накарате създателите да попитат на първо място. Не можете просто да кажете: Хей, всички, дайте ми вашия имейл адрес, казва тя, подчертавайки, че създателите трябва да предложат нещо ценно, преди да го поискат.
Партньорските и бранд сделките не се натрупват така, както членствата
Най-ясният пример на Алисън за преди и след идва от собствената ѝ автобиография. В LTK лайфстайл инфлуенсър, получаващ съобщения за това откъде е купил чифт Adidas Samba, можеше да вземе партньорска връзка и да печели комисионна от всяка продажба.
Този модел позволи на създателите да монетизират бързо, но остави Алисън с един извод. Създателите трябваше да продължат да се диверсифицират, защото дори партньорските и бранд сделките се чувстват зависими от алгоритъма, казва тя.
Партньорството е устойчиво, защото тези връзки могат да живеят вечно, казва тя. Бранд сделките не го правят. Може да получите куп бранд сделки един месец, но след това все още трябва да се върнете и да ловувате, казва тя.
Приходите от членство не зависят нито от бюджетния цикъл на марката, нито от разпространението на платформата, твърди Алисън. Тя преминава през математиката, която дава на скептичните създатели: хиляда членове, плащащи по 20 долара на месец, привлечени от малка част от дори скромни последователи, се натрупват бързо. Това са 20 000 долара на месец, казва тя.
Динамиката се разиграва при клиент на Uscreen: Hammer Media, където колегата на Алисън от панела Калиати е президент, изгради членство около Financial Audit на Кейлъб Хамър, YouTube поредица с повече от два милиарда гледания за целия период.
Големите последователи не гарантират истинска общност
Алисън чертае рязка граница между феновете, които гледат пасивно, и членовете, които биха забелязали, ако създателят замълчи.
Мисля, че активното фенство е това, което се превръща в усещане за общност, казва тя, твърдейки, че създателите с огромен обхват често биха се провалили, ако се опитат да изградят платена общност около същата аудитория, защото тя е по-пасивна.
Разликата се свежда до това какво предлага съдържанието. Видеоклип, който се появява в емисия, се гледа, защото е там; съдържанието, изградено около нещо конкретно, план за тренировка, финансова рамка, дава на хората причина да го търсят. Алисън казва, че редовно вижда как общностите в приложенията на клиентите публикуват селфита, задават въпроси и си отговарят взаимно без подкана.
Тази самоподдържаща се активност, а не броят на последователите, е това, което тя третира като истински сигнал за устойчив бизнес с членство. Uscreen има клиенти с десетки и стотици хиляди, работещи на това ниво, което предполага, че мащабът е по-малко важен от това дали една аудитория вече се държи като общност, преди да бъде помолена да плати за такава.
Загубата на платформата може да означава загуба на бизнеса за една нощ
Рискът, към който Алисън постоянно се връща, е какво се случва, когато платформата, от която зависи създателят, изчезне, промени правилата си или спре да показва съдържанието им на когото и да било.
Тя посочва несигурността около потенциалната забрана на TikTok и по-често срещана версия: забрани на акаунти, сенчести забрани (shadow bans) и внезапни промени в алгоритъма, които намаляват обхвата на създателя без предупреждение. Виждала съм го толкова много пъти, казва тя, описвайки създатели, които преминават от стабилни доходи към нула за една нощ.
Без начин да достигнат до аудитория извън платформата, няма опция за възстановяване. Ако акаунтът ви бъде затворен или алгоритъмът се промени и не сте в техните емисии, това е всичко, казва тя. Не можете да им кажете къде да ви намерят.
Притежаваната дестинация, имейл списък, брандирано приложение или сайт за членство решават по-тесен проблем, отколкото повечето предполагат: те не заменят платформата или не гарантират растеж, но гарантират, че създателят все още може да достигне до хора, които избират да го следват, дори ако алгоритъмът, който ги е свързал, спре да сътрудничи.
Скоростта е враг на устойчивия бизнес за създатели
Съветите на Алисън за създателите, които изграждат нещо трайно, са кратки и небляскави. Първият, разгледан по-горе, е да притежават връзката с аудиторията.
Вторият е да останат в нишата, преди да се разширят, говорейки на тази аудитория, вместо да бързат да се обобщават. Третият е да разчитат на инфраструктура, която вече съществува, вместо да изграждат скъп вътрешен екип. Изградете село, казва тя. Има много прекрасни хора в тази индустрия, които искат да помогнат, така че не е нужно да изграждате огромен екип, който струва много пари.
Това, което тя няма да предложи, е пряк път. Не вървете твърде бързо, казва тя. Няма схеми за бързо забогатяване. За създателите, които се надяват, че един вирусен момент ще бъде достатъчен, отговорът ѝ е директен: виралността купува внимание, а не бизнес план.
Истинският тест не е да станеш създател, а да станеш бизнес
Собствената пътна карта на Uscreen следва същата логика, която Алисън дава на създателите. Компанията изгражда това, което тя нарича операционна система за създатели на съдържание, за да управляват частта от бизнеса си с устойчиви приходи, добавяйки CRM инструменти, анализи и все повече търговия.
Имаме създатели на съдържание, където ако влезете в приложението им, всъщност можете да отидете и да пазарувате техните стоки, казва тя, описвайки витрини, вече вградени в приложения с марката на създателите.
Това отразява залог за това накъде се насочва по-широкият пазар. Мисля, че в края на деня бъдещето ще бъде такова, че всеки предприемач, всеки бизнес човек ще бъде създател на съдържание, казва тя. По-трудният въпрос върви в другата посока: Дали всеки създател на съдържание ще бъде бизнес?
Алисън свързва този въпрос с подновения си апетит за събития като VidCon, които имат по-голямо значение, твърди тя, тъй като работният живот на създателите става все по-медииран от алгоритми и изкуствен интелект. Мисля, че събития като това имат значение сега повече от всякога, казва тя. Виждате децата, които тичат към любимия си YouTuber, виждате хора, които се обличат в костюми, съобразени с любимото си съдържание. Това е толкова специално.
Най-ясният знак за добър VidCon за нея не беше панелът, а създателите, които дойдоха след това с конкретни въпроси. Знаем, че помагаме на следващото поколение създатели на съдържание, казва тя. Чувството е добро.
Източник: NetInfluencer
