Хейли и Хана Кавиндър обявиха първата си NIL сделка с Boost Mobile на Таймс Скуеър в 00:01 ч. на 1 юли 2021 г., буквално в първия момент, в който новите правила на NCAA влязоха в сила. Пет години по-късно те преминаха отвъд подпомагането на изграждането на чужди бизнеси и се фокусираха върху стартирането и развитието на свои собствени.
Миналата седмица близначките Кавиндър стартираха Go Two, нова уелнес марка. В първите си няколко дни на пазара тя се представи с около 7 пъти по-добре от предишното най-добро представяне на своя оперативен партньор, без отстъпки или кодове за купони.
„Нашата теза от самото начало е свързана с уелнес без триене в движение, създавайки продукти, които улесняват оптимизирането на това как се чувствате, където и да сте и когато имате нужда от тях“, каза Хейли. „Ранният отзвук ни дава увереност, че потребителите разбират това предложение и че има значително място за развитие далеч отвъд тези първи продукти.“
С този старт Хейли и Хана отговарят на въпрос, за който повечето колежански спортисти дори не са мечтали да попитат относно NIL: може ли да използвате NIL, за да придобиете ноу-хау и начален капитал, за да изградите своя собствена успешна компания след дипломирането?
„Мисля, че това е просто следващата фаза на това как може да изглежда NIL за много хора“, каза Хейли.
От инфлуенсъри към основатели
Go Two стартира с два напитки продукта, Debloat и Sleepy, и двата изградени около това, което Хана Кавиндър нарича уелнес в движение. Компанията планира да се разшири в хидратация, протеини, колаген и други категории с течение на времето.
Това не е еднократна лицензионна сделка с лицата на близначките, залепени върху етикет. Хейли и Хана са съоснователи, заедно с техния дългогодишен агент Джеф Хофман и Алекси Хехт. Хейли ще ръководи марката и творческата част, Хана ще поеме водещата роля в инфлуенсърството и социалните мрежи, Хофман ще се занимава с бизнеса и стратегията, а Алекси ще управлява операциите.
Хофман, който представлява близначките от началото на NIL, каза, че Go Two е първият път, в който той изгражда компания с клиент, вместо да преговаря за сделки от тяхно име.
„Ние можем да бъдем лодката, платното, кормилото, цялото нещо и да поемем на собствено пътешествие“, каза Хофман. „Малко е по-различно, когато можете да решите как ще се развива компанията, какви ще бъдат продуктите, как ще предавате посланието, как изглеждат цветовете, как изглежда в социалните мрежи… този контрол наистина беше подхранен от всички тези преживявания. Но голямата сила е фактът, че можем да управляваме кораба повече, отколкото да се возим с някой друг.“
Близначките също са ангажирани с Azucar, марка текила за директна консумация, която се появи, след като изградиха връзка с нюйоркския бизнесмен Адам Уайсман, който притежава компанията и ги привлече като съоснователи с творчески контрол върху брандинга и маркетинга.
„Всичко започна с това, което Хана и аз научихме от много ранна възраст за работата в мрежа и изграждането на взаимоотношения“, каза Хейли.
„Хейли и аз сме големи почитателки на ранч уотър, така че ще бъде много забавно, когато всичко се събере“, каза Хана. „Можем да потопим пръстите си в неща, към които сме много страстни, и виждате това с тези две компании.“
Феновете могат да очакват активации на паркинги, свързани с Azucar, през този футболен сезон.
Какво научиха Хейли и Хана Кавиндър от петте години NIL сделки
И двете близначки посочиха NIL, и по-специално опита си да притежават дялово участие в други компании по време на колежа, като ценна подготовка за изграждането на Go Two.
„Мисля, че постоянно си като гъба в това пространство“, каза Хана. „Така че да можеш да разбереш как го правят те и да приложиш неща, които Under Armour или Ghost правят, в това, което искаме за Go Two… определено е така, сякаш постоянно се учиш от тях всеки ден.“
„Притежаването на дялове в компании научи Хана и мен от много ранна възраст, че вместо да изтегляте приходи рано, трябва да реинвестирате парите си, за да останете в играта за дългосрочната цел“, каза Хейли.
Хофман го определи като близначките, седящи върху операция за пазарни проучвания на живо в продължение на половин десетилетие. Всяка тяхна публикация генерира незабавна, нефилтрирана обратна връзка, положителна и отрицателна, от аудитория, която е ангажирана с тях от 2020 г.
„Да имаш този пазар на една ръка разстояние, за да се учиш и да растеш от него в продължение на половин десетилетие, ни дава представа за растежа и поведението на продуктите, каквато малцина могат да имат“, каза той.
Стратегията за марка без лице
След години на това да бъдат лицето на марките на други хора, близначките казват, че умишлено се опитват да изградят Go Two в нещо, което не зависи от тях в дългосрочен план.
„Искаме марката да бъде по-голяма от нас“, каза Хана. „Когато стартира, лицата ни ще бъдат върху нея, но най-доброто нещо, което можете да направите за вашата компания, е да имате марка без лице и клиентите да се връщат заради продукта, а не заради вас. Хана и аз знаем това и мисля, че това е следващата фаза на нашите кариери.“
Разбира се, те популяризират марката в социалните си канали сега, но имената им няма да трябва да носят компанията завинаги, ако планът проработи.
Това е стратегия, която избягва това, което сме виждали при много други марки на спортисти, които живеят и умират с видимостта на самия спортист. Тя също така подготвя възможен път за излизане. Хана подхвърли идеята за евентуална продажба на Go Two на по-голяма компания или вливането ѝ в по-голямо портфолио по-късно.
„Постоянно се развива“, каза тя, „но не мисля, че някога ще забавим темпото.“
Нито една от близначките не планира да се оттегли от работата по рекламни договори, докато управлява Go Two и Azúcar. Хана каза, че очаква да продължи да сключва сделки под името Cavinder Twins, докато изгражда компаниите зад кулисите, третирайки личната марка и дяловете в собствеността като отделни, паралелни пътища, а не като преход от едното към другото.
Какво могат да научат другите колежански спортисти от близначките Кавиндър
Не всеки колежански спортист има последователите или силата на марката, за да направи това, което Кавиндър са направили в същия мащаб, но те са създали пътна карта, която други спортисти, които са амбициозни предприемачи, могат да следват: изградете аудитория, вземете дялово участие вместо само пари в брой, където е възможно, научете оперативната страна от партньорите на марката, след което стартирайте своя собствена компания.
„NIL беше началният капитал“, каза Хофман. „Сега Хейли и Хана имат капиталовата инвестиция, за да поемат нови начинания и да развиват бизнеса си.“
Близначките ще говорят в Харвард през ноември като част от програмата за жени в бизнеса на университета. Това е още един маркер за това колко далеч се е изместил разговорът около тях, от спортистите, които осребриха първия NIL чек, до основатели, които биват питани как са изградили компания.
Източник: Forbes
