Голяма възможност за бранд стоеше в личната пощенска кутия на един от клиентите на Ариел Харис, докато брандът не изпрати няколко последващи запитвания. Когато клиентът най-накрая препрати имейл нишката на Ариел, тя я разпозна веднага и това се превърна в най-голямата бранд сделка на клиента до момента. rep’d, дигитална директория, която тя изгражда за икономиката на създателите, съществува, защото това заобикаляне не трябваше да се случва.
Ариел е мениджър на музикални таланти, която управлява RELMORE Entertainment, своята мениджърска фирма в Бевърли Хилс, от 2020 г. Нейният път в индустрията включва обучение по музикален надзор, магистърска степен по музикална индустрия от Университета на Южна Калифорния и ранна кариера под ръководството на Труди Грийн, чиито клиенти са били Майкъл Джексън, Джанет Джексън, Aerosmith, The Rolling Stones, Джей Шети и други. По-късно тя се премести в Scale Management, работейки с създатели, включително Doctor Mike, Табита Браун, Боман Мартинез-Рийд и Сам и Колби, преди да стане независима. Това пресичане между музикалния мениджмънт и мениджмънта на дигитални таланти ѝ даде поглед върху оперативните проблеми на икономиката на създателите, преди по-голямата част от индустрията да ги е картографирала напълно.
Аз не съм просто случаен човек от технологичния сектор, който навлиза в актуална сфера, за която не знам нищо, казва Ариел. Опитвам се да реша проблем, с който лично съм се сблъсквала.
rep’d, съоснована с бизнес партньора Кевин Нгуен през ноември 2025 г., е дигитална директория за представителство на създатели. Моделът черпи опит от две индустрии с установени прецеденти: ROSTR, която музикалната индустрия използва за картографиране на представителство, договори и турнета, и IMDb, която каталогизира всеки с филмов или телевизионен кредит. Смята се, че икономиката на създателите обхваща повече от 350 милиона създатели в световен мащаб, като по-голямата част от тях работят изцяло извън съществуващите бази данни за развлечения, тъй като никога не са издавали музика или не са се появявали на екран. Ако телевизията, киното и музиката имат бази данни за представителство, защо икономиката на създателите няма? казва Ариел. Това е най-бързо развиващият се вертикал в развлекателната индустрия.
rep’d е проектирана специално за брандове и агенции в икономиката на създателите, които търсят точна информация за контакт, мениджърски компании, поддържащи видимост на списъците си с таланти, и създатели без договори, които търсят представителство или възможности за сътрудничество. Платформата в момента е в бета версия с покани преди официалното публично стартиране, планирано за 2027 г.
Фрагментираните данни за контакт струват реални сделки
Проблемът, който rep’d е проектирана да реши, се появява от двете страни на масата за преговори. Брандовете, изграждащи кампании със създатели, използват по подразбиране каквато информация за контакт е достъпна, често личен имейл адрес или директно съобщение. Мениджърите в крайна сметка обработват запитвания, които техните клиенти вече частично са прегледали, което обезсмисля целта някой да проверява възможностите от името на създателя. Това предполага, че създателят изобщо е проверил личната си пощенска кутия и е знаел кои запитвания от брандове си струва да бъдат препратени.
Моите клиенти получават имейли, изпратени до техните лични Gmail акаунти, казва Ариел. Въпреки че ги насърчавам да използват моя работен имейл адрес в биографията си, не всички го правят. Не мога да ги принудя, ако не искат, но мога да изградя находчива база данни, за да разкрия, че аз съм правилният човек, към когото да се обърнат, за да работят ефективно потоците от бранд сделки. Когато брандовете идват директно при мен за преговори и аз представя офертата на клиента, това ме кара да изглеждам по-добре като представител. Върша си работата.
Остарелите записи усложняват проблема. Ариел казва, че все още получава запитвания за кампании за създатели, които вече не представлява повече от година, защото брандовете нямат надежден източник за актуализирана информация за контакт. От страна на изходящите запитвания, тя се е свързвала със създатели, за които е вярвала, че нямат договори, само за да получи отговор от техния мениджър, потвърждаващ, че те вече имат договор от известно време. Впечатлението, което това създава, отбелязва тя, е, че тя не си е направила проучването, когато информацията просто не е била налична.
Механиката на платформата Instagram добавя още една точка на триене. Бутонът за имейл, видим в мобилното приложение, не се появява на десктоп версията, където брандовете често изграждат кампании. Ариел казва, че е събрала екранни снимки на бранд агенции, които казват директно на създателите, че недостъпната информация за контакт е причината да бъдат подминати за партньорства.
rep’d е първо директория, а не платформа за кампании
rep’d не е платформа за управление на кампании, където създателите могат да кандидатстват за бранд сделки. Ариел и Кевин изграждат платформата около по-тясна функция: Представен ли е този създател? Кой представлява този създател и как да се свържете с него?
Профилите на създателите включват минали бранд партньорства, споменавания в пресата и данни за контакт с представителите. Функцията View Similar връща създатели, чието съдържание е сравнимо с търсения профил. Бутонът View Network показва други създатели, представени от същия агент, мениджмънт или фирма. Функцията за търсене филтрира по ниша, брой последователи и местоположение.
Минималният праг за профил на създател е 5000 последователи в Instagram, но Ариел казва, че човешката проверка се справя със специфичните случаи. Гейминг създателите обикновено изграждат основната си аудитория в Twitch, а не в Instagram, например; създател, чийто акаунт отразява една вирална публикация и минимална устойчива продукция, не се класира независимо от моментния обхват.
Нашата платформа не е просто този автоматизиран бутон, който няма нюанси, казва Ариел. Има този човешки елемент на критерии, които ние проверяваме.
Данните в системата идват от три източника: личната мрежа на Ариел, която е развила през последното десетилетие от кариерата си, публично достъпна информация, която Ариел и нейният екип са събрали от социалните медии, уебсайтове на агенции и търговски съобщения, и подадени данни от първа ръка от мениджърски компании, които качват своите списъци с клиенти директно.
Ценовият модел поставя брандовете на първо място
Бета програмата е безплатна за потребителите. С публичното стартиране rep’d ще въведе йерархична абонаментна структура. Базовият план ще осигури достъп до имена на компании и ще показва дали създателят има договор, докато корпоративното ниво ще добави информация за контакт за представените създатели, данни за актуални създатели без договори и персонализирани бюлетини на всеки две седмици, включващи новини от индустрията и изгряващи създатели в определената от абоната категория.
Получавате предупредителните знаци, в добрия смисъл на думата: този е следващият, казва Ариел.
Корпоративното ниво е насочено към брандове и агенции като основна аудитория. Търговската логика, която Ариел описва, работи в една посока: ако rep’d се превърне в надежден източник за данни за представителство на създатели, агенциите и мениджърските фирми, които искат входящ бизнес от брандове, ще бъдат мотивирани да поддържат точни, актуални списъци в платформата. Видяхме колко успешни са такива платформи за други вертикали на развлеченията, казва тя. Нуждаем се от такава, посветена на дигиталното пространство.
Възражението за привличане на клиенти не издържа на проверка
Най-честата съпротива, с която Ариел се е сблъсквала, идва от мениджъри и агенти, които се притесняват, че база данни с възможност за търсене прави техните клиенти по-достъпни за конкурентите. Тя вярва, че тази загриженост е едновременно преувеличена и вътрешно противоречива.
Успях да намеря почти 9000 създатели и техните представители само заради интернет и социалните медии, казва тя. Ако сте отбелязали клиента си, ако сте публикували нещо с клиента си, вие публикувате списъка си с таланти.
Тя също обръща логиката. Конкуриращ се мениджър, който иска да привлече създател с договор, на платформа като rep’d би бил насочен към съществуващия представител на създателя, а не директно към създателя. Полученото взаимодействие би било мениджър към мениджър, по-отговорно и по-видимо от нежелано обръщане към таланта.
Аргументът за привличане на клиенти не ми се струва основателен, защото чувствам, че колкото по-малко информация за това кой ви представлява има, толкова по-лесно е да бъдете подмамени, казва тя.
Бета версия, която трябва да докаже нуждата на три фронта
Структурата с покани за бета версията служи както за защитна функция, така и за изследователска. Ариел казва, че ограничава ранния достъп до проверени мениджъри и агенти, на чиито списъци с таланти може да се довери, и възнаграждава ранните потребители с отстъпки за абонамент. Основната задача на бета версията е да демонстрира търсенето сред трите групи, които rep’d обслужва: брандове и агенции, представители и създатели.
Според Ариел инфраструктурата на икономиката на създателите изостава както от музикалната (ROSTR), така и от филмовата и телевизионната (IMDb). rep’d е нейният аргумент, че категорията е нараснала достатъчно, за да заслужава същото.
Ако има място, където брандовете могат да отидат, за да намерят цялата информация, от която се нуждаят, казва тя, мениджърите и агентите ще направят това, което трябва, за да представят клиентите си пред тях и да сключат сделки.
Източник: Net Influencer
