Аз съм Radostna и управлявам Influencer Media Bulgaria. Точно преди 2 години създадох медията, за да може инфлуенсъри, създатели на съдържание и представители на бизнеси и агенции да споделят опит и четат за чуждия.
Най-актуален въпрос от последния един месец е:
Как да определя цената си за видео в TikTok
от страна на създателите на съдържание и подобен от бранд мениджърите, които все по-активно ползват този канал за промотиране на продукти и услуги.
Провела съм множество кампании в TikTok за България и смело мога да заявя, че все още регулация и ясни правила за ценообразуване няма.
Почти ежедневно давам насоки за определяне на цените там и се водя от следната информация:
- брой последователи;
- ниша, в която се развива профила (има някои много специфични, единици са подобни на него и това автоматично вдига цената му);
- качество на видеата (тук визирам разнообразие, не толкова техническо, т.е. да не са само селфи клипчета);
- ER – обикновено се смята по формула, която изисква брой харесвания, коментари и тн, но аз използвам готов калкулатор, който можеш да видиш тук: https://influencermarketinghub.com/tiktok-money-calculator/
- популярен ли е човекът и извън TikTok – има ли медийна стойност за бъдещи колаборации, т.е. колко активен е извън социалните медии.
На база тези критерии, както и формули, които прилагат маркетинг експертите в САЩ, а именно:
цена на последовател X брой последователи X ER.
Там дават 0.01 долар на последовател, което за България можем да вдигнем до 0.015 или 15 стотинки.
Всеки може да изчисли каква сума се получава и дори да изглежда супер ниска, не се тревожете. Можете да договорите вашата.
Ето пример:
Тук основно се смята:
Брой последователи – 6500
Общ брой харесвания за профила и всички видеа: 105800
Брой видеа за целия профил: 544 (лесно може да се видим в tiktok creator studio)
Цената на видео е изчислена 11.83 долара на база формулата:
среден брой харесвания на видео (105800 / 544 = 194 )
monetization factor = 0.0608 (взех го директно от онлайн калкулатора – https://tikcalculator.com/ )
Така цената става:
Всички харесвания / Общ брой видеа X 0.0608 = 11.83 долара на видео
Напълно наясно съм, че ние не сме в САЩ, че там всичко е в много по-голям мащаб и съответно има много повече профили с огромен брой последователи, които да смятат по тази формула.
Не изключвам и труда за създаване на видеото, а не само публикуването му за достигане до аудиторията.
Така личните ми препоръки за определяне на цени се свеждат до следното, което разбира се винаги трябва да вземе под внимание и факторите, за които споменах по-горе:
Цена за до 5 000 = 40 – 75 лв
Цена за до 10 000 = 90 – 150 лв
Цена за до 20 000 = 180 – 220 лв
Цена за до 30 000 = 250 – 330 лв
Цена за до 40 000 = 350 – 430 лв
Цена за до 50 000 = 450 – 510 лв
Цена за до 100 000 = 520 – 640 лв
Цени над 200 000 – 500 000 = 650 – 1500 лв
Цени над 500 000 – по договаряне
Тези цени не са базирани на формула, а по-скоро на приблизителна цена от 0.015 лв на последовател, но и моето наблюдение на пазара, цените и бюджетите, които инфлуенсърите предлагат, брандовете са готови да платят и се реализират кампании в различните канали.
Винаги можете да имате ценоразпис, който да предоставите на клиентите си или представителите на бизнесите да дадат свой бюджет, но е добре да имате отправна точка, дори и съвсем осреднена да е, за да започнат преговорите ви от някъде или поне планирането на бюджета.
Тези цени важат с пълна сила и за бартерни отношения.
Препоръката ми към създателите на съдържание е да помислят още днес и за следното:
- каква цена бихте дали на 1 видео за партньорство с бранд;
- каква цена бихте дали за повече от 1 видео, което снимате и публикувате само във вашия профил с таг на бранда;
- сега добавете и оферта, ако същото видео се ползва и в канала на бранда – не е задължително да искате допълнителна сума, можете да се договорите предварително да рекламират видеото и да ви тагват, за да увеличите и вие популярността си или да получите друг тип бонуси;
- помислете и за цена на UGC видео, което ще се ползва само в каналите на бранда, но не и във вашите собствени.
Вече сте напълно готови да предлагате услугите си по създаване на съдържание, а вие, бранд мениджъри, да се ориентирате как варират цените и за кои профили и видеа какви суми сте готови да отделите от бюджета си за съдържание и инфлуенсъри този месец или година.
Винаги съм на готова да отговоря на въпросите ви на me@radostna.com и не приемайте съветите ми за 100 % приложими във всяка колаборация. Има фактори, които ще се появят при преговори и е важно да ги вземете под внимание.
Пишете ми какво мислите за цените и какви са вашите наблюдения?
