Медийното подразделение HubSpot Media на компанията за корпоративен софтуер HubSpot обяви придобиването на „Starter Story“ – създателски ориентирана медийна платформа, посветена на предприемачеството и малкия бизнес.
От страничен проект до успешна медийна марка
„Starter Story“ е основана през 2017 г. от софтуерния инженер Пат Уолс.
Първоначално проектът започва като странично занимание, базирано на интервюта с основатели на компании.
Уолс развива идеята, докато работи като софтуерен инженер. Всяка сутрин той прекарвал по около два часа в Starbucks в Ню Йорк, където пишел, програмирал и интервюирал предприемачи преди началото на работния си ден. В крайна сметка той напуска работата си с около 12 000 долара спестявания, за да се посвети изцяло на проекта
Разрастване в мултиплатформена медийна екосистема
С времето „Starter Story“ се превръща в многоканална медийна платформа със значителна аудитория. Днес тя разполага с:
- над 800 000 абонати в YouTube
- около 300 000 абонати на бюлетина
- база данни с повече от 4 500 казуса и истории на основатели
Съдържанието на платформата генерира над 100 милиона гледания годишно, което я превръща в едно от най-разпознаваемите медийни пространства за стартиращи предприемачи.
Стратегията на HubSpot: растеж чрез собствено медийно съдържание
Придобиването е част от по-широката стратегия на HubSpot да използва собствени медийни канали, за да привлича клиенти към основния си софтуерен бизнес, вместо да разчита основно на платена реклама.
В момента HubSpot Media отчита:
- повече от 50 милиона месечни взаимодействия със съдържание
- десетки хиляди генерирани потенциални клиенти (leads)
След добавянето на „Starter Story“, общият брой абонати в YouTube каналите на HubSpot достига 2,9 милиона.
Съществуващото медийно портфолио на компанията включва още:
- The Hustle
- My First Million
- Mindstream
Фокус върху предприемачите в ранен етап
Според Джонатан Хънт, вицепрезидент по медии и съдържание в HubSpot, малките бизнеси са ключова аудитория за компанията.
„Малкият бизнес е основна аудитория за нас. ‘Starter Story’ е една от най-големите нетрадиционни медийни марки, които говорят директно на предприемачи, набиращи скорост и нуждаещи се от инструменти, за да ускорят растежа си.“
HubSpot описва основната аудитория на „Starter Story“ като основатели на стартиращи компании в ранна фаза – от pre-seed до Series A, които активно търсят и оценяват бизнес инструменти. Това прави придобиването стратегически логично от гледна точка на съвпадение на аудитории, а не само на демографски показатели.
Силен бизнес модел преди придобиването
Преди сключването на сделката около 75% от седем цифрения годишен приход на „Starter Story“ идва от собствените продукти на платформата, според ADWEEK. Сред тях са:
- платени абонаменти
- онлайн курсове
- платена общност с над 10 000 членове
Екипът остава и ще разширява съдържанието
Като част от сделката Пат Уолс, неговата сестра и оперативен директор Сам Уолс, както и продуцентът Гъс Тифър ще се присъединят към HubSpot Media.
В свое видео в YouTube Уолс споделя, че продажната цена е „променяща живота“, макар точната сума да не е разкрита.
Според него HubSpot се е ангажирала да запази съществуващия екип и мисията на платформата, като плановете включват:
- по-мащабни интервюта
- нови предавания
- по-високо ниво на продукция
Целта е „Starter Story“ да продължи да се развива като водеща медийна платформа за предприемачи, но вече с ресурсите и инфраструктурата на HubSpot зад себе си.
