Никол Стори Дент е създател на съдържание с повече от три милиона последователи в Instagram, TikTok, Facebook и YouTube. Нейната аудитория я познава с милениъл хумора, абсурдизма в родителството, носталгичните препратки и откритостта относно депресията, тревожността и ADHD, които се превърнаха в постоянна част от нейния глас. Това, което може би не знаят, е, че през десетилетието, преди да направи първото си видео под собственото си име, тя е поръчвала инфлуенсърско съдържание от другата страна.
От 2013 до 2023 г. Никол работи в базирана в Тексас марка за спрей за тоалетна, която изгражда името си чрез иронични видеоклипове в YouTube и остър маркетингов текст. Тя започва като графичен дизайнер и напуска като вицепрезидент по творческата част, прекарвайки годините между тях в писане и режисиране на рекламите на марката, изграждане на нейното присъствие в социалните медии и управление на партньорствата с инфлуенсъри, докато този пазар се оформяше.
Тя споделя: Бях винаги на страната на марката, но това, за което наистина ме подготви, беше разбирането на договорите и какво да очаквам, когато работя с марки като създател.
Преминаването към създаване на съдържание на пълен работен ден не е планирано. То се появява вследствие на предложение от терапевт, първа сделка с марка и известие за съкращение.
Какво всъщност купуват десет години зад камерата
Никол прекарва десетилетие като човекът в марката, който одобрява кратките задания, спори за крайните резултати и решава кои партньорства си заслужават.
Тя казва: Знаех как да преговарям за себе си. Тя също така разбира вътрешната йерархия зад творческата обратна връзка на марката: исканията, които идват от шефовете, а не от творческото убеждение. Тя казва за обичайните ограничения на резултатите: Напълно разбирам защо марката иска това да бъде там. Когато нейните собствени партньори настояваха за промяна на формата или времето, тя го приемаше, вместо да го третира като лична обида.
Това познаване се превърна в творческа свобода в повечето от нейните кампании. Тя споделя: Опитвам се да кажа: Добре, тази марка казва, че иска продукта в първите три секунди, нека го направя по моя начин и да видя какво мислят. През повечето време, добавя тя, те се съгласяват.
Терапевт, съкращение и краен срок, който сама си постави
До 2022 г. Никол се бореше в компания, която се беше разраснала около нея. Творческият ѝ обхват се беше стеснил. Тя беше за кратко в TikTok по време на пандемията, изграждайки около 50 000 последователи, преди втора бременност да я принуди да спре. Нейният терапевт я питаше какво прави за своята креативност.
Никол спомена глупавите видеоклипове в TikTok, които правеше преди. Никол си спомня: Тя каза: Ще правим това, започни да ги правиш отново.
Тя направи своя Instagram публичен и започна да снима, след като децата си легнат. Тя казва: Буквално, след като децата ми си лягаха, стоях будна до три сутринта. Започнах да правя видеоклипове и да редактирам в свободното си време, все още с работа на пълен работен ден. В рамките на около шест месеца тя имаше десетки хиляди последователи в Instagram. След това дойде платено партньорство с марка. След това известие за съкращение.
Съкращението се превърна в краен срок. Тя казва: Дадох си една година, шест месеца до година, за да видя дали мога да направя това, което печелех на онази работа, като бъда създател в социалните медии. Свободата при преговорите, списъкът с цени, който можеше сама да изготви, знанието какво ще поискат марките: всичко това работеше от самото начало.
Защо остави съдържанието за майчинството зад гърба си и какво намери вместо това
Никол стартира съдържанието си с материали за майчинството. Тя беше в ранните години на отглеждане на деца, намираше го за абсурдно и беше прекарала същия период, следвайки други създатели на съдържание за майки заради здравия разум. Тя казва: Ако не можеш да намериш хумора в това, ще се побъркаш.
Секцията с коментари разби стратегията. Съдържанието за родителството генерира поляризирани дебати с нулева сума, които тя не беше предвидила: една фракция я обвиняваше, че прави майчинството да изглежда твърде амбициозно; друга казваше, че го прави да изглежда ужасно. Тя казва: Не можеш да го направиш правилно. Говориш за родителство. Тя също реши да не показва децата си пред камерата, което допълнително стесни материала.
Видеоклип за милениъл носталгия промени траекторията. Той привлече ангажираност без идеологическата топлина, която тя беше свикнала да свързва със съдържанието за родителството. Тя казва: Хората не са склонни да бъдат твърде критични към носталгичните неща. Моята общност е толкова невероятно мила и искам да я запазя такава. Тя се разшири в тази посока и остана там.
Три от пет отказа и какво ги движи
Сделките с марки представляват около 90% от доходите на Никол, докато другите основни потоци от приходи за създатели все още не са се превърнали в значими части от нейния бизнес. Тя държи монетизацията във Facebook включена, след като други създатели я препоръчаха, но казва, че включването на монетизация в TikTok за видеоклипове с продължителност над една минута е навредило на ангажираността ѝ. Тя чака аудиторията ѝ в YouTube да нарасне, преди да преследва монетизация там, а афилиейт маркетингът никога не ѝ се е струвал естествен.
Нейната агенция за управление, Odyssey Entertainment Group, проверява предложенията, преди тя да ги види. По нейна оценка тя отказва около три от всеки пет предложения. Някои откази са продиктувани от бюджета. Тя казва: Много от по-малките марки просто не могат да си позволят вашите цени. Предложенията за отслабване се отказват категорично, вкоренени в нейния опит от израстването по време на период на диетична култура. Тя казва: Дори не ми ги изпращайте.
You Had 2 Be There и проблемът с крехкостта на платформите
Подкастът на Никол, You Had 2 Be There, беше предложение на нейната агенция за управление и дойде от просто наблюдение: всяка аудитория, която Никол беше изградила, живееше в платформи, които тя не притежаваше. Тя казва: Всеки път, когато Instagram спре да работи, или видя това нещо за създател, който е бил хакнат и е загубил акаунта си. А след това TikTok изчезна за около 17 минути и всички полудяха.
Никол не знаеше за какво да говори сама в продължение на час всяка седмица. Решението бяха съводещи. Тя се свърза с двама други милениъл създатели, с които преди това е сътрудничила, Кейт и Ерин, и след около 18 месеца подготовка подкастът стартира. Шоуто в момента се самофинансира. Никол казва: Все още не сме излезли на нула, но това е страстен проект, за който и трите се чувстваме наистина добре.
По-дългосрочната амбиция е сделка за стрийминг. Никол вижда подкастите, водени от създатели, преминаващи към видео формати с подкрепа от платформа. Тя казва: Това е цяло нещо, за което се надявам, че сме на борда. Шоуто също е първа стъпка към по-дългите формати за разказване на истории, в които тя чакаше да работи.
Нейната Полярна звезда, а не тази на платформата
Едно нещо, което Никол не очакваше от икономиката на създателите, беше как тя ще промени нейните конкурентни инстинкти. Нейното десетилетие в корпоративния маркетинг я беше обучило за среда с нулева сума: добрите идеи бяха валута, колегите бяха съперници по необходимост. Тя казва: Това е яж или ще бъдеш изяден.
Сега тя наблюдава как други милениъл жени създатели сключват сделки с марки и изпитва истинско щастие; нещо, което трябваше да се научи да разпознава в себе си. Тя казва: Виждам ги да получават сделка с марка и се радвам за тях. Ние не се конкурираме помежду си. Ние се изграждаме взаимно.
Петгодишната визия обхваща много територия: подкаст, сделка за стрийминг, сценарий, детска книга. Тя казва: Чувства се като тиктакаща бомба. Всичко това може да изчезне утре. Единствената константа, която тя контролира, е самата работа.
Тя казва: Надявам се, че могат да видят и усетят, че моето съдържание идва от наистина автентично място. Надявам се, че се чувства вярно за мен, сякаш следвам моята Полярна звезда, а не Полярната звезда на платформата.
Източник: NetInfluencer.com
