Claire’s привлече Lana Rae, създател на съдържание в YouTube и Roblox, известна с канала Lana’s Life, за колекция от около 45 артикула, включваща козметика, бижута, аксесоари и колекционерски предмети. Колекцията дебютира на 25 юни на VidCon и представлява най-мащабното партньорство на търговеца на аксесоари със създател на съдържание, откакто компанията излезе от втората си процедура по несъстоятелност преди по-малко от година. Продуктите бяха пуснати в 866 от общо 900 магазина на Claire’s в САЩ и Канада на 30 юни, като 15 от моделите се продават и чрез специална страница в уебсайта на Claire’s.
Партньорството продължава модел, който Claire’s е прилагала и преди. Търговецът започна да продава емблематичните панделки на JoJo Siwa през 2016 г., като Siwa сподели, че до 2020 г. са били продадени над 80 милиона броя, а Forbes оцени приходите от продажби на дребно на поне 400 милиона долара. Директорът по бранда Michelle Goad, която се присъедини към Claire’s през януари, нарече пускането на колекцията с Lana Rae продължение на този подход. Тя сподели пред Glossy, че Claire’s постоянно търси правилния глас и правилната категория за подобни инициативи.
Goad се присъедини към компанията няколко месеца след като инвестиционната фирма Ames Watson придоби северноамериканските операции и интелектуалната собственост на Claire’s след процедура по несъстоятелност за 140 милиона долара. Claire’s подаде молба за защита по Глава 11 през август 2025 г. с дългове от около 690 милиона долара, притисната от спадащия трафик в търговските центрове, конкуренцията от онлайн магазини и търговци на бърза мода, предпазливите потребителски разходи и повишените разходи заради мита. Първата процедура по несъстоятелност през 2018 г. елиминира около 1.9 милиарда долара дълг, без обаче да реши основните проблеми.
Тази история оформя настоящата стратегия на Claire’s. Goad отбелязва, че за да спечелят доверието на поколението Алфа, те не могат да се фокусират само върху 6- до 8-годишните момичета, тъй като те израстват по-бързо. Тя описва насочването на търговеца към тийнейджърите като вдъхновяваща площадка за съвременното детство. Goad описва естетическата промяна в поколенчески план, като отбелязва пред Mashable, че днешните купувачи предпочитат по-меки, пастелни цветове, за разлика от максимализма на поколението Z.
Claire’s се спря на Lana Rae, която има над 19 милиона последователи, след като забеляза силно търсене в магазините на стоки, свързани с Dress to Impress, игра в Roblox, която тя редовно представя и която е регистрирала над 10 милиарда посещения. Колекцията включва ключодържатели с гланц за устни, балсами за устни и бузи, спрейове за тяло, изкуствени нокти, комплекти за „направи си сам“ и колекционерски играчки Taba Squishies, на цени от 7.99 до 19.99 долара. Claire’s разработи и притежава изключителните права за продажба на козметичните продукти, докато останалите категории се продават и чрез други търговци. Rae лично е одобрила всеки артикул, а от Claire’s отказаха да разкрият структурата на възнагражденията.
Успехът на Rae се дължи отчасти на решението ѝ да не разчита единствено на най-големия си хит. Година преди сделката с Claire’s, тя ограничи фокуса си върху съдържанието за Dress to Impress, опасявайки се, че това ще ограничи канала ѝ, и се диверсифицира към други тенденции в игрите. Тя сподели пред Net Influencer, че е положила съзнателни усилия да интегрира различно съдържание, независимо от страха, че то може да не се представи толкова добре.
За да свърже онлайн и офлайн аудиторията, Claire’s организира щанд на VidCon, където Rae проведе пет от седемте си планирани срещи с фенове и подари на първите 8000 купувачи в магазините безплатен виртуален предмет за техния аватар в Roblox. Преди това компанията тестваше по-малки версии на този модел с марките за слайм Dope Slimes и Peachybbies.
Goad подчерта, че бизнесът с пробиване на уши, който отдавна е основен двигател на компанията, остава централен, дори с разширяването на асортимента. Тя добави, че целта им е винаги да изненадват своите клиенти.
Източник: NetInfluencer
