Нов доклад на The Influencer Marketing Factory показва, че еднократните сделки между брандове и създатели на съдържание продължават да доминират в Instagram, TikTok и YouTube, въпреки че YouTube значително изпреварва останалите платформи по дял на дългосрочните партньорства.
Проучването „Brand Deals Report 2026“ анализира американски създатели със спонсорирано съдържание в трите платформи. Включени са 3 156 TikTok профила и 90 434 промотирани публикации, 2 341 Instagram профила и 105 939 публикации, както и 2 360 YouTube канала с общо 120 019 спонсорирани видеа.
Изследването използва специфични критерии за подбор, сред които английскоезично съдържание, поне 30% аудитория в САЩ, скорошна активност, наличие на спонсорирани публикации, минимални прагове за ангажираност и достоверност на аудиторията, както и налични контакти, когато е приложимо.
Еднократните сделки все още преобладават
Според данните 68.5% от бранд партньорствата в Instagram са еднократни.В TikTok този дял достига 71.8%, което е най-високият процент сред трите платформи. В YouTube еднократните сътрудничества са 49.1%, което е значително по-нисък дял в сравнение с конкурентите. Средно 63% от всички отношения между брандове и инфлуенсъри в американската извадка са ограничени до единична кампания. Главният изпълнителен директор на Alessandro Bogliari коментира, че това е структурен проблем в начина, по който компаниите използват инфлуенсър маркетинга – наемат създател за една публикация и след това преминават към следващ.
YouTube води при дългосрочните отношения
YouTube отчита най-висок дял на повторни партньорства – 50.9%. За сравнение Instagram достига 31.5%, TikTok – 28.2%. Средната продължителност на повторните партньорства в YouTube е 13.5 месеца. В Instagram тя е 7.7 месеца, а в TikTok – едва 4.9 месеца. При различните нива на популярност YouTube остава лидер, като делът на повторните сътрудничества варира между 36.2% и 48.9%. Най-висок резултат е отчетен при канали с между 100 000 и 200 000 последователи – 48.9%. Най-дългите средни партньорства в YouTube са при канали с 400 000 до 700 000 последователи – 20.2 месеца. За Instagram най-дългата средна продължителност е при профили с 10 000 до 25 000 последователи – 9.3 месеца. При TikTok най-дългите отношения са при профили с 700 000 до 1 милион последователи – 5.9 месеца.
Афилиейт моделът е ключов за YouTube
52.9% от партньорствата в YouTube са афилиейт сделки. Платените кампании представляват 41.4%, а останалите 4.7% са неуточнени формати. Това се различава от Instagram и TikTok, където платените и неясно обозначени сделки са преобладаващи.
Разкриването на платени публикации варира
TikTok е платформата с най-висок процент ясно обозначено платено съдържание – 52%. В YouTube този дял е 42%. В Instagram само 29% от промотираните публикации са правилно обозначени. Instagram има и най-висок дял на вероятно скрити спонсорства – 61%. Допълнително 10% от публикациите в Instagram са класифицирани като неясни. В YouTube 58% от съдържанието е отчетено като скрито, но там категоризацията е само „разкрито“ или „скрито“, без междинна категория.
Поведението зависи и от размера на аудиторията
В TikTok най-висок процент на обозначаване има при малките създатели с 10 000 до 25 000 последователи – 62.9%. В Instagram прозрачността се увеличава с размера на аудиторията – от 23.6% при най-малките до 43% при профили с 1 до 1.5 милиона последователи. В YouTube делът расте от 15.8% при най-малките канали до 39.2% при създатели с 2 до 3 милиона абонати.
Търговията е най-активният сектор
Търговският сектор доминира при сътрудничествата и в трите платформи. В TikTok той представлява 41.6% от всички кампании. В Instagram делът е 29.6%. В YouTube – 20.9%. TikTok има и силно присъствие на бързооборотни потребителски стоки – 32.7%. Instagram е водещ в медии и развлечение с 27.1%. YouTube доминира в технологичния сектор с 22.9%.
Най-активните брандове
Fashion Nova е лидер по общ брой партньорства както в TikTok, така и в Instagram. Брандът има 1 109 сътрудничества в TikTok и 887 в Instagram.
В YouTube лидер е Squarespace с 6 904 партньорства. След него се нареждат PrizePicks с 3 706 и SeatGeek с 3 067.
Сезонността се различава по платформи
TikTok достига пик през януари, когато се реализират 12.1% от годишните колаборации. Instagram е най-активен през ноември – 9.9%. YouTube достига пик през декември – 11.4%. Четвъртото тримесечие остава най-силният период за всички платформи. То формира 29% от годишния обем при TikTok, 29% при Instagram и 31% при YouTube. Второто тримесечие е най-слабото – 17% за TikTok и YouTube и 20% за Instagram.
Делничните дни са предпочитани
80% от промоционалните публикации в Instagram се публикуват в делнични дни. В TikTok този дял е 78%. В YouTube – 73%. Данните показват, че брандовете продължават да разчитат предимно на кратки кампании, но YouTube все по-ясно се оформя като платформата, която предлага по-устойчиви и дългосрочни отношения между компании и създатели на съдържание.
