Марките за красота, основани от знаменитости, доказват, че влиянието може да бъде нещо повече от маркетингов инструмент. То може да се превърне в конкурентно предимство.
Според доклада Creator Advantage 2026 на Traackr, компаниите, основани от знаменитости, заемат половината от първите 10 места в класацията на марките за красота според представянето им в маркетинга чрез създатели на съдържание през 2025 г. Списъкът включва Kylie Cosmetics, Rare Beauty, Rhode, R.E.M. Beauty и Huda Beauty, което подчертава как знаменитостите все по-често превръщат личните си аудитории в мащабируеми потребителски бизнеси.
Тази тенденция отразява по-широка промяна в потребителския маркетинг. Тъй като купувачите откриват продукти чрез създатели на съдържание и социални медии, а не чрез традиционна реклама, знаменитостите се превърнаха във вградени двигатели за привличане на клиенти за собствените си марки.
Знаменитостите основатели имат вградено предимство
Проучването Creator Advantage 2026 установи, че пет от първите 10 марки за красота по представяне в маркетинга чрез създатели на съдържание са основани от знаменитости:
- Kylie Cosmetics (№ 2), основана от Кайли Дженър
- Rare Beauty (№ 3), основана от Селена Гомес
- Rhode (№ 4), основана от Хейли Бийбър
- R.E.M. Beauty (№ 5), основана от Ариана Гранде
- Huda Beauty (№ 6), основана от Худа Катан
За разлика от традиционните стартъпи, които трябва да харчат много, за да изградят разпознаваемост, знаменитостите основатели често стартират с директен достъп до милиони потребители. Този обхват може да се превърне в реална стойност за предприятието. E.l.f. Beauty се съгласи да придобие Rhode в сделка на стойност до 1 милиард долара през 2025 г., а Rare Beauty се оценява на около 2,7 милиарда долара.
Но славата сама по себе си не е достатъчна.
Няколко начинания за красота на знаменитости се сблъскаха с трудности въпреки високопоставените си основатели. GXVE Beauty на Гуен Стефани затвори в началото на 2026 г., докато Flower Beauty на Дрю Баримор преустанови дейността си през септември 2025 г.
Контрастът предполага, че обхватът на аудиторията може да създаде първоначално търсене, но дългосрочният успех все още зависи от качеството на продукта, позиционирането на марката и лоялността на потребителите.
Защо красотата превъзхожда другите индустрии
Traackr измерва представянето на маркетинга чрез създатели на съдържание, използвайки своята рамка VIT, която оценява обема на създателите, честотата, представянето на съдържанието и средния размер на аудиторията.
Индустрията за красота отбеляза най-висок VIT резултат от всяка анализирана индустрия, като нейните топ марки имат средно 687 000. Обемът на създателите на съдържание се е увеличил с 66% на годишна база до 22 100 създатели, докато честотата на създателите се е увеличила с 6%.
И все пак, по-голямото не непременно означава по-добро.
Средният размер на аудиторията в индустрията за красота е намалял с 30% на годишна база, докато представянето на съдържанието е спаднало с 1%, което предполага, че ефективността все повече зависи от качеството на създателя, а не от количеството.
Красотата също има характеристики, които я правят особено подходяща за маркетинг чрез създатели на съдържание. Грижата за кожата и козметиката са силно визуални и естествено се поддават на уроци, ревюта и демонстрации тип преди и след. Потребителите могат бързо да оценят резултатите чрез кратки видеоклипове, което прави платформи като TikTok и Instagram мощни канали за откриване на продукти.
Това откриване все повече се превръща в покупки. Според NielsenIQ, TikTok Shop вече е четвъртият по големина търговец на дребно за здраве и красота в САЩ, с продажби в сектора, надхвърлящи 4,4 милиарда долара.
Други категории, включително мода, лична хигиена, храни и напитки, и алкохолни напитки, не генерираха сравнима ефективност на маркетинга чрез създатели на съдържание, въпреки че марки, основани от знаменитости, се появиха сред най-добрите изпълнители в няколко сектора.
Ефектът на платформата
Изборът на платформа остава критичен фактор.
TikTok беше единствената голяма платформа в анализа на Traackr, която постигна постоянен годишен растеж във всички VIT сектори. Тъй като платформата дава приоритет на откриването на съдържание пред броя на последователите, създателите и марките могат да достигнат до големи аудитории независимо от размера на акаунта.
Междувременно в Instagram участието на създателите се увеличи, докато ангажираността и гледанията намаляха. Резултатите предполагат, че простото увеличаване на обема на съдържанието вече не е достатъчно, за да гарантира по-силно представяне.
За марките урокът е, че автентичността и уместността често превъзхождат мащаба. По-малка група ангажирани създатели може да генерира по-силни резултати от по-голяма мрежа от слабо свързани инфлуенсъри.
Доверието остава разграничителят
Въпреки че маркетингът може да стимулира осведомеността, доверието в крайна сметка определя дали потребителите ще се върнат.
Знаменитостите основатели започват с предимство, защото често са прекарали години в изграждане на връзки с публиката чрез развлечения, социални медии и публична видимост. Това познаване може да направи потребителите по-склонни да изпробват продукти, свързани с добре известна обществена личност.
Не всички създатели ще могат да стартират свои собствени марки, каза Ашли Вила, основател на агенцията за таланти Rare Global, пред Forbes. Тези, които променят нещата, са тези, които са развити в мисленето си и участват във всяка стъпка от процеса от снабдяването до маркетинга, а не само промоционално.
Разграничението помага да се обясни защо някои марки на знаменитости процъфтяват, докато други се провалят. Потребителите могат да купуват първоначално поради влиянието на основателя, но устойчивият успех зависи от доставянето на продукти, които оправдават вниманието.
Топ изпълнителите в индустрията предполагат, че влиянието на знаменитостите само по себе си вече не е разграничителят. На един все по-пренаселен пазар за красота, устойчивият успех идва от превръщането на вниманието в доверие, а доверието в повторни клиенти.
Източник: https://fortune.com/2026/10/01/kylie-jenner-selena-gomez-hailey-bieber-brands-dominate-beauty-creator-economy/
