Софи Джафи започна да публикува в Instagram, когато децата ѝ бяха само на една и три години, още преди платформата да има речник за това какво представлява тя. Повече от десетилетие по-късно тя затвори компанията за суперхрани, която изгради успоредно с това. Профилът ѝ все още е активен.
Компанията беше Philosophie, базирана в Лос Анджелис марка за суперхрани и режими за пречистване, която тя стартира през 2009 г. и закри през есента на 2025 г. Софи е неин основател, завършила е здравна психология в UCLA и е водещ на ритрийти в продължение на седемнадесет години. Тя е представлявана от агенция Neon Rose. Нейното съдържание, което тя описва като честен разказ за ежедневието си, остана основната нишка, дори когато бизнесът около него се промени.
Гордея се с това, че се показвам такава, каквато съм, казва Софи. Нещата около инфлуенсърството идват и си отиват. Партньорствата идват и си отиват. Но аз съм последователна и се показвам като себе си и знам, че това е част от моя човешки дизайн. Този принцип я е водил през множество промени, лична загуба и съвсем наскоро през поредица от вирални скечове за майка от тип Б, които доведоха до материал в Wall Street Journal.
Профилът, който се превърна в бизнес
Първият Instagram профил на Софи не беше инфлуенсърски в никакъв смисъл. Беше просто реален отчет за ежедневието ми, опитвайки се да изградя бизнес, докато имам малки деца, спомня си тя, споделяйки по начин, по който никой друг все още не го правеше. С нарастването на интереса от страна на марките и размиването на границата между нейното лично присъствие и търговската идентичност на Philosophie, тя взе решение, което описва като едно от определящите за кариерата ѝ: раздели профилите.
Това беше един от моментите на промяна, при който дойде голям приток, казва тя. Голяма повратна точка в кариерата ми като инфлуенсър. Личният профил, освободен от задълженията към продуктите, ѝ даде пространство да развие нещо, което е по-трудно за копиране от продуктова линия: глас, към който хората се връщат по причини, нямащи нищо общо с хранителни добавки.
Тази логика сега управлява начина, по който тя разпределя вниманието си между платформите. YouTube, където някога публикуваше съдържание за йога и рецепти, е затихнал. Instagram, обяснява тя, е мястото, където тя е най-уверена, а увереността се натрупва. Познавам езика на Instagram. Разбирам, че имам истинска връзка с Instagram на лично ниво, казва тя. Тъй като се показвам там повече, това е мястото, където са всички.
Пауза и завръщане при собствени условия
Най-забележителното прекъсване на бизнеса на Софи като създател на съдържание дойде извън платформата. След като майка ѝ почина, тя се оттегли напълно от партньорствата с марки. За известно време след като майка ми си отиде, просто исках да се съсредоточа върху децата си, да се съсредоточа върху себе си, да се наслаждавам на този красив живот, който изградих, казва тя. Паузата продължи около две години.
Това, което я върна, не беше стратегия за съдържание, а вътрешна готовност. С изграждането на повече устойчивост и превръщането ми в по-ресурсен човек, органично започнах да привличам повече марки отново, защото имам енергията да го правя. Разграничението, което прави, е умишлено. За Софи времето на партньорството е също толкова важен критерий, колкото и неговата категория.
Сегашното ѝ съдържание е приблизително 70% органично и 30% партньорства, баланс, който тя коригира според натовареността си. В началото на кариерата си допуснах грешки, при които следвах парите, казва тя. Просто работа. Кой го е грижа? Но има значение. Корекцията дойде чрез бавното осъзнаване, че аудиторията регистрира несъответствието, дори когато създателите вярват, че са го скрили.
Хуморът като нов лост за растеж
Последният цикъл на растеж за профила на Софи не дойде от уелнес съдържание. Дойде от скечове. През последната година тя се насочи към своята персона на майка от тип Б, създавайки комедийно съдържание в кратка форма за родителството, уелнес културата и домашния хаос, което я позиционира като пълна противоположност на стремежа към съвършенство.
Независимо дали става въпрос за уелнес или за това да си тип Б, за родителството, факта, че е лудо, диво и неочаквано, мисля, че намирането на хумор в това е наистина важно, казва тя. И тогава е наистина важно хората да почувстват комфорт в това, че не се вземам твърде насериозно, което им позволява да се отпуснат и просто да се смеят на каквото и да е.
Форматът доведе до материал в Wall Street Journal. Софи отбелязва, че пресата дойде след виралната популярност, а не преди нея. Хуморът, открива тя, дава на аудиторията ѝ разрешение да не приема нещата твърде сериозно, включително и себе си.
Какво марките бъркат в партньорствата с инфлуенсъри
Най-директната критика на Софи е насочена към начина, по който марките измерват резултатите. Много марки вярват, че първоначалната публикация ще бъде нещото, което ще промени нещата, казва тя. Понякога ще бъде така. Но това е натрупване на много публикации, много напомняния и много инфлуенсъри. Инфраструктурата, която повечето марки изграждат около единични кампании, според нея, не разбира как всъщност се развива доверието с аудиторията.
Нейният предпочитан модел е дългосрочен: минимум три месеца, идеално шест до 12, с широка творческа свобода, добавяйки, че става въпрос за това да се грижиш за своите инфлуенсъри, да правиш по-дълго партньорство и да ги оставиш органично да разкажат историята.
Най-лошите предложения, които Софи получава, добавя тя, пристигат с изисквания за правен език, специфични ограничения за аудио и процеси на одобрение, които, както тя казва, убиват цялото забавление.
Нейният собствен процес на проверка, преди да се съгласи на сделка, е обмислен. Докато продуктът стигне до моите Reels, вероятно вече съм тествала и пробвала седмици или месеци наред, какъвто и да е този продукт, преди да дам одобрението си, казва тя. Независимо дали тя намери марка или Neon Rose ѝ донесе такава, първата молба винаги е една и съща: изпратете мостри и изчакайте.
Седемнадесет години ритрийти и какво всъщност могат да продадат
Докато дигиталната работа на Софи се преоткрива няколко пъти, една част от кариерата ѝ остава постоянна. Тя води ритрийти в продължение на 17 години, период, който включва ритрийти за двойки със съпруга ѝ, ранен ритрийт на Free People в Мексико и скорошно събиране в Коста Рика, изградено около йога, движение и женски кръгове.
Ритрийтите също се развиха в модел, който според нея марките използват недостатъчно. Мисля, че е наистина забавно за активиране на марка да се направи ритрийт на живо за цял ден и да се съберат хора, казва тя. Те могат да получат много видео съдържание, но това е и начин наистина да научат потребителя как да използва този продукт в реално време.
Следващият ѝ проект е по-малко оформен. Тя проучва общност, вероятно виртуална, за родители на деца, които описва като пикантни, особено тези, които се справят с ADHD и тийнейджърските години. Продължавам да се връщам към това, защото знам, че има много родители, които страдат, и искам да предложа това, което съм научила, казва тя.
Половин милион души, които наистина разбират
Петгодишната цел на Софи за нейната платформа е специфична, но не по начина, по който обикновено са плановете за растеж на повечето създатели. Бих искала през следващите няколко години да стигна до около половин милион, казва тя, но наистина хора, които разбират и искат да се чувстват сигурни и подкрепени в моя балон.
За ритрийтите тя предвижда връщане към три до четири на тримесечие, по-близо до темпото, което поддържаше, преди прегарянето да я принуди да се отдръпне. Обичам да втъкавам работата си, труда си, страстите си в нормалния си живот, така че да не се чувства като работа, казва тя. Интеграцията, която описва, е нейният работен принцип, откакто започна да публикува.
Нейният съвет към създателите, навлизащи в конкурентна среда на платформи, не е тактически. Трябва да изхождаш от своето защо, казва тя. Намирането на собствен глас в целия този шум в социалните медии и собствената посока, собственото защо е най-важното нещо. И това ще бъде твоят компас, който ще проличи във всичко останало.
Източник: NetInfluencer.com
